KUNDENLÖSUNG - Bilfinger Berger Industrial Services

Ein Meilenstein in der Umsetzung der Strategie
für den US-Markt war die Übernahme der
Tepsco L.P. in Houston/Texas. Das Unternehmen
ist im Jahr 2002 aus einem Spin-off der
Tellepson-Gruppe hervorgegangen und hat
sich als Industriedienstleister profi liert. Tepsco
brachte mit mehr als 1.000 Mitarbeitern ein
Leistungsvolumen von rund 180 Mio. in die
Gruppe ein und zeichnet sich durch Wachstumsdynamik
sowie hohe Ertragskraft aus.
Das Leistungsspektrum umfasst in der Industrieinstandhaltung
Oberfl ächenschutz, Rohrleitungsbau
inklusive Fertigung, Mechanik,
Elektrik, Mess- und Regeltechnik, Steuerungstechnik
sowie Brand- und Schallschutz. Dabei
liegt der Fokus auf dem Aus- und Umbau von
Anlagen der Öl-, Gas- und petrochemischen
Industrie.
Zentrum der Öl- und Gasindustrie
Kernmarkt von Tepsco ist der Großraum
Houston. Dort sind nahezu 50 Prozent der
Investitionen der Prozessindustrie in den USA
in Aus- und Umbau sowie Wartung gebündelt.
Nirgendwo sonst in der Welt sind in diesem
Umfang Erdölraffi nerien und petrochemische
Industrie angesiedelt wie in Houston. Auch
europäische Schlüsselkunden der BIS AG sind
dort mit bedeutenden Aktivitäten präsent. Dies
eröffnet der Unternehmensgruppe zusätzliche
Wachstumsperspektiven in dieser wichtigen
Industrieregion. Der sogenannte Ship Channel
von Houston verbindet dieses Zentrum der Öl-
und Gasindustrie mit dem Golf von Mexiko.
Über den 80 Kilometer langen Kanal steuern
Tanker mit Öl und Gas unzählige Terminals an.
Zudem ist die Region über Pipelines mit den
Förderanlagen im Golf verbunden. Wichtige
Kunden von Tepsco sind Unternehmen, die
ihren Schwerpunkt in der Lagerung und dem
Transport von Öl und Folgeprodukten haben.
Komplettiert wird die Division in 2009 durch
den Transfer der bisher von Schottland aus
gesteuerten BIS Salamis Inc. mit Hauptsitz in
Lafayette, Louisiana. Das Servicespektrum bietet
vornehmlich Kunden im Golf von Mexiko
Dienstleistungen wie Korrosionsschutz, Isolierung,
Reinigung, zerstörungsfreie Werkstoffprüfung
und seilunterstütztes Arbeiten. Ein
neues Geschäftsfeld mit großem Wachstumspotenzial
erschließt sich die Einheit mit der
Wartung von Windkraftanlagen für die großen
Windfarmen in Wyoming.
Diese Initiative wirft ein Schlaglicht auf die
verstärkten Aktivitäten, sowohl gewachsene
Kundenbeziehungen auszubauen als auch
neue Geschäftschancen zu identifi zieren. Die
allgemeinen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
ergeben dabei keinen einheitlichen
Trend für das laufende Geschäftsjahr. Der
gerade im US-Markt über Jahre aufgestaute
Bedarf an Investitionen und Modernisierung
erlaubt nur begrenzt die Verschiebung von Projekten
oder die Verlängerung von Wartungsintervallen.
Analysen bestätigen außerdem
einvernehmlich einen hohen Bedarf an zusätzlichen
Raffi neriekapazitäten. Dieser Hintergrund
erlaubt bei aller Zurückhaltung eine vorsichtig
optimistische Einschätzung der Marktentwicklung.
Division Industrial
Services International
DURCHBLICK
Division International
22 23
Leistung 2008 * T € 215.571
Auftragsbestand 31.12. T € 182.039
Mitarbeiter am 31.12. 2.738
* vor Konsolidierung
Neue Geschäftschancen
erschließen will
Hans Petter Hansen
als Leiter der Division
International im US-Markt.
Person