tidning föreLektronikbranscHen

Gunnars fantastiska
ställe på Dalarö i Stockholms
södra skärgård,
sett från ovan.
– Ja, 1982 köpte vi in ett flygplan till bolaget,
vilket var en bra investering. Vi flög kunder till olika
mässor både över hela Europa och i Sverige. Vi
kunde ta med åtta passagerare. Tack vare mina goda
kontakter anordnade vi också vinresor till Frankrike.
– Vi kan ju inte konkurrera med de stora tillverkarna,
vi måste ju hitta andra sätt att umgås med
våra kunder och det här med flygningarna blev
mycket uppskattade.
– Vi tog också alltid med personal ned till huvudkontoret
i Antwerpen när vi skulle ha möten, så att
de fick träffa sina kollegor. Min filosofi har alltid
varit att ”alla ska med”, all personal ska ha tillgång
till information om försäljningen, branschfrågor
och produkter. Det uppskattades för det mesta
också av alla, även om det ibland fick konsekvensen
att kanske lagerkillarna fick reda på vissa nyheter
före säljarna. Men det är sådan jag är, jag tycker om
kontakten med människor och är engagerad i det jag
håller på med.
– Vi hade fredagsmöten på kontoret där alla var
med. Jag tycker om stora möten där tankar och
idéer stöts och blöts. Man kan alltid hitta korn som
man på ett eller annat sätt kan ha nytta av förr eller
senare.
– Typiskt japanskt är att när ett beslut väl är fattat
då arbetar alla inom företaget åt samma håll. Inte
som här hemma där några ibland kan sätta sig på
tvären och ”minsann ska få rätt till slut”.
9. Har du några goda råd när det gäller arbetet
med att bygga ett varumärke?
– Ja, jag har mina ”sju P” som i Pioneer att gå
efter. För det första måste du ha rätt Personal, som
tror lika mycket på produkterna och jobbet som du
”
Det känns bra
att ha lämnat det
dagliga arbetet
nu, jag kommer
inte att sakna
budgetarbetet
tidigare artiklar
i serien:
2008: robin edman VD
Svensk Industridesign
1/08, Fredrik Bergström,
avgående vd för
Handelns Utredningsinstitut
2/08, kent axelsson,
Hages tV Video
aB 3/08, Marie Nilsson,
Mediavision 4/08,
Charlotte Sennersten,
spelforskare 5/08.
r e p o r t a g e
gör själv. För det andra måste du ha rätt Partners,
du måste ha återförsäljare som tror på produkterna
och som är ditt ”rör” in på marknaden.
– Det tredje är Promotion, vi har ju bland annat
samarbetat med Leon Nordin och fått pris för vår
reklam, men egentligen spelar det ingen roll om inte
de två första P:na fungerar. De fjärde är naturligtvis
Products, du måste ha rätt produkter som attraherar
säljare och köpare på marknaden. Det femte
är Professionell, du måste vara professionell och
affärsmässig i din verksamhet, du måste ta hand om
dina kunder. Vi skickade exempelvis en blomma till
våra konsumenter som fick vänta på service - det
gäller att hitta på lite annorlunda saker som skapar
uppmärksamhet!
– Det sjätte är Profit, din verksamhet måste gå
med vinst och drivas affärsmässigt så att du får möjligheter
att utveckla den. Och det sjunde är ”Party”,
det måste vara kul att jobba, du måste ha roligt - och
jag har haft otroligt mycket kul i mitt jobb! Vilka
resor vi gjorde inom branschen förr! Idag finns inte
de pengarna och till viss del inte heller den tiden.
10. Hur har du uppfattat konkurrensen och
samtidigt samarbetet inom branschen?
– Konkurrensen har naturligtvis varit tung. Vi
har spelat i en annan division än de allra största
märkena, men det har också tvingat oss att göra
saker annorlunda. Du måste ha bra och intressanta
produkter i botten, men sedan gäller det att utveckla
de sociala kontakterna med våra återförsäljare - och
krydda anrättningen med bra business. Vi har tillsammans
varit påhittiga och kunnat agera snabbt, till
skillnad från de största som har en större organisation.
– Vi har inte lockats av prispress, sänka priset kan
alla göra och sänker du kan de stora märkena sänka
minst lika mycket och vad har du vunnit då? Det
är viktigt att positionera sig på marknaden, att vara
ett varumärke som lockar. Vi har strävat efter att
Pioneer ska uppfattas som ett märke som står för bestående
värden och att det känns bra för kunden att
berätta för andra att man köpt just Pioneer. Märket
ska stå för något bra, stå för mjuka värden.
– Att Pioneer nu slutar tillverka plasma tycker
jag är rätt beslut. Vi kan inte konkurrera med de
volymer vi haft och genom samarbetet med Sharp
och Panasonic har våra tekniska lösningar till deras
komponenter utvecklats positivt. Det måste gå till så
för att klara den stenhårda konkurrensen.
-– Vår bransch kommer att ha många guldår till
framför sig. Nästa och följande år kommer många
som köpt platt-TV i 37, 40 eller 42 tum att köpa en
50-tummare. När HDTV och Blu-ray innehavet
ökar kommer behoven av nya och större platt TV,
vilken fantastisk bild vi kan leverera!
– Det känns bra att ha lämnat det dagliga arbetet
nu, jag kommer inte att sakna budgetarbetet! Nu ska
det bli intressant att odla alla kontakter på ett annat
plan och ha en annan roll i affärerna. Och planer
har jag hur många som helst. Det är en otroligt kul
bransch vi jobbar i - vi säljer ju underhållning! n
rateko 6-7/2008 45