Jahresabschluss 2006 - Investor Relations Center

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Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre, unser Ziel für das Jahr 2006 war, den Turnaround nachhaltig zu erreichen. Nach der weitgehenden Abarbeitung der Altlasten in den Jahren 2004 und 2005 wollten wir in unseren beiden strategischen Kernbereichen Dienstleistung und Handel endlich wieder profitabel arbeiten. Die Ausgangsbedingungen dafür waren mit der Umsetzung des Finanzierungskonzepts Ende 2005 besser als in den Jahren zuvor. Trotzdem haben wir im abgelaufenen Geschäftsjahr unsere Vorgaben in mehreren Bereichen weit verfehlt. Während sich der Dienstleistungsbereich stabil entwickelte, haben wir im Handelsbereich trotz intensiver Bemühungen und hoher Investments nicht Tritt gefasst. Um unser Handelsgeschäft zu reaktivieren, wurde in 2006 in neue Produkte, neues Personal und in Marketingaktionen investiert. All dies hat nicht gereicht, um erfolgreich zu sein. Das „Come back“ der LINTEC im Handelsbereich hat nicht stattgefunden. Der dadurch entstandene Verlust konnte durch das Dienstleistungsgeschäft nicht annähernd aufgefangen werden. In Summe ist unser Ergebnis im Jahr 2006 daher von einem hohen Verlust gekennzeichnet. Dies zeigt auch, dass ein funktionierender Handelsbereich für uns überlebensnotwendig ist. Ursachen für das Scheitern im Handel waren unter anderen eine eklatante Vertriebsschwäche, die sich auch durch eine Reihe von Maßnahmen nicht beheben ließ, die Nichtakzeptanz des Markennamens LINTEC bei einer Vielzahl von Kunden aus historischen Gründen sowie ein insgesamt zu dünnes Produktportfolio. Als sich im dritten Quartal abzeichnete, dass wir im Handelsbereich bei weitem nicht im Plan lagen, haben wir uns entschieden, sowohl die Investitionen in den eigenen Vertrieb noch einmal zu erhöhen als auch eine Übernahme eines im Markt erfolgreichen Handelsunternehmens anzustreben. Mit dem Kauf der chiliGREEN Computer GmbH in Österreich, der in 2006 vorbereitet und Anfang 2007 vollzogen wurde, hat sich die Situation im Handelsbereich nun grundlegend verändert. ChiliGREEN ist ein straff geführtes Handelsunternehmen par excellence. Als einer der Marktführer in Österreich liegen seine Kompetenzen im Vertrieb und Einkauf. Produktion oder Logistik wurden dagegen überwiegend außerhalb des Unternehmens ausgeführt. Damit ist 4 GRUSSWORT DES VORSTANDS chiliGREEN der symbiotische Partner für die LINTEC. Mit der Übernahme der chiliGREEN haben wir unsere Probleme im Handelsbereich zu Beginn des Jahres 2007 nachhaltig gelöst. Auf Basis der Erfahrungen bei Firmenzukäufen aus den Jahren 1998 bis 2000, die LINTEC bis heute belasten, hatten wir eine Reihe von Unternehmen analysiert. Neben den wirtschaftlichen Werten war es für uns wichtig, ein Unternehmen zu finden, das unsere Schwächen in Stärken verwandelt. Weiterhin war die Bereitschaft sich „ohne wenn und aber“ in die LINTEC zu integrieren eine conditio sine qua non. Mit chiliGREEN haben wir diesen Partner gefunden. Die teilweise massiven Reaktionen vom Wettbewerb zeigen, dass die Kombination chiliGREEN – LINTEC als ernsthafter Wettbewerber wahrgenommen wird. Der Dienstleistungsbereich konnte seine positive Entwicklung in 2006 fortsetzen. Die schwierige Situation der IT- und UE-Branche in Europa führte dazu, dass wir zwei unserer größeren Kunden, für die wir im 1. Halbjahr 2006 höhere Umfänge an Dienstleistungen erbracht haben, verloren haben. Beide Unternehmen sind heute nicht mehr im Markt präsent. Den Ausfall dieser Kunden konnten wir durch eine Reihe kleinerer sowie durch ausländische Kunden ausgleichen. Wir haben im dritten Quartal mit einer Vertriebskampagne in Asien und USA begonnen. Ziel ist, Unternehmen aus Asien und Amerika, die den europäischen Markt bedienen wollen, als Dienstleistungskunden zu gewinnen. Um ihre Lieferketten und ihren Marktzugang zu optimieren, entschließen sich immer mehr asiatische Hersteller direkt in Europa zu verkaufen. Während der Verkauf durch die internationale Ausrichtung der Branche durch die Hersteller selbst erbracht werden kann, benötigen sie für den Import, die Assemblierung, die Logistik und den Kundenservice einen Partner vor Ort. Mit unserem „yourPARTNER@ Europe“-Konzept bietet LINTEC für fast jeden Hersteller ein maßgeschneidertes Dienstleistungspaket an. Damit hat sich binnen eines Jahres das Angebot der LINTEC von einem PC-Assemblierer hin zu einem Fullservice-Anbieter für Unterhaltungselektronik entwickelt. Unsere Dienstleistungen umfassen unter anderem Montage, Versand, Hotline, Abholung oder Reparatur auf Modul- und Bauteilebene. Die Anforderungen unserer Kunden verändern uns fast täglich. So sind wir heute in Frankreich und UK präsent und betreuen seit Ende 2006 die großen Einzelhandelsketten direkt für
unsere asiatischen Kunden. Für andere Kunden planen wir derzeit die komplette Logistik für Osteuropa. Hier kommt uns die unmittelbare Nähe unseres Standorts zum neuen Europa-Hub von DHL unmittelbar als Wettbewerbsvorteil zugute. Dazu kommt, dass die von chiliGREEN verkauften Systeme bei LINTEC assembliert und betreut werden. Damit hat der Dienstleistungsbereich eine stabile Basis, auf die wir in 2007 aufbauen können. Die Vision, die wir 2006 für LINTEC entworfen haben, wird nun anders als ursprünglich geplant Realität. Unser Geschäftsmodell vereint sowohl Handel als auch Dienstleistung unter einem Dach. Beide Bereiche bedingen sich gegenseitig und können doch selbstständig bestehen. Mit der Integration der chiliGREEN und dem weiteren systematischen Ausbau des Dienstleistungsbereichs wird für uns alle die tragfähige wirtschaftliche Basis in 2007 erkennbar sein. Ausgehend davon wollen wir im Handelsbereich in Europa weiter wachsen. chiliGREEN wird in der neuen Konstellation die Expansion fortsetzen können. Dies und unsere Aktivitäten in Asien werden auch den Dienstleistungsbereich wachsen lassen. Wir wollen in 2007 alle Möglichkeiten, die Dienstleistung zu stärken, wahrnehmen. Wir halten dies für eine Schlüsselaufgabe für die nächsten Jahre. Ich möchte mich bei allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der LINTEC sowie bei den Mitgliedern des alten und des neuen Aufsichtsrats für das große Engagement bedanken. Wir konnten in den letzten Monaten noch einmal einen neuen Anlauf nehmen. Für dies alles bin ich dankbar und möchte Ihnen meinen weiteren Einsatz für das nächste Jahr versichern. Thomas Goletz Vorstand Grußwort des Vorstands 5
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