Ausbildung - Golf.de
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<strong>Ausbildung</strong> zum Senior-<strong>Golf</strong>betriebswirt (GMVD)<br />
Gesprächsführung II (10 UE)<br />
1. Zum Einstieg: kurze Auffrischung von Kommunikation/Dialog/Fragetechniken/ Verständlichmacher/Standpunktform/Körpersprache/Transaktionsanalyse/Zuhören<br />
und<br />
Rückmel<strong>de</strong>n<br />
2. Be<strong>de</strong>utung von Verhandlungen im <strong>Golf</strong>business<br />
3. Fairness in Verhandlung: Gewinner-Gewinner-Strategie nach <strong>de</strong>m Harvard-Mo<strong>de</strong>ll<br />
3.1. Menschen und Probleme trennen<br />
3.2. Sich auf Interessen konzentrieren<br />
3.3. Gegenseitigen Nutzen suchen<br />
3.4. Neutrale Bewertungen für die Lösung suchen<br />
4. Basar- und Pokerstrategien durchschauen:<br />
4.1. Han<strong>de</strong>ln und Feilschen, Kö<strong>de</strong>rn und Bluffen, Geben und Nehmen,<br />
4.2. Taktieren, Zermürben, Tricksen, Manipulieren,<br />
5. Rahmenbedingungen für erfolgreiche Verhandlungen (Raumgestaltung, Sitzanordnung,<br />
Präsentationsmöglichkeiten).<br />
6. Training von typischen Verhandlungssituationen im <strong>Golf</strong>business mit Zielvereinbarung<br />
und –kontrolle (bei Vi<strong>de</strong>oanalyse und in Abhängigkeit von Gruppengröße mit<br />
zweitem Trainer)<br />
Prüfung zum Senior-<strong>Golf</strong>betriebswirt (GMVD)<br />
Während <strong>de</strong>r Seminare<br />
Themen-Vergabe Referat<br />
Playing Ability Test<br />
Abschlusskolloquium<br />
1. Vorbereitung und Einführung<br />
2. Schriftliche Prüfung Klausur 1 (150 Min.)<br />
3. Schriftliche Prüfung Klausur 2 (150 Min.)<br />
4. Mündliche Einzelprüfung (max. 60 Min. pro Teilnehmer)<br />
5. Referat (max. 30 Minuten pro Teilnehmer)<br />
© Deutscher <strong>Golf</strong> Verband e.V.<br />
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