tidning föreLektronikbranscHen

t i l l b e h ö r
Fjärde gången för terry
För Terry Way från Tech Link var det fjärde gången som han
fanns på plats vid Aurora Boot Camp. Tech Link är ett företag
som i år firar 30 och som finns distribuerade i 45 länder.
– Boot Camp är en alldeles utmärkt idé, det är ett bra tillfälle
för Aurora för teambuilding och ett utmärkt tillfälle för oss
som leverantörer att träffa både säljare och andra inom deras
organisation så här ”ansikte mot ansikte”.
2007 blev företagets bästa med en uppgång i försäljningen
med hela 40 procent. Tech Link designar och säljer också TVbänkar,
något som dock går ganska trögt i de nordiska länder.
– Vi har ett eget designteam och producerar olika former av
möbler, som säljer alldeles förträffligt hemma i England, säger
Terry.
Han ville också puffa för den hundra kvadratmeter stora
montern som företaget kommer att ställa ut på IFA-mässan i
Berlin.
– Vi ser gärna att exempelvis Aurora tar sina kunder och
håller möten i vår monter, det kan ju annars vara svårt för dem.
På så sätt skapar vi en ”winn-winn” situation, Aurora har en
mötesplats för sin verksamhet och vi får chansen att visa upp
våra produkter för nya kunder.
Bland alla Tech Links produkter finns bland annat de alltmer
säljande HDMI-kablarna. Men vilken kommentar har han
kring problemen som uppstått med HDMI-kablar som inte
klarar att koppla samman alla produkter som konsumenterna
vill integrera?
– Det finns många lycksökare i branschen, det är ju inget
nytt fenomen. Så fort någonting säljer bra så flockas det många
36 rateko 6-7/2008
Terry Way från Tech Link firar i år 30 år
som företag och han tycker Boot Camp är
ett alldeles utmärkt sätt att möta Auroragruppens
säljare, men också övrig personal.
Det kommer alltid fram synpunkter
som man inte tänkt på.
Glenn Johansson startade möbeltillverkning 1971, men fick
1986 flytta tillverkningen till Wales för att konkurrera på
den engelska marknaden. Idag sker tillverkningen i Kina.
Cenk Yavas från Mocentra visade bland annat upp
TDK:s produktsortiment, men informerade också
Auroragruppen om Mocentras nya organisation och
satsningar. Också Cenk tycker att kontakten med
övrig personal förutom säljarna är viktig.
kring sockerbiten och HDMI-kablar är inget undantag. Jag
kan bara svara för våra produkter och de håller den högsta
kvaliteten, det är det enda sättet att få förtroende på lång sikt,
säger Terry Way.
Glenn vill sälja tV-möbler
En som också har varit med under många år är Glenn Johansson
med företaget Stilexo, som producerar tv-möbler.
– Vi startade som ett svenskt företag 1971 och fick efterhand
en allt större export till England, där de här produkterna gått
bäst. 1986 ställdes vi inför ett ultimatum, antingen fick vi flytta
produktionen till Wales eller också fick vi inte fortsätta leverera
– och på det sättet flyttades hela verksamheten över till Wales.
Som mest hade vi 120 anställda.
Numera sker produktionen i Kina även om designen ligger
kvar i England. En ny TV-bänk med stativ har designats av
Hitachis förre chefsdesigner och genom åren har Stilexo samarbetat
men många producenter av tv-apparater – åtminstone
fram till platt TV slog igenom.
Vad är det då för material som gäller idag?
– MDF (Medium Density Fibreboard, en träfiberskiva) är
det som alla vill ha, men som ingen vill betala för! Glas är
också någonting som säljer bra.
De allt större tumstorlekarna på platt-TV är någonting som
Stilexo måste brottas med. Stativen på bänkarna måste klara
tyngden från större TV-apparater utan att ge avkall på designen.
– Vi har förstärkt våra nya möbler och stativ, men det är uppenbarligen
bara början! n