PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
PERDER Dergisi 22.Sayı - Türkiye Perakendeciler Federasyonu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
perder<br />
pazar<br />
“Uygun fiyatlý ürünler pazarý büyütüyor”<br />
PNR Cosmetics Yönetim Kurulu Baþkan Yardýmcýsý Fevzi Pýnar ile pazara yeni sunduklarý<br />
Dr.Sun markasýný konuþtuk<br />
Öncelikle güneþ kremi segmentinde<br />
pazara sunduðunuz ürünlerle ilgili<br />
bilgi verir misiniz?<br />
PNR Cosmetics çatýsý altýnda bu yýl<br />
itibariyle Polonya'nýn ve Avnupa Birliði'nin<br />
önde gelen üretici gruplarýndan Dax'a ait<br />
Dr.Sun markasýný <strong>Türkiye</strong>'ye getirdik.<br />
Dr.Sun, Avrupa'da yýllardýr kullanýlan,<br />
baþarýsý kanýtlanmýþ bir marka. Ürün<br />
yelpazesi çok geniþ. 15 ve 30 faktör güneþ<br />
kremlerinin yaný sýra nemlendirici ve güneþ<br />
sonrasý bakým ürünlerini de içeren,<br />
çocuklara uygun ürünleri de içeren geniþ<br />
bir yelpazeye sahip.<br />
Nasýl bir daðýtým stratejisi<br />
uyguladýnýz, pazara hangi<br />
noktalardan girdiniz?<br />
<strong>PERDER</strong> üyeleriyle olan sýcak iliþkilerimiz ve<br />
saðolsunlar onlarýn da bize ilgisiyle<br />
marketlerde kýsa süre içinde önemli bir<br />
daðýtým payý yakaladýk. Þu anda Dr.Sun<br />
ürünlerinin yüzde 25'i market kanalýnda<br />
satýþa sunuluyor. Onun dýþýnda tabi eczane<br />
ve kozmetik maðazalarýnda varýz. Ayrýca<br />
biz önemli bir tespit yaptýk ve turistik<br />
otellerin içindeki maðazalarda güneþ<br />
kreminin çok satýldýðýný gördük. Bu kanalda<br />
anlaþmalar yaptýk ve birçok otelin içindeki<br />
maðazaya ürünlerimizi verdik. Daðýtýmla<br />
ilgili çalýþmaya geç baþladýðýmýzý<br />
söyleyebilirim. Þirketimizdeki bazý<br />
yapýlanma çalýþmalarýný neticelendirme<br />
gayretimizden dolayý biz bu ürün grubunu<br />
olmasý gerekenden geç pazara vermeye<br />
baþladýk. Fakat pazarý iyi bilmemiz,<br />
yakýndan tanýmamýz sayesinde bu<br />
dezavantajý çabuk aþtýk. Önümüzdeki yaz<br />
döneminde çok daha iyi performans<br />
alacaðýmýzý düþünüyorum. Bu yaz bizim<br />
Fevzi Pýnar<br />
ýsýnma dönemimiz oldu. <strong>Türkiye</strong> genelinde her yaz yenisi alýnan bir ürün. Hanenin<br />
80 bin ürün daðýttýk. Bu iyi bir rakam, nüfusuna göre bazen sezon boyunca birkaç<br />
önümüzdeki yaz daha da iyisini tane alýnýyor. Ayrýca yetiþkin kremlerinin<br />
gerçekleþtireceðiz. yaný sýra yüksek korumalý çocuk kremleri ve<br />
güneþ sonrasý bakým da çok satýlýyor.<br />
Tüketicilerin marketten güneþ kremi Dolayýsýyla bu pazarýn market zincirlerinde<br />
alma alýþkanlýklarýný ve marketlerin önü açýk. Her geçen yýl payýný daha da<br />
konuya bakýþýný nasýl<br />
artýracaðýný göreceksiniz.<br />
deðerlendiriyorsunuz?<br />
Meslekten geldiðim için marketçi<br />
Dergimiz aracýlýðýyla <strong>Türkiye</strong>'deki<br />
dostlarýmýzýn konuya bakýþýný gayet iyi yerel zincir marketlerin yöneticilerine<br />
biliyorum. Bu tip mevsimsel, normal planýn iletmek istediðiniz mesajlar nelerdir?<br />
içinde olmayan ancak kendi mevsiminde Kozmetik ve kiþisel bakým ürünlerine yer<br />
rafa girip sonra çýkan ürünleri marketçiler vermekten çekinmesinler. Bunlar raflarda<br />
sever. Çünkü bunlar insaný yormaz. Eðer bir farklýlýk yaratan, hareket kazandýran, cirosu<br />
de iadeli anlaþmýþsanýz, sezon bittiðinde güzel, müþteri memnuniyeti getiren<br />
ilinizde kalaný veriyorsanýz, stoðunuzda yer ürünler. Eskiden çalýnma korkusu çok ön<br />
tutmuyorsa çok güzel olur. Son yýllarda plandaydý. Ancak artýk hem ürünlerin<br />
güneþ kremi çok iyi satýlan bir ürün haline fiyatlarý ucuzladý çünkü rekabet arttý, hem<br />
geldi. Her haneye mutlaka bir tane giren ve güvenlik sistemleri geliþti hem de firmalar<br />
saha aktiviteleriyle bu standlarda personel<br />
bulundurmaya baþladý. Özellikle <strong>PERDER</strong><br />
üyelerine mesajým, kozmetik ve kiþisel<br />
bakým zincirleri pazarýn tamamýna hakim<br />
olmadan, maðaza sayýsýný artýrmadan bu<br />
alana yatýrým yapmalarýdýr. Kozmetik<br />
alýþveriþini onlara kaptýrmadan kendi<br />
maðazanýza çekin. Çünkü bu zincirler<br />
kozmetik ve kiþisel bakýmýn yaný sýra gýda,<br />
içecek, tekstil satýyor. Eðer onlarla rekabet<br />
için adým atmazsanýz bir süre sonra<br />
gýdadaki cirolarýnýzý olumsuz etkiler.<br />
Dolayýsýyla þimdiden geleceði görüp<br />
tedbirinizi alýn.
Change language