PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Aslý Biçer<br />
perder<br />
pazar<br />
“Güneþ kremi pazarý<br />
yerel zincirler için<br />
potansiyel taþýyor”<br />
Eczacýbaþý Beiersdorf Pazarlama Yöneticisi<br />
Aslý Biçer ile güneþ kremini pazarýnýn en<br />
kuvvetli markalarýndan Nivea'nýn<br />
stratejilerini konuþtuk, pazarýn geleceðini<br />
deðerlendirdik<br />
Nivea'nýn güneþ kremi<br />
segmentinde satýþ ve<br />
daðýtým kanallarý içinde<br />
market zincirleri nasýl bir<br />
pay alýyor?<br />
Market zincirleri, yaklaþýk yüzde<br />
60 gibi bir pay alýyor. Ancak<br />
bunun içinde, kiþisel bakým<br />
marketleri ve bölgeselden ulusala<br />
geçen market zincirleri yer alýyor.<br />
Yerel zincirlerle, ürün standlarý,<br />
promosyonlar, görsel giydirmeler<br />
ve satýþ noktasý materyalleri gibi<br />
yürütmekte olduðumuz birçok<br />
çalýþmamýz var. Alan standlarý<br />
kurup tüketicinin ilgisini çekecek<br />
aktiviteler yapmaya ve burada<br />
görevli promotörlerimizle satýþlarý<br />
desteklemeye çalýþýyoruz.<br />
Sizce son yýllarda marketlerden güneþ kremi alma<br />
alýþkanlýðý nasýl seyrediyor. Yerel zincirlerin bu pazardaki<br />
geleceðini nasýl görüyorsunuz?<br />
Marketlerde kozmetiðe ayrýlan alan zaten az, ancak güneþ<br />
kremlerine ayrýlan alan ise çok daha yetersiz. Yerel marketler daha<br />
çok gýda ürünlerine yoðunlaþtýklarý için, tüketiciler, yerel zincirleri<br />
kiþisel bakým alýþveriþinde bir kanal olarak yeni yeni görmeye<br />
baþladý. Tüketiciler parfümerilere, ulusal market zincirlerine, kiþisel<br />
bakým marketlerine ve eczanelere yöneliyor. Yerel zincirlerde güneþ<br />
kremi için ayrýlan raf payý ve verilen önem arttýkça, tüketicilerin<br />
güneþ kremlerini buradan alma alýþkanlýðýnýn artacaðýna<br />
inanýyoruz. Özellikle güneþ kremleri, yetiþkin ve çocuklarýn cilt<br />
saðlýðý için çok önemli. Bu konuda bilinçlenen toplumumuz,<br />
güneþin zararlarýna karþý daha duyarlý ve güneþten korunmanýn<br />
önemini daha çok fark ediyor. Bu yüzden, pazarda meydana<br />
gelecek bir ivmenin, yerel zincirler için de önemli bir potansiyel<br />
olduðunu düþünüyoruz.<br />
Kampanya, taksit, merchandasing gibi aktivitelerin<br />
marketlerdeki güneþ kremi satýþlarýna etkisini nasýl<br />
görüyorsunuz?<br />
Güneþten korunma saðlayan ürünlerde, markanýn tecrübesinin çok<br />
önemli olduðuna inanýyoruz. Kozmetikte etkisi yadsýnamaz bir<br />
gerçek olan promosyon, indirim ve taksit imkanlarýný; satýþlarý<br />
90 Mayýs - Haziran<br />
Fiyat marjýný marketler indirdi<br />
Haluk Erdoðan<br />
Antalya 1e1 Market Kategori Yöneticisi<br />
Güneþ kremi birkaç yýl öncesine kadar lüks ürün kategorisinde<br />
deðerlendiriliyordu. Belli bir alým gücünün üstünde olan<br />
insanlarýn kullanabildiði bir ürün grubuydu. Bugün ise en<br />
tanýnan markanýn en yüksek koruma faktörlü ürünün fiyatý 29<br />
TL'dir. Bahsettiðim ürün 50 koruma faktörlüdür. En çok tercih<br />
edilen 30 koruma faktörlü ürünler 15 ile 20 TL ortalama ile<br />
satýlýyor. Bu fiyatlar artýk normal bir bakým kremiyle eþdeðer hale<br />
geldi. Dolayýsýyla güneþ kremi lüks olmaktan çýktý, herkesin yaz<br />
aylarýnda birer ikiþer aldýðý, bol bol kullandýðý, bittikçe yenilediði<br />
bir hýzlý tüketim ürünü oldu.<br />
Güneþ kreminin ucuzlamasýnda ve yaygýnlaþmasýnda marketlerin<br />
çok önemli bir payý olduðunu düþünüyorum. Ürün marketlerde<br />
yaygýnlaþmadan önce sadece eczanelerde satýlýrken tüketicide<br />
bir korku vardý. Eczaneden alýnan krem pahalýdýr korkusu… Bu<br />
korku haksýz deðildi çünkü hakikaten pahalýydý. Ürün marketlere<br />
girince fiyatý giderek aþaðý düþtü. Yerli rekabetçi ürünlerin de<br />
gelmesiyle fiyatlar bugünkü seviyeye geldi, sonuçta kazanan<br />
müþterilerimiz oldu.<br />
Bizim 1e1 Market bünyesinde güneþ kremi sezonumuz diðer<br />
<strong>PERDER</strong> üyelerine göre daha uzun sürüyor. Bizde 5 hatta 6 aya<br />
yayýlan bir satýþ grafiði var. Maðazalarýmýzda kategori<br />
yönetiminde “deniz ürünleri” isimli bir kategorimiz bulunmakta.<br />
Bu kategoride sergilenen terlik, þort, dalýþ malzemeleri, plaj<br />
malzemeleri gibi ürünlerle birlikte güneþ kremlerini teþhir<br />
ediyoruz.<br />
Üreticilerin yaklaþýmýyla ilgili de son yýllarda deðiþiklikler oldu.<br />
Bütün üreticiler iadeli çalýþmaya baþladýlar. Marketlerin stoklarý<br />
kabarmýyor ve sezon sonunda ellerindeki ürünleri geri veriyorlar.<br />
Dolayýsýyla güneþ kremi pazarý hiçbir riski olmayan ve karlýlýðý<br />
yüksek bir hale geldi. Tüketicilerin alýþveriþ tercihindeki<br />
marketlere yöneliþin her yýl biraz daha artarak devam edeceðine<br />
inanýyorum.
Change language