Untitled - roslir

145SEMNE ALE NEGOCIERII CONFLICTUALEdată rapoartele> ↓. X pare să fie convins, dar mai are nevoie dedovada scrisă.Stilul adoptat de Y este cel de colaborare, materializat înplan lingvistic prin enunţuri preponderent asertive, repetiţii,accentuarea argumentelor prezentate, folosirea de termeni concreţi,date şi cifre. Prin stilul adoptat, conform perspectivei tranzacţionale,Y se adresează lui X din starea A (prezentare coerentă aargumentelor), vizând starea A a acestuia (acceptarea argumentelor),din care şi primeşte răspuns (dispoziţia de a ceda), realizândastfel o tranzacţie simplă.Prin tactica stresării şi tracasării adversarului se urmăreşteslăbirea rezistenţei fizice şi psihice a adversarului pentru a-ibloca argumentaţia şi eficacitatea.1. Mărci stilistice- la nivel fonetic:- intonaţie preponderent ascendentă sau frecventă alternarede intonaţie ascendentă şi descendentă, pauze frecvente – pentru airita interlocutorul;- prelungirea vocalei u în Nu:: pentru a exprimarespingerea unei propuneri a interlocutorului;- intervenţia unei „proteze consonantice” vii Mda, cesugerează nesiguranţă- la nivel morfologic:- interjecţii ce exprimă nemulţumirea: ah! na! of! ; dispreţ:halal! plictiseală: uf! ei!; nerăbdare: of! vai!- adverbe de modalitate: poate, probabil, arătândneîncrederea;- verbe la modul conjunctiv, exprimând îndoiala: Aşa să fie?- forma populară de demonstrativ asta cu nuanţă de dispreţ- la nivel sintactic:Raluca Bonta