Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
geçiyor. Biz Nurnberg Oyuncak<br />
fuarına 2007 yılından beri katılıyoruz,<br />
bu sene 13. senemiz olacak. Bu<br />
fuara sürekli katılıyor olmamızın bir<br />
avantajı olarak bir müşteri portföyümüz<br />
oluştu. Fuarda her yıl müşterilerimizle<br />
görüşüyoruz. Mevcut müşterilerimize<br />
ilaveten yeni müşteriler elde<br />
ediyoruz. Her sene yeni modeller ile<br />
katılıp, kendimizi yenilediğimiz için<br />
müşterilerimiz modellerimizi görünce,<br />
siparişlerini veriyorlar, o anlamda<br />
yani sipariş bitiriciliği anlamında<br />
da güzel bir fuar. Bu seneki fuarın<br />
yoğunluğuyla ilgili olarak şunu söyleyebilirim<br />
ki herkes yine burada. 12<br />
senedir bir önceki seneden gelmeyen<br />
olmuyor, aynı insanları her zaman<br />
görüyoruz. Yani bence fuar popülaritesini<br />
devam ettiriyor hatta her geçen<br />
sene daha iyi oluyor. Her sene ama<br />
az, ama çok mutlaka listemize yeni<br />
müşteriler ilave ediyoruz. Geçen<br />
sene üç dört farklı ülkeden sipariş<br />
yazdık. Bizim açımızdan bu sene de<br />
iyi geçti. Bizi her sene burada gören<br />
bir müşterimiz bana, “Burak, ben sizi<br />
her sene burada görüyorum, bu sene<br />
size sipariş yazmak gereksinimi duydum<br />
hem de siz her sene kendinizi<br />
yeniliyorsunuz. O kadar çok ürünleriniz<br />
var ki standa sığmıyor,” dedi. Yani<br />
her sene bizi burada gördüğü için<br />
kendinde sipariş verme zorunluluğu<br />
hissetti.<br />
Ben fuarın 60. yıl partisine de gitmiştim,<br />
sanki dün gibi ama aradan 10 yıl<br />
geçmiş. Bu sene 70. yılı kutlanıyor.<br />
Biz bu fuara senelerdir geliyoruz. Fuarın<br />
yoğunluğunda bir ara ekonomik<br />
krizden dolayı biraz azalma olmuştu.<br />
Ama fuar genel anlamda her zaman<br />
iyi bir fuar profiline sahip, dünyanın<br />
her yerinden müşteri geliyor. Bu<br />
fuarda 50-60 ülkeden insanlarla<br />
görüşmeler yapıyoruz hepsinden bir<br />
dönüş olmuyor ama nihayetinde belli<br />
bir müşteri profilimiz oluştuğu için<br />
bayiliklerimiz oluştu artık. Her ülkeye<br />
ürün vermiyoruz, distribütörlerimizi<br />
yönlendiriyoruz. Bazen bir distribütörümüz<br />
standımıza gelip kendi<br />
müşterisine ürünlerimizi anlatıyor.<br />
Biz müdahale etmiyoruz. Özyıldırım<br />
Oyuncak olarak, yurtdışında oyuncak<br />
fuarı olarak sadece bu fuara katılıyoruz<br />
ama İngiltere’de, Amerika’da ve<br />
Hong Kong’ta düzenlenen oyuncak<br />
fuarlarına katılmıyoruz.<br />
Sektörümüzden katılmayan<br />
Türk firmalarına buraya katılmalarını<br />
tavsiye eder misiniz?<br />
İhracat için fuara katılın<br />
Belli bir vizyonu ve hedefi olan firmaların<br />
bu fuarı görmelerini tavsiye<br />
ederim. Firma olarak kendilerinin<br />
nerede olduklarını görecekler. Çünkü<br />
bir firma buraya ilk geldiğinde<br />
kendisinin nerede olduğunu görüyor,<br />
kendisinin bu seviyelere gelip gelemeyeceğini<br />
anlıyor. Daha sonra “ne<br />
yapabilirim” düşüncesi öne çıkıyor.<br />
Sunduğu ürünler Avrupa’ya veya<br />
dünyaya satılacak potansiyelde<br />
değilse, vizyonunu, fikrini değiştirip,<br />
bu kabiliyette ve kalitede ürünlerin<br />
tasarımını yapıp, katıldığında sonuç<br />
alacağını düşünüyorum. Biz firma<br />
olarak satılmayacak, pazarda bir<br />
yer alamayacak bir ürünü buraya<br />
getiremeyiz. Ürün testlerini çok iyi<br />
tamamlamak lazım, bu pazardaki<br />
müşterinin ne istediğini çok iyi bilmek<br />
lazım. Yani bu sene de olduğu<br />
gibi bu fuar her sene bize bir şeyler<br />
katıyor. Sadece gelip gidersen bir<br />
şey göremezsin. Ama bilinçli bir<br />
şekilde gezersen, yenilikleri takip<br />
ederek ve buranın havasını alarak<br />
o zaman ufkun da gelişecek, bakış<br />
açın da değişme olacak. “Ben bunu<br />
yaptım, bunu satarım” düşüncesiyle<br />
olmaz.<br />
Yani ben burada olan ve bu fuara<br />
katılan insanların ufkunun geniş<br />
olduğunu düşünüyorum. Bu fuara<br />
katılan insan geri gitmez, ileri gider.<br />
Daha fazla ihracat yapmak isteyen<br />
her firma buraya gelmeli. Büyümek<br />
isteyen, fikrinin değişmesini isteyen<br />
firmaların buraya gelmelerini tavsiye<br />
ederim. Çünkü bu fuar bir vizyon<br />
platformu mahiyeti taşıyor.<br />
Şubat <strong>2019</strong><br />
57
Change language