GEK-Arzneimittel-Report 2005 - Gesundheitspolitik.net

Auffällig ist übrigens trotz aller Klagen, dass im Jahre 2003 gegenüber
dem Vorjahr zum größten Teil zweistellige Steigerungsraten im Gewinn
der Firmen erreicht werden konnten. Von Umsatzeinbußen und schlechten
Marktbedingungen kann daher in Deutschland nicht die Rede sein. Es
kommt – wie in allen Märkten – auf den Nutzen der Produkte an, der
therapeutische Wert ist auch im Arzneimittelmarkt auf Dauer eines der
bestimmenden Kriterien für die Verordnung eines Mittels und damit für
einen gesicherten Umsatz. Zwar kann eine Zeit lang ge schicktes Marketing
und Werbung den Umsatz erhöhen, langfristig werden jedoch nur solche
Mittel und Wirkstoffe ihren Marktanteil be halten oder steigern können, bei
denen ein additiver Nutzen gegenüber bislang verfügbaren Alternativen
evident ist. Ansonsten werden Regula tionen, die auf Vergleichen des
nachgewiesenen therapeutischen Nutzens aufgebaut sind (siehe z.B.
Festbeträge oder die Nutzenbewer tung im Rahmen der 4. Hürde) die
Wertigkeit eines zwar neuen, aber wenig oder gar nicht fortschrittlichen
Mittels gleichsetzen mit bereits angebotenen und meist kostengünstigeren
Arzneimitteln, die u. U. bereits als Generika verfügbar sind.
1.4 „Marketingstandort“ Deutschland
Allerdings treffen Marketingstrategien der Hersteller zur Absatz- und
Verordnungsförderung derzeit kaum auf eine wirksame „Gegen-
öffentlichkeit“. Die rund 25 Millionen Besuche von Pharmareferenten
pro Jahr (pro Tag werden gute Verordner von rund 7 Referenten
besucht!) und die auf das einzelne Produkt bezogenen Informationen,
die typischerweise immer zugunsten des eigenen Arzneimittels aus-
fallen, tragen eher zur Verwirrung und nicht zur Klärung im Sinne einer
vergleichenden Bewertung der insgesamt angebotenen Alternativen
bei. Diese Strategien haben aber den Begleiteffekt, dass tatsächlich der
Marketingdruck ein neues Arzneimittel zum Absatzerfolg „hochwerben“
kann, auch wenn es keinen erkennbaren therapeutischen Fortschritt
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