Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Afi sha Magazine<br />
чительных перепадов. Большое количество<br />
pending listings внушало оптимизм и<br />
никоим образом не намекало на вроде<br />
бы ожидаемый сезонный спад спроса.<br />
Сложившемуся положению дел есть<br />
несколько причин.<br />
ВО-ПЕРВЫХ, неуклонный рост<br />
экономики, доходов населения и цен на<br />
недвижимость, тенденция на снижение<br />
процентной ставки на mortgage и важное<br />
место Portland Metro Area (включая<br />
Ванкувер) в системе внутриамериканской<br />
миграции, характеризующееся значительным<br />
притоком населения. Создание<br />
большого количества рабочих мест<br />
такими гигантами, как Amazon, Nike, Intel<br />
приводит к дополнительному наплыву<br />
квалифицированных кадров, уверенных<br />
в <strong>за</strong>втрашнем дне, а потому, как правило,<br />
не откладывающих приобретение дома<br />
на потом.<br />
ВО-ВТОРЫХ, несмотря на местный<br />
Seller’s Market со всеми его правилами<br />
и <strong>за</strong>конами, предпринимательская<br />
среда и все ее игроки продолжали<br />
стимулировать рынок всевозможными<br />
маркетинговыми приёмами, ключевым<br />
из которых стал price drop. Это, конечно<br />
же, не являлось самоцелью при продаже<br />
дома, но становилось обя<strong>за</strong>тельной<br />
частью рекламной кампании при любом,<br />
даже весьма незначительном в сравнении<br />
с рынком <strong>за</strong>вышении цены при<br />
первоначальном размещении листинга.<br />
Необходимо отметить, что данная стратегия<br />
<strong>за</strong>рекомендовала свою высокую<br />
эффективность, поскольку таким образом<br />
каждый раз листинг попадал в более<br />
доступные ценовые диапазоны даже при<br />
незначительных пошаговых снижениях<br />
цены ($5,000-10,000), что гарантировало<br />
спрос со стороны все новых покупателей.<br />
В-ТРЕТЬИХ, имевший место пожар в<br />
Columbia River Gorge также подстегнул<br />
(а не убавил!) дополнительный спрос<br />
на недвижимость в Troutdale-Corbett и<br />
Camas-Washougal areas. Такой вроде бы<br />
парадокс на самом деле легко объясним,<br />
поскольку многие надеялись приобрести<br />
в этой местности дома <strong>за</strong> бесценок, пользуясь<br />
неблагоприятной ситуацией, но на<br />
самом деле никакого даже малейшего<br />
снижения цен там отмечено не было.<br />
Поэтому дополнительный наплыв покупателей<br />
также сыграл своё дело. Многие<br />
из них отсеялись по причине отсутствия<br />
ожидаемого предложения, но те, кто не<br />
ставил только на дешевизну, в итоге все<br />
равно внесли соответствующий вклад<br />
на рынке – нашли себе хороший дом и<br />
приобрели его.<br />
В этой связи мы склонны полагать,<br />
что прогноз по рынку недвижимости на<br />
четвертый квартал этого календарного<br />
года исключительно положительный.<br />
Каких-либо серьёзных объективных<br />
предпосылок по смене сложившегося<br />
тренда роста рынка нет. Относительно<br />
среднего роста цен на недвижимость<br />
по году в Portland Metro Area: прогноз в<br />
«АФИША» №411 ОКТЯБРЬ<br />
8-10% представляется реалистичным. При<br />
этом, однако, не стоит <strong>за</strong>бывать о том,<br />
что любые значительные события мирового<br />
масштаба в политике или экономике<br />
могут наложить свой отпечаток и внести<br />
определенные временные коррективы, о<br />
чем мы обя<strong>за</strong>тельно расскажем.<br />
Таким образом, в настоящее время<br />
рынок недвижимости в Орегоне-Вашингтоне<br />
предоставляет целый ряд<br />
возможностей для всех его участников.<br />
Для того, чтобы правильно ими воспользоваться,<br />
необходимо знать несколько<br />
не<strong>за</strong>мысловатых приёмов, которые<br />
позволят Вам осуществить <strong>за</strong>думанное.<br />
Список этих приёмов одинаков и для<br />
продавца, и для покупателя и вкратце<br />
означает – «не взболтни лишнего».<br />
Итак, о чем нельзя говорить в процессе<br />
предварительного осмотра дома,<br />
подачи оффера и по ходу всей сделки.<br />
1) «МЕНЯ ПЕРЕВЕЛИ НА РАБОТУ<br />
В ДРУГУЮ МЕСТНОСТЬ». На практике<br />
порядка 20% продавцов относятся<br />
именно к этой категории. Поделившись<br />
этим с покупателем, Вы рискуете создать<br />
ощущение спешки в продаже дома, а<br />
потому вероятности Вашего согласия<br />
на более низкую цену, чем при обычных<br />
обстоятельствах. И наоборот, если<br />
Вы – таким образом переехавший в эту<br />
местность покупатель, то можете создать<br />
впечатление, что Вам негде жить, а потому<br />
в положении некоего отчаяния готовы<br />
переплатить, лишь бы поскорее въехать<br />
в новый дом;<br />
2) «НАША СЕМЬЯ НУЖДАЕТСЯ<br />
В БОЛЬШЕМ ДОМЕ». Не нужно давать<br />
покупателям повод <strong>за</strong>думаться о том, что,<br />
возможно, и им этот дом может ока<strong>за</strong>ться<br />
маловат. Так, они могут взять лишнюю<br />
паузу, чтобы еще раз <strong>за</strong>думаться о своём<br />
выборе, или даже передумать покупать.<br />
В свою очередь, поделившись с продавцом<br />
такой причиной, Вы можете создать<br />
у него ощущение Вашего желания разделаться<br />
с Вашим «тесным» и системати-<br />
12 October <strong>2017</strong><br />
AFISHA 411.indd 12<br />
9/29/17 10:42 AM
Change language