Jahresabschluss 2006 - Investor Relations Center

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Markt und Branche • Die Marktaussichten für das Jahr 2007 sind nach Auffassung von Analysten und Marktforschern positiv. Für die deutsche Wirtschaft prognostizierten der Deutsche Industrie- und Handelskammertag und das Deutsche Institut für Wirtschaftsforschung ein Wachstum von 2,3 Prozent. Der Motor des Aufschwungs bleibt laut Institut für Weltwirtschaft, Kiel, die Binnenkonjunktur, während sich die Exportdynamik abschwächen soll. Für 2007 sagen die IDC-Analysten Quartal für Quartal bessere Zahlen als in den Vergleichzeiträumen 2006 voraus. Notebooks sollen noch stärker als bisher den Vorzug vor Desktops erhalten – vor allem seitens der Privatkäufer. Diese sollen es auch sein, welche sich zuerst (nämlich schon im ersten Halbjahr 2007) auf die höheren Leistungsanforderungen von Microsofts Vista-Betriebssystem einstellen. Eine vistagetriebene Nachfrage seitens der Business-Kunden erwartet IDC nicht in signifikantem Maße. Das Marktsegment Business werde im zweiten Halbjahr auf eine Notwendigkeit zum Ersetzen überalterter Geräte reagieren. Gesamtunternehmen • Die Übernahme der chili- GREEN Computer GmbH Anfang 2007 hat eine markante Schwäche der LINTEC im Jahr 2006 beseitigt. Das Scheitern im Handelsbereich hat alle anderen Erfolge in Frage gestellt. LINTEC hat ausdauernd und gründlich einen neuen Partner gesucht, der genau diese Schwäche ausgleicht und der durch unsere Stärken gestärkt wird. Wir haben damit die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zukunft geschaffen. Die Übernahme der chiliGREEN bedeutet für LINTEC, dass ein wesentlich umsatzstärkerer und profitablerer Handelsbereich entsteht. Dies hat zur Folge, dass die Dualität des Geschäftsmodells mit Handel sowie Dienstleistung auch in der Struktur nach außen sichtbar wird. Der Handel wird durch die chiliGREEN Computer GmbH repräsentiert, der Dienstleistungsbereich durch die LINTEC Services GmbH. Die Integration der chiliGREEN in die LINTEC besteht damit aus einer Abstimmung der Abläufe zwischen der LINTEC Services GmbH sowie der chiliGREEN im Servicebereich. Weiterhin wird die Betreuung der Kunden der LINTEC im Hinblick auf die Konzernstruktur sowie den Kundenservice optimiert. Mit Abschluss dieser Integration will LINTEC wie- 14 4. PROGNOSEBERICHT Markt und Branche Gesamtunternehmen Die Geschäftsbereiche der LINTEC: Dienstleistung der expandieren. Das Potential der chiliGREEN für Deutschland ist enorm. Die Umsatz- und Ertragsmöglichkeiten wurden bisher nur ansatzweise genutzt. Durch die Fusion zwischen chiliGREEN und LINTEC ergeben sich hier für beide Unternehmen sehr gute Perspektiven. Nach dem Verkauf der Immobilie im März 2007 kann die LINTEC alle Kredite tilgen und ist somit schuldenfrei. Zusätzlich verfügt das Unternehmen wieder über zusätzliche Finanzmittel, um die nächsten Expansionsschritte nach der Integration der chiliGREEN Computer GmbH umzusetzen. Damit bestehen in allen Bereichen sehr gute Erfolgsaussichten. Wir müssen dies in diesem Jahr durch positive Ergebnisse beweisen. Die Geschäftsbereiche der LINTEC: Dienstleistung und Handel Dienstleistung • Unsere Dienstleistungen werden wir in 2007 überwiegend über die LINTEC Services GmbH anbieten. Das bereits beschriebene Vertriebskonzept „yourPARTNER@Europe“ wird im Laufe des Jahres um weitere Bausteine erweitert werden. Durch die Übernahme der Fertigung der chiliGREEN-Systeme ist eine Grundauslastung der Fertigung gegeben. Um den Bereich erfolgreich weiter zu entwickeln, wollen wir im Laufe des Jahres eine Reihe weiterer Kunden gewinnen sowie unsere bestehenden Kunden stärken. Unsere Vertriebsaktivitäten werden daher weiter verstärkt. In 2006 waren wir auf 7 Messen in Asien und USA präsent und haben uns auf über 20 Veranstaltungen präsentiert. Die sich aus diesen Aktivitäten ergebenden Kontakte werden im Laufe des Jahres 2007 weiter vertieft. Bis zum dritten Quartal wollen wir die Anzahl unserer Dienstleistungskunden verdoppeln und dieses Wachstum bis zum Jahresende beibehalten. Um für die sich daraus ergebenden Anforderungen gerüstet zu sein, wird die Fertigung im Laufe des Jahres erneut umgebaut. Wir erwarten viele kleine Serien, die auf kurzen Bändern besser gefertigt werden können. Weiterhin zeigt sich, dass durch eine schleppende Ersatzteilversorgung durch die Hersteller die Durchlaufzeiten für zu reparierende Artikel steigen. Damit benötigen wir mehr Lagerfläche für
Einzelartikel. An diese Anforderungen passen wir uns durch eine Verbesserung des Warenflusses, eine neue ERP-Software sowie eine eigene Austauschteilbeschaffung an. Im Jahr 2007 übernimmt die LINTEC für die asiatische CON- TEL Investment Co. Ltd. die Assemblierung von DVD- und HDD-Rekordern sowie weiterer Produkte. Für den zweiten strategischen Dienstleistungskunden, die HONGKONG THTF Digital Co. Ltd., fertigt LINTEC LCD-TVs. Im Rahmen der beiden Partnerschaften übernimmt LINTEC den europaweiten Versand der gefertigten Produkte und den gesamten After-Sales-Service wie Hotline und RMA-Abwicklung. Ab 2007 werden außerdem Großserien von Desktop-PCs, Notebooks und externen Festplatten der Marke chiliGREEN am Stammsitz der LINTEC in Taucha gefertigt. Die Aussichten für den Dienstleistungsbereich sind sehr gut. Der Bedarf an professionellen, umfassenden Angeboten wächst ständig. Die Veränderungen, die sich aus dem wirtschaftlichen Erstarken der asiatischen Unternehmen und der langsamen Verschiebung des wirtschaftlichen Schwerpunktes nach Asien ergeben, werden diesen Bedarf zusätzlich erhöhen. Wir haben uns deshalb bewusst mit einem solchen Serviceangebot bei asiatischen Firmen positioniert. Handel • Das den Handelsbereich bestimmende Unternehmen wird in 2007 die chiliGREEN Computer GmbH werden. Das gesamte Marketingkonzept sowie das Produkt- und Leistungsangebot werden für den bisherigen Markt der LINTEC übernommen und damit durch chiliGREEN gesteuert und verantwortet. Das bisherige Konzept der LINTEC im Bereich Handel wird durch das erfolgreiche chiliGREEN- Konzept ersetzt. Wir wollen den erfolgreichen Weg der chiliGREEN in Deutschland fortsetzen. Die Kernelemente dieses Konzepts sind: 1. Vermarktung von PCs und Notebooks unserer Marken chiliGREEN und PROWORX. Absatzkanäle sind im Consumermarkt schwerpunktmäßig über die großen Fachmärkte, Ketten und Discounter sowie im professionellen Bereich über Fachhandel und Systemintegratoren. Erstmalig in Deutschland kann LINTEC jetzt ein umfassendes Notebook-Sortiment aus eigener Produktion anbieten. Mit den chiliGREEN-Notebooks liefern wir Die Geschäftsbereiche der LINTEC: Handel jetzt drei komplette Produktreihen für fast jeden Bedarf. Dazu kommt ein umfassendes Sortiment an externen Festplatten, die schon in den letzten beiden Jahren sehr erfolgreich von chiliGREEN vermarktet wurden, sowie an ausgesuchtem Zubehör wie PC-Cards, das über das europäische Distributorenpartnernetzwerk bezogen und vermarktet wird. Damit tragen wir den Veränderungen im PC-Markt, dessen Notebook-Anteil seit Jahren steigt, Rechnung. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Einführung des neuen Betriebssystem Microsoft Vista. Wir erwarten uns davon eine im PC-Bereich im Vergleich zum Vorjahreszeitraum größere Nachfrage. Denn Vista verlangt höhere Hardware- Ressourcen, die Neuanschaffungen bedingen. Derzeit werden das neue Produktportfolio und die erweiterten Services unseren Vertriebspartnern vorgestellt. Zur Markteinführung steht für Desktop-PCs ein flächendeckender Vor-Ort-Service in ganz Deutschland zur Verfügung. Das Notebook-Angebot wird durch einen Pick-Up-Service ergänzt. Um unsere Marken in Deutschland einzuführen, forcieren wir derzeit Werbung und Produkttests in Fachhandelsmagazinen. Mit der Vermarktung von chiliGREEN-PCs und Notebooks auf dem deutschen Markt wurde Anfang Februar 2007 begonnen. 2. Vermarktung professioneller IT-Lösungen. Dazu gehören Server- bzw. Blade Server-Systeme, PCs und Workstations für Geschäftskunden sowie IT- und Multimedia- Lösungen im industriellen Umfeld. Dieses Angebot wird schwerpunktmäßig über Systemhäuser und Fachhändler vermarktet. Für den deutschen Fachhandel wird ein neues Partnerprogramm aufgelegt. 3. Vermarktung von Multimediaprodukten, Peripherie und Zubehör. Nach dem Auslaufen des SAFAYA-Programms werden wir in 2007 unter den Marken unserer Handelskunden Unterhaltungselektronikprodukte für Aktionen beschaffen und betreuen. Damit adressieren wir den Consumerbereich. Die Zusammenarbeit mit unseren Dienstleistungskunden ermöglicht hier die Lieferbedingungen für den Handel noch einmal zu verbessern. 15
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Seite 10 und 11: 1.3 • Konzernorganisation In der
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