Ladda hem

12
TRÄFF 3
Börja med en återblick
Gör en liten återblick på förra träffen. Vad pratade
vi om? Vilka var med? Var någon borta? Vad ska vi
göra idag? Hur har det gått med arbetsuppgifterna?
Måste någon gå tidigare än vi andra?
Vi synar varandras
budgetar och prissättning
Uppgiften var att tänka efter, tydliggöra och helst
skriva ner hur du har kommit fram till ditt pris och
frågorna som i boken tas upp i kapitel 6.
Gå laget runt och berätta var och en.
• Hur många har tidigare gjort en kalkyl?
• Vet alla om hur stora varje månads fasta kostnader
är?
• Ska intäkterna ”bara” täcka fasta utgifter?
• Har jag lagt in en lön eller tar jag bara ut ”det
som blir över”?
• Har jag lagt in utvecklingspengar (vinst)? Tillräckligt
för det jag vill göra?
• Vad har jag för syn på ordet och begreppet ”vinst”?
Visa era kalkyler och diskutera dem.
Sammanfatta tankegångarna.
• Om jag säljer tjänster, vilket timarvode behöver
jag ha för att täcka min budget?
KONSTEN ATT TA BETALT, FÅ BETALT OCH BETALA
• Hur många timmar räknar jag med att kunna arbeta/ta
betalt för?
• Kan jag räkna alla tjänster i timtid?
• Kanske kan jag ta ett fast pris ibland? Jämför med
en föreläsare.
• Vad spelar tillgång och efterfrågan för roll? Eller
möjligheten att medan jag själv och/eller det jag
säljer är särskilt ”hett” kunna smida medan järnet
är varmt.
• Har jag ett minimipris: under det här går jag inte!?
Både om jag säljer varor och tjänster; vilken möjlighet
har jag att sätta pris enligt McDonalds-modellen
och bilförsäljningsmodellen? Det vill säga att en
enkel ”avskalad” basvara har ett lägsta pris och sen
kostar det mer om man vill ha mer, utöver det.
En sak är att räkna ut vad du vill ha och behöver ha,
en annan är förstås att få det. Du kan knappast slå
någon i huvudet med att du måste ha ett visst pris
för att du har en budget och att du har räknat ut det
på ett visst sätt. Diskutera den frågeställningen. En
nyckel kan vara: hur betalar jag själv?
Två och två, ställ frågan ärligt:
• Skulle du betala det här för min vara/tjänst? Mer
eller mindre? Varför?
• Vad skulle få dig att betala det pris jag vill ha,
behöver ha, eller – mer än det?!
Konsten att ta betalt
Redovisa till alla.
Samtala kring vad det är som får oss att i vissa lägen
nästan betala ”vad som helst”, eller i vart fall inte i
första hand se till priset. Kan jag själv skapa den
känslan kring mina produkter? Vill jag?
Gör en sammanfattande lista på det som är de viktigaste
skälen till att jag som kund vill betala ordentligt
för något.
Till nästa träff:
Ta med presentationsmaterial, annonser, offerter,
visitkort, fakturor och så vidare från ditt företag, och
gärna också någon annans som du tycker är särskilt
bra eller inte bra alls, goda respektive avskräckande
exempel.
Försök att se ditt eget presentationsmaterial och även
ditt företagsnamn med nya ”objektiva” ögon och
förbered dig på vad andra kommer att kunna säga.