Rapport 1, 2.Semester (.pdf)

Marketing Research, autumn 2006Linda, Michael, Morten, Frans & SteffenModnings-fasenI denne fase begynder vækstraten at aftage for til sidst at blive negativ (denne fase er den længsteog kan vare i flere år). Her skal virksomheden forsøge at få det størst mulige overskud ind samtidigmed at markedsandelen skal forsvares. Der vil på dette tidspunkt findes mange nyere produkter påmarkedet og man skal derfor prøve at bevare interessen f. eks ved udvikle nye modeller. Det ervigtigt at prisen stadig er konkurrencedygtig og måske endda lidt billigere end største konkurrent.Forhandlere udvides ofte yderligere i denne fase for at nå så mange forbrugere som muligt. I dennefase er produktet så kendt, at nu også de sene mainstreamforbrugere kommer til. Købemotivet ernu Band-waggon (køb som andre).På promotion-siden skal man i højere grad prøve at differentiere produktet fra konkurrenternes ogprøve at få forbrugerne til at skifte mærke.Boston = Cash CowNedgangsfasenI denne fase vil salg og fortjeneste falde. Man forsøger her at klemme det sidste ud af produktet sålænge der stadig er en fornuftig indtjening. Man lader typisk de svageste modeller udgå ogdistributionsnettet bliver også reduceret. Man ligger sjældent særlig mange markedsførings kroner iet produkt på dette stadie, men det afhænger igen meget af indtjeningen. I denne fase vil det isærvære de Sene mainstreamforbrugere man bør satse på. Produktet har nu været på markedet sålænge (og har opnået høj kendskabsgrad) at der ikke længere er nogen risiko forbundet medproduktet (prisen er også mindsket drastisk i forhold til introduktionsprisen). Købemotivet erThriftyBoston = HundBilag 3PorterDet er vigtigt, at man har en konkurrencestrategi, hvis man ønsker at klare sig godt på markedet.Der er nemlig mange fordele ved at kende ens konkurrencemæssige styrker. Matricen her under erudviklet af en kendt amerikansk økonom ved navn Michael Porter.36