2009 [HANDBUCH BREITENSPORT] - DBS

Handbuch Breitensport 6.3 Erstellung eines Sponsorenplans
6.3 Erstellung eines Sponsorenplans
Christian Meister, 2007
Die folgenden Seiten bieten Einblicke in die Erstellung eines Sponsorenplans. Obwohl der Begriff
Sponsoring recht weit verbreitet ist und seine Bedeutung auch weitgehend bekannt ist, nutzen viel
zu wenige Vereine dieses hervorragende Marketinginstrument. Hiermit erhalten Sie brauchbare
Informationen um Ihre Sponsoringaktivitäten weiter auszubauen.
Sponsoring ist eine Partnerschaft zwischen zwei Parteien, dem Sponsor und dem Sponsornehmer.
Der Sponsor ist Geber von Finanz –und Sachmittel und erwartet durch den Sponsornehmer Kontakt
zu einer bestimmten Zielgruppe bzw. Werbeleistung. In der Regel wird eine langfristige für beide
Seiten nutzbringende Partnerschaft.
Ziele des Sponsorings sind:
� Erhöhung des Bekanntheitsgrades
� Imagestärkung (Imagetransfer), Imageveränderung
� Leistungsdemonstration
Sportsponsoring ist die beliebteste Sponsoring‐Art mit Ausgaben von über 1 Milliarde Euro jährlich.
Dies lässt einfach dadurch erklären, dass Sport als Unterhaltungsmedium vor allem wirtschaftlich
weltweit unverzichtbar geworden ist. Besonders im Bereich des Leistungssports.
Aber gerade im Bereich des Breitensports sind Vereine darauf angewiesen Sponsorenpartnerschaften
einzugehen, um ökonomisch existenzfähig zu bleiben. Das Bestehen eines Sponsorenplans, der die
für einen Verein geplanten Aktivitäten systematisch wiedergibt und ein strukturiertes Vorgehen
beinhaltet, ist in vielen Vereinen unbekannt. Und falls man doch über das Bestehen weiß, fehlt doch
meist einfach das Wissen für die Erstellung eines Sponsorenplans.
Im folgenden Plan wird dem Vereinsmanager Schritt für Schritt erklärt, wie ein Sponsorenplan
aufgebaut wird und worauf zu achten ist.
Der Plan umfasst 8 Schritte:
1. Die Vorbereitung
2. Die Analyse
3. Das Sponsoringangebot
4. Das Auswählen von Sponsoren
5. Kontaktieren von Sponsoren
6. Erstellen eines Vertrages
7. Die Ausführung des Sponsoring
8. Sponsoringkontrolle
© Deutscher Behindertensportverband, Februar 2009 Seite 1 von 6