pripetem *.pdf dokumentu - Gospodarska zbornica Slovenije
pripetem *.pdf dokumentu - Gospodarska zbornica Slovenije
pripetem *.pdf dokumentu - Gospodarska zbornica Slovenije
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
58 GZS Glas Gospodarstva / maj 2010<br />
SLOVENIJA 59<br />
SEJMI<br />
Poglabljanje poslovnih vezi<br />
VABIMO VAS, da se nam pridružite 12., 13. in 14. oktobra 2010<br />
Tanja Rogina, prokuristka podjetja Palisada, tanja.vidmar@gmail.com<br />
Poglabljanje poslovnih vezi, primerno in pravočasno tržno komuniciranje ter<br />
profesionalnost so izredno pomembni dejavniki pri sklepanju poslov. In ravno<br />
sejemski nastop je najboljša pot za ustvarjanje in poglabljanje teh vezi.<br />
Veliko število ljudi, zbranih na enem mestu, je<br />
ena največjih prednosti sejmov. Razstavljavci<br />
tako v kratkem časovnem obdobju lahko<br />
pridobijo zelo veliko uporabnih kontaktov,<br />
in kar je najpomembneje, to lahko dosežejo<br />
z razmeroma nizkimi stroški v primerjavi z<br />
drugimi trženjskimi metodami.<br />
V tujini so sejmi vse bolj<br />
specializirani<br />
Gibanja iz tujine kažejo, da sejmi izgubljajo<br />
veljavo, zato postajajo vedno bolj specializirani<br />
in bienalni. Razlika s sejmi pri nas je tudi v<br />
dolžini trajanja po dnevih. Uveljavlja se sistem,<br />
da je sejem prvi dan namenjen medijem in<br />
publicistom, drugi in tretji dan poslovnežem,<br />
četrti in morebiti še peti dan pa širši javnosti.<br />
Na razstavnih prostorih osebje ne ponuja brošur<br />
in drugega oglasnega materiala, temveč<br />
daje pomen predstavitvi izdelkov oziroma storitev<br />
in podjetja. In to naj bi bil glavni pomen<br />
sejemskega nastopa – dvosmerno neposredno<br />
komuniciranje in izmenjava informacij, vzdrževanje<br />
dobrih poslovnih odnosov s poslovnimi<br />
partnerji, pridobivanje novih strank in<br />
krepitev celostne podobe podjetja.<br />
Glavna ciljna skupina so<br />
poslovneži<br />
Kako pa je pri nas Marca je bilo na sejmu<br />
DOM anketiranih 50 razstavljavcev.<br />
razlog za sejemski<br />
nastop<br />
23%<br />
42%<br />
Dobra obiskanost<br />
35%<br />
Konkurenca<br />
Drugo<br />
Med tistimi, ki kot razlog navajajo dobro<br />
obiskanost sejma, je največ takih, ki so zadovoljni<br />
z obiskom poslovnežev, ki naj bi bili<br />
glavna ciljna skupina. Med anketiranci, ki so<br />
navajali druge razloge za prijavo, je največ takih,<br />
ki jim sejemski nastop omogoča predstavitev<br />
in povečuje prepoznavnost podjetja.<br />
Podoba razstavnega prostora<br />
Videz razstavnega prostora je ogledalo podjetja.<br />
Biti mora opremljen v skladu s prodajnim programom<br />
in celostno podobo podjetja. Velikost<br />
in opremljenost razstavnega prostora pa sta<br />
močno odvisna od cene najema prostora. Kar<br />
44 odstotkov vprašanih meni, da je cena najema<br />
neopremljenega prostora občutno previsoka. Da<br />
je sprejemljiva, jih meni 24 odstotkov, prav toliko<br />
je takih, ki se jim cena sicer zdi visoka, vendar<br />
se naložba dolgoročno obrestuje.<br />
V Sloveniji so sejmi<br />
namenjeni širši javnosti<br />
Pri nas so sejmi večinoma odprti za širšo<br />
javnost, saj je obiskanost razmeroma<br />
majhna. Zato verjetno kar 79 odstotkov<br />
vprašanih meni, da je dolžina sejma (šest<br />
dni) ustrezna. Med tistimi, ki jim dolžina<br />
ljubljanskega sejma ne ustreza, pa se najpogosteje<br />
pojavlja predlog o štiridnevni prireditvi.<br />
Zanimivo je, da skrajšanje dogodka<br />
predlagajo predvsem večja, dobro uveljavljena<br />
podjetja, ki so na sejmu prisotna že<br />
več let. Izražajo potrebo po več specializiranih<br />
sejmih, ki bi imeli večji pomen na poslovnem<br />
obisku.<br />
Videz razstavnega prostora<br />
““<br />
je ogledalo podjetja.<br />
Med 24 odstotki tistih, ki navajajo druge odgovore,<br />
je največ takih, ki ne morejo odgovoriti<br />
ne z da ne z ne, saj rezultatov ne morejo ali pa<br />
ne znajo izmeriti. Vemo namreč, da čudežne<br />
formule, s katero bi lahko direktno izračunali<br />
uspešnost sejemskega nastopa, žal ni. Merila<br />
so namreč težko določljiva. Organizatorji sejmov<br />
uspešnost ocenjujejo na podlagi števila<br />
obiskovalcev, kar pa za razstavljavce ni povsem<br />
pravi kriterij. Prav tako ni pravi kazalec<br />
število razdeljenih reklamnih obvestil.<br />
Ali sejmi prinašajo<br />
želene rezultate<br />
Da<br />
70%<br />
Ne<br />
6%<br />
24%<br />
Neizmerno<br />
Merjenje uspešnosti<br />
Kako torej ocenjevati in meriti uspešnost Jasnih<br />
navodil ni, vendar pa podjetje samo lahko veliko<br />
pripomore k večji uspešnosti sejemskega nastopa.<br />
Sejemski nastop je treba načrtovati že pri<br />
zastavljanju kratkoročnih ciljev. Določiti je treba<br />
razpoložljiva sredstva in motive. V času sejma je<br />
treba poskrbeti, da je na razstavnem prostoru ves<br />
čas strokovno osebje, ki bo obiskovalcem znalo<br />
odgovoriti na njihova vprašanja. Neposreden<br />
stik med prodajalcem in potencialnim potrošnikom<br />
je odločilen. Prav tako že med sejmom<br />
dobivamo povratno informacijo o uspešnosti<br />
takšne promocije, kar je zelo koristen signal tudi<br />
za trženjske akcije v prihodnje. Pazljiva in pravočasna<br />
nadgradnja sejemskega nastopa mora biti<br />
opravljena takoj po koncu sejma. V tem koraku<br />
podjetje lahko veliko doda k uspešnosti. V skladu<br />
s sejemskimi dogovori je treba vzpostaviti stike<br />
s potencialnimi novimi kupci, odgovoriti na<br />
povpraševanja, opraviti oglede na terenu. Tudi<br />
na že pridobljene poslovne partnerje je treba biti<br />
pozoren. Preprosto zahvalno pismo je veliko več<br />
kot le lepa gesta.<br />
Za obiskovalce bomo pripravili:<br />
Strokovne razstave kulinarike, artistike, slaščičarstva in pogrinjkov.<br />
Tekmovanja v živo; v pripravi in postrežbi menijev, v kuhanju in postrežbi<br />
kave, v poznavanju in točenju piva, tekmovanja vinskih svetovalcev, sobaric,<br />
receptorjev tekmovanja dijakov in mladih kuharjev, tekmovanja za<br />
pokal kakovosti, ostala tekmovanja po programu prireditve.<br />
Nacionalna Borza dela v sodelovanju z Ministrstvom za gospodarstvo,<br />
direktoratom za turizem.<br />
Spoštovani razstavljavci!<br />
Vabimo vas, da se nam pridružite in prestavite svoje podjetje z ponudbo za<br />
gostinstvo in turizem na komercialnem delu prireditve!<br />
Razpisana cena razstavnega prostora za kvadratni meter bo 55,00 € + DDV.<br />
S kuponom pridobite 10% popust na zakupljeno razstavno površino in ob<br />
oddaji najave sodelovanja on posredovanja logotipa z dostopom na vaš portal<br />
oglaševanje na portalu prireditve gtzslovenije.gzs.si<br />
Kupon izpolnite s potrebnimi podatki, žigosajte in nam ga posredujte po pošti<br />
na naslov: Turistično gostinska <strong>zbornica</strong> pri GZS, Dimičeva 13, 1504 Ljubljana ali<br />
pošljite na fax: 01 58 98 224 oziroma izpolnite prijavnico na gtzslovenije.gzs.si.<br />
Prireditev bomo sooblikovali s partnerji<br />
KUPON ZA 10% POPUST na razstavno površino na 57. Gostinsko turistični zbor <strong>Slovenije</strong>.<br />
Naziv podjetje:<br />
Davčna št.:<br />
Žig in podpis<br />
S tem kuponom se prijavljamo kot razstavljavci na 57. GTZ <strong>Slovenije</strong> v Kranjski Gori oktober 2010 in uveljavljamo 10 %<br />
popust na razstavno površino. v velikosti m 2 .
Change language