Kundenservice der Zukunft. Mit Social Media und Self ... - CRM Finder
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Studie <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
Die Trends: <strong>Self</strong> Services <strong>und</strong> <strong>Social</strong> <strong>Media</strong> in <strong>der</strong> Multikanal-Landschaft<br />
Wenn Unternehmen die Herausfor<strong>der</strong>ung, einerseits die Servicequalität für ihre K<strong>und</strong>en zu verbessern <strong>und</strong> an<strong>der</strong>erseits<br />
Effizienz zu steigern, erfolgreich bewältigen wollen, sind zwei Trends signifikant:<br />
1. Höhere Automatisierung durch den Ausbau von <strong>Self</strong> Services:<br />
Der K<strong>und</strong>e wird autonomer: er ist zunehmend vernetzt, kommuniziert mobil <strong>und</strong> entwickelt damit das gesteigerte<br />
Bedürfnis nach zeitlich unabhängiger, selbstständiger Nutzung von Serviceleistungen. Vor diesem Hintergr<strong>und</strong><br />
gehen 85% <strong>der</strong> Studienteilnehmer davon aus, dass ein steigen<strong>der</strong> Grad an Automatisierung <strong>und</strong> <strong>der</strong> Ausbau von<br />
<strong>Self</strong> Services einen wesentlichen Trend des <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> ausmachen. 38% sind <strong>der</strong> Meinung, dass<br />
<strong>Self</strong> Services schon in den kommenden ein bis zwei Jahren eine wichtigere Rolle im <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> des eigenen<br />
Unternehmens spielen werden. Allerdings sollten <strong>Self</strong> Services in <strong>Zukunft</strong> k<strong>und</strong>enfre<strong>und</strong>licher <strong>und</strong> erlebnisorientierter<br />
gestaltet werden, damit sie sich für die Unternehmen zum Hebel für signifikante Kostensenkung entwickeln:<br />
eine automatisierte <strong>Self</strong> Service-Transaktion verursacht nur etwa 15% <strong>der</strong> Kosten eines persönlichen K<strong>und</strong>enkontakts.<br />
2. Integration von <strong>Social</strong> <strong>Media</strong> als Kommunikationskanal im <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong>:<br />
Der Trend zur Kommunikation über <strong>Social</strong> <strong>Media</strong> ist unaufhaltsam, denn die Privatsphäre als auch die Berufswelt<br />
werden zunehmend davon durchdrungen. Bereits in wenigen Jahren wird es eine Selbstverständlichkeit sein,<br />
K<strong>und</strong>enanfragen beispielsweise über Blogs zu beantworten o<strong>der</strong> Podcasts zur Erläuterung <strong>der</strong> Produktnutzung<br />
online zu stellen. Die Expertenmeinung bestätigt den Trend: 70% <strong>der</strong> Studienteilnehmer glauben, dass <strong>Social</strong><br />
<strong>Media</strong> einen bedeutenden Servicekanal <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> definieren, <strong>und</strong> 31% gehen davon aus, dass diese Entwicklung<br />
bereits in ein bis zwei Jahren auch das eigene Unternehmen betreffen wird. Die Unternehmen werden daher nicht<br />
umhinkommen, <strong>Social</strong> <strong>Media</strong> mittelfristig als Servicekanal zu integrieren. Denn auf den interaktiven Plattformen <strong>der</strong><br />
<strong>Social</strong> <strong>Media</strong>-Landschaft werden zunehmend auch Erfahrungen mit Serviceleistungen k<strong>und</strong>getan. An diesem Austausch<br />
aktiv zu partizipieren, ihn zu mo<strong>der</strong>ieren, wird ein wichtiges Merkmal des <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> sein.<br />
6<br />
Experteneinschätzung zu den <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong>-Trends <strong>Self</strong> Service & <strong>Social</strong> <strong>Media</strong><br />
Neuausrichtung des <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong> erfor<strong>der</strong>lich<br />
Höhere Automatisierung & steigen<strong>der</strong> Anteil <strong>Self</strong> Services<br />
… in 1 – 2 Jahren für das eigene Unternehmen relevant<br />
<strong>Social</strong> <strong>Media</strong> als Servicekanal <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
… in 1 – 2 Jahren für das eigene Unternehmen relevant 31 %<br />
Quelle: Detecon 2010<br />
38 %<br />
Abbildung 1: Grad <strong>der</strong> Zustimmung zu den <strong>K<strong>und</strong>enservice</strong>-Trends <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
70 %<br />
86 %<br />
85 %<br />
© Detecon International GmbH