Drømmen om jobbet - DG Media

Bliv god til at forhandle lønBliv god tilat forhandle lønTjek djoef.dk/karrieretouren– og book et lønforhandlingskursus39Kan du forhandle løn som nyuddannet,og er der overhovedetnoget at komme efter?I langt de fleste tilfælde ersvaret ja. Men det kræver, at dutør tage forhandlingen …Det er de færreste, der fra begyndelsener gode til at forhandleløn. Men alle kan læredet. Det vigtigste er, at du forberederdig godt og har dine argumenterpå plads. Læs her, hvordandu kan blive endnu skarperetil din næste lønforhandling.Det handler om forberedelseDet er helt centralt, at du i dinforberedelse til en jobsamtale ogevt. lønsamtale har gjort digovervejelser om din markedsværdi– altså hvad du er værdsom medarbejder. Som nyuddannetkan du f.eks. slå på, atdu besidder den nyeste teoretiskeviden inden for et eller flerefaglige områder, at du har konkreterhvervserfaring fra relevantestudiejob, eller at du harværet engageret i frivilligt arbejde.Det er vigtigt, at du forsøgerat tænke ud af boksen, så dukan svare på, hvad det er, somgør netop dig unik som nyuddannetkandidat og kommendemedarbejder.Læg en forhandlingsstrategiDet er vigtigt, at du i din forberedelsebruger tid på at læggedin forhandlingsstrategi. Gennemdin analyse af din egenmarkedsværdi skal du blive klarover, hvad du går efter i løn.Hvad vil gøre dig tilfreds? Og erder andre vilkår end løn, som ercentrale for dig, f.eks. løn underferie eller hjemmecomputer?Husk, at du kan forhandle omalt!Sæt dit udspil, og kend dinsmertegrænseSom en del af din forhandlingsstrategibør du overveje dinsmertegrænse. Du skal sætte ditudspil, så du kan bevæge dig iforhandlingen og alligevel nå etfornuftigt resultat. At dit udspilpå samme tid skal være realistisk,betyder, at du altid skalkunne forsvare det udspil, dukommer med. Altså hvorfor erdu den løn værd, du beder om?Udvælg dine argumentermed omhuDet er vigtigt, at du nøje overvejerog udvælger de 2-3 argumenter,som bedst understøtter dinmarkedsværdi. Og så skal duturde holde fast i disse argumenter.Vedholdenhed er vigtigi forhandlinger, men er det tidtil, at du bevæger dig i forhandlingen,så husk at give dig langsomt,og giv ikke afkald på altpå én gang.Stil også mange spørgsmål,som afdækker modpartens ønskeri forhandlingen. På denmåde sikrer du, at alle ønskeligeelementer bliver inddraget i forhandlingen,og du øger dermedmuligheden for en god aftale.Lønforhandling handler ommeget mere end kroner og øreForuden muligheden for at forhandlepå alternative vilkår tilløn er lønforhandlingen ogsådin mulighed for at vise dit ansigt,og at du tør tage en udfordringop. Tab ikke pusten, hvisdet viser sig, at der ikke er mulighedfor at tilbyde dig mere iløn nu og her. I den situationbør du rose dig selv for at havetestet muligheden, ligesom duofte kan være sikker på, at duved at have taget forhandlingenog gjort opmærksom på dig selvvil have plantet et lille frø, somkan give afkast til næste lønforhandlingsrunde.Gode råd om lønforhandling• Kend din markedsværdi.• Skaf relevant information om virksomheden.• Fastlæg dit udspil, det realistiske mål og dinsmertegrænse.• Vær ambitiøs – men realistisk.• Overvej dine argumenter og modargumenter.• Husk, at trusler og ultimatummer ikke virker i enforhandling.• Vær klar på dit budskab.• Vær nysgerrig, tænk kreativt, og stil spørgsmål.• Lyt aktivt til arbejdsgivers synspunkter, og anerkenddem.• Vær opmærksom på dit kropssprog.