Concept Ophthalmologie, Heft 2/2012 - Klinikum Ernst von ...

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perspektiven unternehmen Heidelberger Idee Mit Dr. Gerhard Zinser von Heidelberg Engineering sprach Heinz Jürgen Höninger auf der DOG 2011. Nicht über neue Technologien für die Augenheilkunde, sondern über die Idee der Firmengründung vor 22 Jahren. In der Stadt, über deren Studenten Mark Twain sagte ... Wäre der amerikanische Literat nicht gewesen, so hätte das Unternehmen vielleicht einen anderen Firmennamen. Twain transportierte als erster die „hübsche Vorstellung vom gemütlichen Heidelberg“ in die USA. Seine Impressionen aus drei Monaten Studentensommer prägen bis heute das Heidelbergbild der Amerikaner, aufgefrischt in den 20er Jahren des vorigen Jahrhunderts 36 durch den großen Erfolg der Operette „The Students Prince“. 600 Mal lief das Stück am Broadway nach dem Vorbild des Schauspiels „Alt-Heidelberg“. Und die Stationierung der Amerikaner nach dem 2. Weltkrieg tat auch einiges dazu. US- Amerikaner lieben Heidelberg bzw. ihr Bild davon: Schloss und Altstadt. Ein Mindscript sondergleichen; überaus positiv besetzt. Und so schien es Christoph Schoess und Dr. Gerhard Concept Ophthalmologie 02 / 2012 autentic.info/S. Wolters
Zinser günstig, den Stadtnamen in den Firmennamen einzubringen, wussten sie doch, dass der US-amerikanische Markt für ihre Technologie ein enorm wichtiger war und ist. Schon lange suchte ich ein Gespräch mit einem der Chefs. Wollte wissen, was die beiden damals bewegte, als sie 1990 das Unternehmen gründeten. Ein Duo aus Ökonom (Christoph Schoess) und Physiker (Gerhard Zinser) mit strikter Aufgabenteilung nach Interessen und Qualifikationen. Lange wollte es nicht klappen. Dann aber sitzen wir bei Kaffee und lautem Geräuschpegel im Café des Estrel auf der DOG 2011 zusammen. Wer sich da verständigen will, muss näher zusammenrücken. Und das war gut so, denn es gab dem Ganzen etwas, was Zinser sein ganzes Berufsleben gern gemacht hat: Zusammensitzen mit Menschen, Abwägen von Ideen – und das Abklopfen von Möglichkeiten. Zinser zeigt Nähe, keine Distanz. Er ist kein Marketingmann, der Kommunikation strategisch organisiert und sich entsprechend positioniert, sondern jemand, der sich einlässt auf Fragen. Hier antwortet er nicht glatt und geschliffen, sondern lässt sein Gegenüber teilhaben an seinem Nachdenken – auch durch Schmunzeln, Lachen und seine sich plötzlich aufhellende Miene, wenn ihm etwas Besonderes in den Sinn kommt. Verbundenheit mit der Stadt Zinser ist mit Heidelberg und seiner Universität verbunden. Er hat dort studiert, promoviert und arbeitete ab 1984 in einem Unternehmen, das sein Doktorvater Professor Bille gemeinsam mit Kollegen ins Leben gerufen hatte: Heidelberg Instruments GmbH. Man beschäftigte sich mit bildgebenden Laser-Scanning-Verfahren in der Mikroskopie, Ophthalmologie und Halbleiterfertigung. Zinser war hier verantwortlich für den Bereich der ophthalmologischen Laser-Scanning-Verfahren und lernte damals auch den Leiter für das Finanz- und Rechnungswesen kennen, Christoph Schoess. 1990 wurde das Unternehmen teils verkauft und teils geschlossen. Der damals 36-jährige Physiker und der etwas ältere Ökonom setzten sich zusammen. Sie wollten sich selbstständig machen. Die Idee: „Zu versuchen, dreidimensionale Bilder vom hinteren Augenabschnitt mittels Laser-Scanning-Verfahren zu erzeugen und zu quantifizieren. Doch man muss sehen: Das war zwar als Idee gut, aber sie musste ihre Anwendung noch suchen. So war es ziemlich offen, ob so etwas überhaupt diagnostisch relevant sein würde. Aber wir dachten an das Potenzial und meinten, wir sollten es wagen und probieren. Und dann haben wir es probiert.“ Ohne Venture Capital, ohne Investoren, lediglich ausgestattet mit einem Darlehen der Technologiebeteiligungsgesellschaft der Deutschen Ausgleichsbank, das für genau ein Jahr reichte. Dann mussten sie es geschafft haben. Hopp oder topp. Auf die Frage nach einem Businessplan lacht Zinser. Ja, war es dann eher ein Hoffen und ein Basteln? Er lacht wieder: Concept Ophthalmologie 02 / 2012 unternehmen perspektiven „Schon eher!“ Und ob er sich damals hätte vorstellen können, die Größe und den Erfolg von heute zu haben? Die Antwort ist knapp: „Nein! In den ersten zehn Jahren ist diese Idee, mit der wir angefangen hatten, fast ausschließlich im wissenschaftlichen Bereich eingesetzt worden. Unsere Kunden waren die großen Universitätskliniken. In dieser Zeit sind wir zwar stetig gewachsen, aber doch nur recht langsam. Das hängt auch damit zusammen, dass man ohne Investoren und zusätzliches Kapital – wie hatten ja nur unser Darlehen – nur organisch wachsen kann.“ Technologien eröffnen Potenziale Doch dann änderte sich die Situation. Als sich herausstellte, dass die von ihnen verfolgte Idee und die daraus entwickelten Technologien gut und interessant waren. Plötzlich spürte man auch jenseits der forschenden Augenkliniken das Potenzial und die Möglichkeiten. „Damit trat unser Unternehmen in eine dynamische Wachstumsphase ein – eine richtige Explosion sozusagen. Beschleunigt durch den Umstand, dass die digitale bildgebende Technologie in der Zwischenzeit eine viel größere und breite Akzeptanz erarbeitet hatte. Und danach kam die optische Kohärenztomographie, die erneut wachstumsfördernd wirkte. Die Idee der Spektral-Domänen optischen Kohärenztomographie als bildgebendes Verfahren war zwar schon vor 30 Jahren entfacht worden. Aber erst vor sechs oder sieben Jahren kamen Komponenten auf den Markt, die dazu verwendet werden konnten, diese Technologie sehr viel effizienter umzusetzen. Zum Beispiel Detektoren oder Lichtquellen, wie man sie für unser Spectralis benötigt. Plötzlich waren die verfügbar und wir sahen uns in die Lage versetzt, damit Geräte zu bauen, die auch in der Praxis eingesetzt werden konnten – von der Größe her und vor allem von den Kosten her.“ Zinser ist vernetzt: „Viele meiner Kontakte gehen noch auf die Zeit vor 20 Jahren zurück, als wir (und ich) sozusagen als No-Names in den Kliniken und bei den Forschern angeklopft haben. Ich habe versucht, mit ihnen über unsere Idee ins Gespräch zu kommen und es glücklicherweise geschafft, auf Menschen zu treffen, die offen genug waren, so etwas Neues 37
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