Kundenservice der Zukunft. Mit Social Media und Self ... - CRM Finder
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Studie <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
5.2 Höhere Automatisierung durch <strong>Self</strong> Services<br />
Unter <strong>Self</strong> Services werden automatisierte Serviceleistungen verstanden, die ohne Beteiligung eines Service-Agenten<br />
durch den K<strong>und</strong>en allein bedient werden können. Der nachgelagerte Service-Prozess funktioniert systemgestützt,<br />
so dass <strong>der</strong> K<strong>und</strong>e die Service-Leistung eigenständig abrufen kann. Diese Services entsprechen dem verstärkten<br />
K<strong>und</strong>enwunsch nach ständiger Erreichbarkeit <strong>und</strong> eigenständiger Serviceabwicklung <strong>und</strong> steigern die Effizienz<br />
für die Unternehmen, weil sie keine bzw. nur geringe Kapazitäten binden. 13 Sie werden daher die Servicekultur<br />
branchenübergreifend mitprägen <strong>und</strong> definieren einen bedeutenden Trend für den <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong>. 14<br />
<strong>Self</strong> Services sind schon heute ein wichtiger Bestandteil einer positiven „Customer Experience“ geworden <strong>und</strong><br />
haben direkten Einfluss auf die K<strong>und</strong>enwahrnehmung von Unternehmen, ihren Produkten <strong>und</strong> Dienstleistungen.<br />
Sind es im persönlichen K<strong>und</strong>enkontakt eher Faktoren wie das Fachwissen des Agenten, seine Fre<strong>und</strong>lichkeit o<strong>der</strong><br />
seine Empathie, die für den K<strong>und</strong>en die Servicequalität ausmachen, gelten bei <strong>Self</strong> Services an<strong>der</strong>e Maßstäbe wie<br />
z.B. die Übersichtlichkeit einer Anwendung <strong>und</strong> die schnelle Information zu einer Frage. 15<br />
Die Befragung bestätigt, dass eine steigende Automatisierung durch die Zunahme von <strong>Self</strong> Services zu erwarten ist:<br />
85% <strong>der</strong> befragten Experten bestätigen den Ausbau von <strong>Self</strong> Services als Trend im <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong>. 17% glauben,<br />
dass <strong>der</strong> <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> im eigenen Unternehmen schon in weniger als einem Jahr davon beeinflusst sein wird;<br />
mehr als 50% erwarten hierfür einen Zeitraum von einem Jahr <strong>und</strong> mehr.<br />
13 Vgl. Liljan<strong>der</strong>, V./Gillberg, F. et.al. (2006): Technology readiness and the evaluation and adoption of self-service technologies.<br />
In: Journal Of Retailing and Consumer Services, Heft 13/2006, S. 177<br />
14 Vgl. Real Story Group (2009): Web self service – trend in 2009?<br />
15 Vgl. ServiceXRG (2008): Influencing the Online Experience. Maintaining Customer Mindshare and Loyalty Through Superior<br />
Web-based Service, S. 9<br />
16 Vgl. Prenninger, F. (2010): Ganz auf den K<strong>und</strong>en eingestellt: K<strong>und</strong>enorientierung in Contact Centern, in: direct marketing<br />
REPORT 2/2010, S. 11<br />
16<br />
Hypothese<br />
N = 78<br />
1<br />
stimme<br />
nicht zu<br />
Quelle: Detecon 2010<br />
Serviceautomatisierung <strong>und</strong> <strong>Self</strong> Services<br />
Während <strong>der</strong> Kostendruck einerseits stetig steigt, erhöht sich an<strong>der</strong>erseits <strong>der</strong> K<strong>und</strong>enwunsch<br />
nach einem effizienten 24h Service, verb<strong>und</strong>en mit dem Anspruch nach ständig verfügbaren<br />
Informationen. Aus diesen Gründen wird <strong>der</strong> Trend zur Automatisierung <strong>und</strong> Abwicklung von<br />
Serviceanliegen <strong>und</strong> Informationsanfragen über <strong>Self</strong>-Service-Portale weiter zunehmen.<br />
Teilnehmer-Zustimmung absolut Relevanz/Aktualität<br />
85,90 % relativ kumulierte Zustimmung<br />
10<br />
stimme<br />
eher<br />
nicht zu<br />
36<br />
stimme<br />
eher zu<br />
31<br />
stimme zu<br />
0<br />
keine<br />
Angabe<br />
“Wann glauben Sie, wird diese Entwicklung<br />
Ihren <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> beeinflussen?”<br />
N = 75<br />
2,7%<br />
24,0%<br />
gar nicht bereits<br />
heute<br />
Abbildung 9: Zunahme von Serviceautomatisierung/<strong>Self</strong> Services als <strong>Zukunft</strong>strend<br />
17,3%<br />
2 Jahre<br />
89% <strong>der</strong> Teilnehmer sehen in <strong>Zukunft</strong> auch eine erhöhte Nutzungsbereitschaft <strong>und</strong> Akzeptanz von <strong>Self</strong> Services auf<br />
Seiten <strong>der</strong> K<strong>und</strong>en. 95% glauben, dass es insbeson<strong>der</strong>e die einfachen, standardisierten Service-Anliegen sind, die<br />
zukünftig stärker über <strong>Self</strong> Service-Portale abgewickelt werden. <strong>Self</strong> Service-Interaktionen verursachen in <strong>der</strong> Regel<br />
nur ca. 15% <strong>der</strong> Kosten eines <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong>vorgangs, an dem ein Service-Agent beteiligt ist. 16 Darin zeigt sich für<br />
die Unternehmen ein erhebliches Effizienzpotenzial – vorausgesetzt, <strong>Self</strong> Service-Lösungen bieten entsprechende<br />
Vorteile <strong>und</strong> Mehrwert für den K<strong>und</strong>en, wie z.B. Sicherheit, Anwen<strong>der</strong>fre<strong>und</strong>lichkeit, etc. Verschiedene Dimensionen<br />
<strong>der</strong> praktischen Ausgestaltung von automatisierten <strong>Self</strong> Services werden in Kapitel 6 genauer beleuchtet.<br />
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