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Interview
Profi ler: Können Sie kurz erklären, wie Computerlinks
aufgestellt ist?
Link: Mit Niederlassung in zwölf europäischen Ländern
sowie den USA ist die Computerlinks AG der in Europa
Interview mit
Stephan Link, Vorstandsvorsitzender (CEO) der Computerlinks AG
führende Value Added Distributor für marktführende Hersteller
der IT-Branche. Unser Produktportfolio orientiert
sich an den wachsenden Bedürfnissen der Kunden nach
Sicherheit im Bereich der immer komplexer werdenden,
weltweit vernetzten IT-Strukturen. Unter der Maßgabe
„Klasse statt Masse“ evaluieren wir weltweit Hard- und
Softwareprodukte, die sich durch Innovation und Qualität
auszeichnen und die besten Chancen haben, am hart
umkämpften, von hohen sicherheitsrelevanten Anforderungen
geprägten IT-Markt zu bestehen. Diese ausgewählten
Produkte der High-End-Klasse vermarktet und
vertreibt Computerlinks europaweit ausschließlich an
Reseller und Systemintegratoren. Dabei legen wir großen
Wert auf ein attraktives Produktportfolio, auf erfahrene
Berater sowie insbesondere auf gute Geschäftsbeziehungen
zu unseren Kunden. Computerlinks spürt
frühzeitig neue technologische Entwicklungen im IT-Bereich
auf und ergänzt das umfassende Angebot laufend
um zukunftsrelevante, komplementäre Lösungen von
Markt- und Technologieführern. Dieses Angebot ermöglicht
es Resellern, sich mit den besten Produkten zu präsentieren,
wenn es um die Realisierung neuer Internet-,
E-Business- und E-Security-Lösungen geht.
Profi ler: Sehen Sie sich mehr als Broadliner oder als
Spezialdistributor?
Link: Wir sehen uns als reinen Value-Added-Distributor,
das heißt, wir bieten unseren Kunden ein Full-Service-Package
bestehend aus professioneller Beratung,
kostenfreiem technischen Support, kompetentem Vertrieb,
praxisorientierten Schulungen sowie einer umfassenden
Marketing-Unterstützung.
Profi ler: Wo liegt Ihr Wettbewerbsvorteil, Ihre Stärken?
Wie unterscheiden Sie sich von anderen Distributoren?
Link: Unser Erfolg basiert auf der konsequenten Umsetzung
unseres Geschäftsmodells, das auf einer eindeutigen
und erfolgreichen Strategie basiert. Wir vermarkten
erklärungsintensive Hard- und Softwareprodukte,
inklusive Professional Services, zu 100% ausschließlich
über Reseller. Unsere Leistungen erfreuen sich einer hohen
Wertschätzung bei unseren Herstellern und Kunden.
Durch unsere Geschäftspolitik und die Präsenz in zwölf
europäischen Ländern sowie Nordamerika sind wir der
ideale Partner für technologisch führende Hersteller.
Als starker Partnerverbund sitzen Hersteller, Computerlinks
und die Reseller in einem Boot. Alle arbeiten zusammen,
damit unsere Reseller dem Endkunden ideale
Lösungen verkaufen und installieren können. Computerlinks
ist der wichtige Multiplikator für den Hersteller.
Die Reseller sind unsere Multiplikatoren. Somit schaffen
wir die Voraussetzung für die Skalierbarkeit unseres
Geschäftsmodells.