Ladda hem
Ladda hem
Ladda hem
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Några ord innan<br />
vi börjar ...<br />
Konsten att<br />
ta betalt, få betalt<br />
och betala<br />
Handbok för företagarkvinnor<br />
av Eva-Britt Hult<br />
Att ta betalt för de varor och tjänster man som företagare<br />
säljer är förstås en förutsättning för att det alls<br />
ska kallas ett företagande och för att det ska gå att<br />
leva på att vara företagare.<br />
Att det är på det viset kan tyckas vara så elementärt<br />
att det nästan är larvigt att behöva påpeka det.<br />
Ändå är vi många som har insett att det är en sak att<br />
som företagare veta att jag måste räkna ut ett pris,<br />
kunna sälja och få betalt för min produkt, och en helt<br />
annan att verkligen kunna göra det, tycka om att göra<br />
det, lyckas med att göra det och vara nöjd med hur<br />
jag gör det.<br />
Min erfarenhet är att få personer drömmer om att bli<br />
eller blir företagare för att de vill bli goda försäljare!<br />
Det finns många undersökningar som entydigt visar<br />
att skälen till att vi startar eget handlar om att vi vill<br />
arbeta friare, förverkliga en idé eller överhuvudtaget<br />
skapa oss ett eget arbete, antingen vi lämnar en anställning<br />
eller vi inte hade något lönearbete alls innan<br />
vi startade eget.<br />
Själva försäljningsdelen i företaget kan rentav ibland<br />
upplevas som ”ett nödvändigt ont”. Faktiskt! Det vet<br />
jag och det vet antagligen också du som just har öppnat<br />
den här handledningen för en studiecirkel om<br />
Konsten att ta betalt.<br />
Handledningshäftet och själva studiecirkeln utgår från<br />
boken med samma namn, Konsten att ta betalt, få<br />
betalt och betala (Nutek, 2:a uppl, 2002) som jag skrev<br />
just utifrån min egen erfarenhet av att brottas med<br />
dessa frågor och för att jag mött tusentals andra småföretagare<br />
som gjort detsamma – och då särskilt småföretagande<br />
kvinnor.<br />
Gensvaret på den boken har bekräftat att de här frågorna<br />
verkligen är något man ständigt arbetar med<br />
och som man inte ändrar förhållningssätt till och löser<br />
över en natt.<br />
Därför tror jag att det är alldeles perfekt att ha en<br />
studiecirkel i det här ämnet! Man behöver tydliggöra<br />
sina egna tankar och problem inför andra likasinnade,<br />
bli speglad av andra ”som vet hur det är” och –<br />
inte minst! – höra hur de har tänkt och gjort, hur de<br />
har lyckats mindre bra och hur de har lyckats jättebra!<br />
Jag kan lätt föreställa mig alla roliga, spännande, lärorika<br />
samtal som lär bli i en studiecirkel som denna!<br />
Hör gärna av er och berätta hur det var och hur det<br />
gick.<br />
Med varm lyckönskan till studier och träffar!<br />
Eva-Britt Hult<br />
Författaren<br />
(eva-britt.hult@life-tech.se)<br />
KONSTEN ATT TA BETALT, FÅ BETALT OCH BETALA<br />
3