ไทย - Thai Beverage Public Company Limited

้ร า ย ง า น ป ร ะ จํ า ป 2 5 5 0 บ ริ ษั ท ไ ท ย เ บ ฟ เ ว อ เ ร จ จํ า กั ด ( ม ห า ช น )7879¡ÒÃà»´μÑÇã¹ÊËÃÑ°ÍàÁÃÔ¡ÒIBHL สหรัฐอเมริกาเปดดำเนินการแลวInternational Beverage Holdings Ltd. USA, Inc. (IBHL USA) กอตั้งขึ้นโดยเปนสำนักงานภูมิภาค เพื่อเปดตลาดธุรกิจในทวีปอเมริกาเหนือ โดยตั้งอยูที่มหานครนิวยอรก IBHL USA มีหนาที่และความรับผิดชอบในการกระจายสินคาของบริษัทซึ่งประกอบดวยผลิตภัณฑคุณภาพระดับสากลตางๆ ทั้งสุราและเบียรของเอเชีย เขาสูตลาดอเมริกาเหนือ ทั้งนี้ หุนของ IBHL USAทั้งหมดถือโดย IBHL ซึ่งเปนบริษัทยอยที่ไทยเบฟถือหุนอยูทั้งหมด¡ÅÂØ·¸สินคาของบริษัทไดเริ่มเขาสูตลาดในสหรัฐอเมริกาเมื่อวันที่ 4 กรกฎาคม 2550 โดยเริ่มจากตลาดกลุมลูกคารานอาหารประมาณ5,000 แหง ทั้งรานอาหารไทย เวียดนาม กัมพูชา และเอเซียนในสหรัฐอเมริกา ทั้งนี้ นำเสนอเบียรชางอยูในระดับซุปเปอรพรีเมี่ยมในตลาดสหรัฐอเมริกาซึ่งตางจากตลาดประเทศไทย เพื่อเปนอีกทางเลือกใหกับผูบริโภค บริษัทเชื่อวาเบียรชางจะสามารถขยายตลาดไดดีเชนเดียวกับเบียรเม็กซิกัน ญี่ปุน และอิตาเลียน โดยจะขยายตลาดทางฝงตะวันออกและตะวันตกเสียกอน แลวจึงรุกตลาดใจกลางของอเมริกาเมื่อตลาดทั้งสองฝงนี้โตถึงระดับที่มีผูบริโภคมากพอ ในขณะที่บริษัทเริ่มขยายตลาดในสหรัฐอเมริกาไปยังตลาดรานอาหารไทยและรานอาหารอาเซียนชาติอื่นๆ แลว ตอไปจะขยายสินคาของบริษัทใหเปนที่รูจักในรานคา (off-premise)และเมื่อเบียรชางติดตลาดมากขึ้นแลว บริษัทจะเจาะใหถึงตลาดที่บริโภค ณ จุดขาย (on-premise) ในวงกวางตอไป ทั้งนี้ กลยุทธในการมุงสูระดับโลกของ IBHL นั้น ไมไดจำกัดเพียงการนำเบียรชางเขาสูตลาดสหรัฐอเมริกาเทานั้น ยังรวมถึงแผนใหตลาดสหรัฐอเมริกาเปนตลาดหลักของซิงเกิลมอลทวิสกี ้ดวย โดยในชวงตนป 2551 ไทยเบฟมีแผนที ่จะเปดตัวแมโขงในตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ ่งเปนสวนหนึ่งของกลยุทธในการเขาถึงตลาดตางประเทศในฐานะผูผลิตเบียรและสุราที่สมบูรณแบบ โดยจะนำเสนอแมโขงในฐานะที่เปนเอกลักษณของสุราไทย โดยใชสูตรค็อกเทลหลากหลายที่ปรุงแตงขึ้นมาอยางสรางสรรคเพื่อดึงดูดความสนใจในผลิตภัณฑเบียรชางมีจำหนายในกลองบรรจุ 6 ขวด ทั้งในแบบขวดละ 330 มิลลิลิตร (11.2 ออนซ) และ 640 มิลลิลิตร (22 ออนซ) ทั้งนี้ปริมาณเบียรที่สงออกไปยังสหรัฐอเมริกาในชวง 6 เดือนที่เปดตัว จนถึงปลายป 2550 รวมทั้งสิ้นประมาณ 240,000 ลิตร และจำหนายไปแลวกวา 30,000 ลัง¤ÇÒÁÊÓàÃç¨ËÅÑ¡ã¹»‚ 2550ความสำเร็จหลักของ IBHL ในป 2550 เกิดจากความสำเร็จของการรวม Inver House เขามาและจากการปรับปรุงการดำเนินธุรกิจ IBHL สามารถซื้อ Best Spirits Company Limited ซึ่งจดทะเบียนในประเทศฮองกงและพัฒนาการดำเนินธุรกิจของบริษัทดังกลาวไดสำเร็จ การตลาดดานผลิตภัณฑของบริษัทและการนำเสนอสินคาชื่อดังไดรับการพัฒนาอยางเห็นไดชัด และมีรายไดเพิ่มในอัตราที่สูงกวาปริมาณการจำหนาย อันเปนผลจากการวางตำแหนงสินคาใหอยูระดับพรีเมี่ยม ผสานกับการบริหารจัดการที่ดียิ่งขึ้น ทายที่สุดนี้ บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย ไดเปนผลสำเร็จซึ่งไมเปนเพียงแคความสำเร็จเทานั้น แตยังเปนสัญญาณชี้วาบริษัทมีศักยภาพในการเจาะตลาดที่เห็นวาสามารถเพิ่มรายไดและผลกำไรใหบริษัทในชวงแรกเริ่ม บริษัทมุงกลุมเปาหมายไปที่รัฐสำคัญๆ ไดแก แคลิฟอรเนีย วอชิงตัน โอเรกอน แอริโซนา เนวาดา เท็กซัส จอรเจียวอชิงตันดีซี เพนซิลเวเนีย นิวยอรก นิวเจอรซี ่ คอนเนคติคัต แมสซาชูเสท และอิลลินอยส โดยตลาดหลักคือ ยานตัวเมืองนิวยอรกซิตีและแคลิฟอรเนีย ทั้งสองตลาดนี้คาดวาจะทำยอดขายไดเกือบรอยละ 30 ของเบียรชางที่นำเขาทั้งหมด จากขอเท็จจริงที่วาในรัฐนิวยอรก แคลิฟอรเนีย ฮาวาย เท็กซัส และอิลลินอยสมีคนเอเชียอเมริกันอาศัยอยูรอยละ 66 อาศัยอยู และในเมืองลอสแอนเจลิสนิวยอรกซิตี้ ซานฟรานซิสโก ฮอนโนลูลู โคลัมเบีย บัลติมอร และชิคาโกมีคนเอเชียอเมริกันอาศัยอยูกวาครึ่ง ทั้งนี้ อัตราการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอลสูงสุดของอเมริกาอยูที่รัฐนิวยอรก เพนซิลเวเนีย ฟลอริดา อิลลินอยส เท็กซัส และแคลิฟอรเนียปจจุบันตลาดเบียรชางอยูใน 16 รัฐ 26 เมืองในสหรัฐอเมริกา โดยเนนเมืองทางฝงตะวันออกและฝงตะวันตกในชวงเวลาหลายปที่ผานมานี้ ผูบริโภคในสหรัฐอเมริกานิยมดื่มเบียรนำเขาระดับซุปเปอรพรีเมี่ยมและเบียรที่มีเอกลักษณเฉพาะผลิตโดยโรงเบียรขนาดเล็กในทองถิ่น หรือ Craft Beer โดยมีปจจัยผลักดันคือสภาพเศรษฐกิจที่ปรับตัวดีขึ้นและผูบริโภคที่มองหารสชาติใหมๆ ที่แตกตางจากเดิม รวมทั้งราคาเบียรนำเขาและ Craft Beer และเบียรที่ไดรับความนิยมในประเทศมีราคาใกลเคียงกัน เบียรชางขนาดบรรจุ 330 มิลลิลิตรขายประมาณขวดละ 4-5 เหรียญสหรัฐฯ ตามภัตตาคาร แตราคาขายตามรานคา (off-premise)7.99 เหรียญตอกลองบรรจุ 6 ขวด