2009 [HANDBUCH BREITENSPORT] - DBS

Handbuch Breitensport 6.2 Erstellung eines Marketingplans
6.2 Erstellung eines Marketingplans
Christian Meister, 2007
Das folgende Kapitel gibt eine Übersicht und Erläuterungen zum Thema Marketing. Es soll Ihnen
helfen den Begriff „Marketing“ zu verstehen und Aspekte des Marketings für Ihren Verein
anzuwenden.
Marketing ist eine Strategie, ein Instrument aus der Wirtschaft zur Gewinnung und Bindung von
(Neu)Kunden. Dabei geht es um Zielgruppen, Vermarktung von Produkten, Werbung und Verkauf.
Ein Marketingplan dient dazu, die Ziele und Maßnahmen einer Organisation konkret über einen
bestimmten Zeitraum zu durchdenken, zu planen und transparent zu machen, so dass die
Realisierbarkeit der Ziele durch spezifische Maßnahmen erleichtert wird.
Der Umfassungszeitraum eines solchen Plans hängt in erster Linie von der Größe und dem Umfang
der zu erreichenden Ziele ab, sowie von der Umgebung, in der die Organisation operiert:
• Simpel versus Komplex
o Simpel: Markt ist gut zu übersehen, einfaches Produkt an eine Zielgruppe
o Komplex: Markt ist schwer zu übersehen, viele Parteien, schwierige Fragen
• Stabil versus Turbulent
o Stabil: wenige Veränderungen, konstanter Markt, geringe Forderung an
Produktvariationen
o Turbulent: Viele Veränderungen, Produkte veralten schnell, Fragen, Menge und
Sorten wechseln (dynamisch)
• Kombinationen:
o Simpel und Stabil: ruhige übersichtliche Situation (z.B. Massenproduktion)
o Simpel und Turbulent: übersichtlich, aber unruhig
o Komplex und Stabil: schwierige Fragen, vorhersehbar (z.B. Krankenhaus)
o Komplex und Turbulent: unvorhersehbare und verändernde Situationen (z.B. IT
Branche)
Im Allgemeinen beschränkt sich ein Marketingplan auf die Dauer eines Geschäftsjahrs.
Was beinhaltet der Marketingplan?
Der Marketingplan beinhaltet die Strategie, die der Verein verfolgt, um letztendlich weiter bestehen
zu können. Ein solcher Plan ist ein erster Schritt Richtung Professionalisierung und dient dem Verein
als Leitfaden, als Ausgangspukt sämtlicher Aktivitäten und Handlungen.
In einem Marketingplan wird auf folgende Fragen eine Antwort gegeben:
Bestimmung der Strategie:
• Wie ist die IST‐Situation? Wo wollen wir hin? Welche Ziele streben wir an? Was bieten wir
unsern Kunden/Mitgliedern für einen Nutzen? Wer sind unsere Kunden/Mitglieder? Warum
sind die Kunden/Mitglieder gerade bei uns?
• Wie wollen wir diese Ziele erreichen? Welche Mittel sind dafür nötig? Dabei geht es nicht nur
um finanzielle Mittel!
© Deutscher Behindertensportverband, Februar 2009 Seite 1 von 7