En sammenstilling af transaktionsomkostningsteori og ...

senere førte til den første præsentation af en generel model i 1973 (Williamson, 1973). Det var i
denne artikel, hvor teoriens adfærdsbetingelser bestående af opportunisme og begrænset
rationalitet introduceres. Disse to adfærdsbetingelser kommer til være gennemgående i Williamsons
efterfølgende artikler. Det store gennembrud for Williamson og transaktionsomkostningsteorien kom
med ”Markets and Hierarchies: Analysis of Antitrust Implications” (Williamson, 1975). Denne
udgivelse bidrog med en udvikling af teorien fra 1973, og til at vise at netop denne teori var andre
teorier overlegen, og at den kunne anvendes til at analysere mange forskellige økonomiske og
organisatoriske problemstillinger. På trods af Williamsons andre udgivelser fortsatte han med at
videreudvikle teorien fra 1973, hvilket førte til højdepunktet for Williamson, som kom i 1985 med
The Economic Insitutions of Capitalism (Williamson, 1985). Denne udgave bød på en revideret
udgave af den generelle teori fra 1973, og gjorde teoriens praktiske anvendelighed større. Udgivelsen
i 1985 fik en positiv modtagelse og meget stor indflydelse, og gjorde Williamson til verdens mest
citerede økonom omkring år 1990 (Hansen, 2007).
Som den korte ovenstående introduktion skitserer, har transaktionsomkostningsteorien været
igennem en lang udvikling fra Coases første teoretiske tanker til dens endelige gennembrud efter
Williamsons udgivelse i 1985. Men da det er Williamsons arbejde fra 1985, der for alvor satte
transaktionsomkostningsteori på den økonomiske dagsorden, vil der i den fortsatte opgave blive
arbejdet med udgangspunkt i denne teori. Dog vil “Comparative Economic Organization: The Analysis
of discrete Structure Alternatives” af (Williamson, 1991) også blive inddraget, da denne også bidrager
aktivt til forståelsen af transaktionsomkostninger.
3.2 Redegørelse for transaktionsomkostningsteorien
I det kommende afsnit vil der blive redegjort for transaktionsomkostningsteorien med udgangspunkt
i Williamson (1985,1991). Denne redegørelse vil ikke blive fyldestgørende, da dette i sig selv kunne
optage et helt speciale. Der vil i stedet blive fokuseret på de elementer af teorien, som har relevans
for denne opgave, nemlig virksomhedernes optimale organisering overfor kunder og leverandører
som efterfølgende skal benyttes i forhold til sammenligningen mellem
transaktionsomkostningsteorien og relationsmarkedsføringsteorien.
3.2.1 Introduktion til transaktionsomkostningsteorien
Transaktionsomkostningsteorien som Williamson har forfattet kredser omkring et centralt
spørgsmål, nemlig: hvordan skal virksomheder organisere sig overfor deres kunder og leverandører,
hvad skal internaliseres, og hvad skal købes i markedet Dette spørgsmål kan med udgangspunkt i
transaktionsomkostningsteorien analyseres ud fra en række parametre herunder aktivspecificitet og
Side 20 af 145