Auto desk - Industrija
Auto desk - Industrija
Auto desk - Industrija
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
In ve sti ra nje u ma ši ne - od go vo ran za da tak<br />
proizvođača svoju generičku strategiju za<br />
osiguranje konkurentske prednosti, zasniva<br />
na tri osnov na ele men ta, a to su:<br />
• najniži troškovi proizvodnje,<br />
• tržišna diferencijacija i<br />
• proizvodno fokusiranje.<br />
Ka ko da to mi pre po zna mo i još da nam<br />
to bude korisno u donošenju odluke?<br />
Cene proizvoda su u velikoj zavisnosti<br />
od troškova proizvodnje, pa naravno<br />
kvalitetni proizvođači imaju i<br />
niske troškove proizvodnje, te<br />
mo gu iza ći na tr ži šte sa pri hvatljivim<br />
cenama. Fokusiranje na<br />
određeni proizvod u proizvodnji,<br />
ne će nam mno go po mo ći kod ove od luke,<br />
ali ako smo ima li sre će da nam tre ba<br />
proizvod koji je posebno rađen za osvaja<br />
nje tr ži šta, sa ni skom ce nom a do brim<br />
kvalitetom, onda su dileme suvišne. Ali<br />
kako su to retki događaji nama ipak ostaje<br />
donošenje odluke o dobavljaču, zasnovane<br />
na tržišnoj diferencijaciji. Šta nam to<br />
znači i kako to prepoznati?<br />
Tr ži šna di fe ren ci ja ci ja<br />
Sam po jam diferencijacije no si u se bi<br />
skup različitosti koje nas izdvajaju od drugih.<br />
Ko je raz li či to sti uti ču na po volj ni ji po ložaj<br />
nekog proizvođača? Mnogo je tu faktora<br />
koji definišu neku prednost, ali mi ćemo se<br />
zadržati na onima koji su presudni za našu<br />
odluku. Najvažniji faktor je projektovana<br />
i pro iz ve de na kva li te ta pro iz vo da, ko ja<br />
opet zavisi od postojanja kvalitetnih ljudi<br />
u ovim procesima i naravno posedovanja<br />
vr hun ske teh no lo ške opre me za iz ra du<br />
proizvoda ali i eliminisanje svih negativnih<br />
posljedica procesa proizvodnje. Faktor kvaliteta<br />
koji je i rezultat kvaliteta dobavljača<br />
opreme i delova mašine, direktno utiče na<br />
pouzdanost mašine i njenu sklonost otkazi<br />
ma u ra du. Dru gi faktor konkurentske<br />
prednosti po našem mišljenju je tehničkoservisna<br />
podrška, koja opet uključuje različite<br />
elemente delovanja, kao što su: blagovre<br />
me no<br />
Proizvodi "DURME" su optimalni<br />
sa aspekta diferencijacije tržišta<br />
dobijanje stručnih informacija za upotrebu<br />
mašine, kvalitetno osposobljeni i korektni<br />
servisni timovi, brzo i kvalitetno rešavanje<br />
otkaza mašine, brzo osiguravanje potrošnih<br />
i re zer vnih de lo va, itd.<br />
Mnogi drugi faktori diferencijacije<br />
također govore o<br />
konkurentskoj prednosti ali<br />
zbog limita prostora, spomenućemo<br />
samo neke koji<br />
vam mo gu po mo ći u ob likovanju<br />
korektne i "pametne"<br />
odluke. To su tradicija<br />
i afirmisanost proizvođača<br />
na nekom tržištu, zastupljenost<br />
na na šem ali i dru gim<br />
tržištima, dostupnost informa<br />
ci ja ma o po uzda no sti<br />
proizvoda, odnos celokupnog<br />
lanca distribucije i ostalih funkcija<br />
proizvodnje i korištenja proizvoda prema<br />
kupcu i njegovim potrebama, energetska<br />
efikasnost upotrebe proizvoda, lep izgled,<br />
lako održavanje, što manje učešće manualnog<br />
rada pri upotrebi, zadovoljstvo poslužioca<br />
mašine, rokovi isporuke i njihovo<br />
poštivanje.<br />
Op ti mal no ula ga nje<br />
Sve napred rečeno moglo bi se podve<br />
sti pod je dan mo to: Pra va je od lu ka<br />
za na bav ku ma ši ne ona, ko ja će nam<br />
osigurati potrebnu efikasnost, produktiv<br />
nost i pro fit uz što ma nje tro ško ve<br />
i što ma nja ili bo lje re če no op ti mal na<br />
ulaganja. Odluke temeljene samo<br />
na cenama brzo se pokažu pogrešnim,<br />
a takve greške nažalost postaju<br />
traj ne.<br />
Zato je puno bolje potrošiti više<br />
vremena u analizi prednosti pojedinih<br />
ponuđača, nego odluku donositi na<br />
osnovu jednog parametra koji sa velikom<br />
verovatnoćom vodi u grešku. Svako zadovolj<br />
stvo ima svo ju ce nu. Ako ste is pravno<br />
de fi nisali očekivano zadovoljstvo, biće<br />
vam lakše doneti pravu odluku. Tu vam<br />
svakako mogu biti od presudne pomoći,<br />
stručnjaci koji dobro poznaju kvalitetu<br />
vama potrebnih mašina, ali konačna je<br />
odluka ipak vaša.<br />
Promišljanje da tvrtke čija se strategija<br />
zasniva na niskim troškovima i samo na<br />
niskim cenama, neće osigurati dovoljno<br />
sigurnosti i efikasnosti u korištenju mašina.<br />
Zato odluka mora biti zasnovana na<br />
diferencijaciji odnosno na prednostima<br />
diferencijacije. To nudi optimalan izbor i<br />
daje veliku verovatnoću da će vam mašina<br />
pružiti kompletno zadovoljstvo u radu.<br />
Kontakt:<br />
GE NE SIS d.o.o. Ri je ka<br />
Za gre bač ka 4, 51000 Ri je ka<br />
Tel: +385 51 312 355<br />
Fax: +385 51 213 268<br />
E-mail: ge ne sis @ri.t-com.hr<br />
www.ge ne sis.hr<br />
industrija 20 / maj 2009. 37
Change language