Ausgabe 4 / 2013 - EDE

E/D/E INTERN
Exklusiv im WUPPER-RING: die HÜPPE Aura Elegance-Duschabtrennung. Fotos: Hersteller Die Villeroy & Boch Squaro Edge 12-Wanne.
WUPPER-RING
„Filetstücke für unsere Händler“
Herstellermarken verkaufen, aber dennoch keinen Wettbewerb haben – diesen
Doppelnutzen bietet die selektive Vermarktung den WUPPER-RING Fachhändlern
Stand am Anfang: BWT Wasserfilter Aquaquick.
Selektive Vermarktung gewinnt immer
mehr an Bedeutung. Manche Kunden
sind sehr markenaffin. Das weiß
auch der WUPPER-RING mit seinen Sanitär-
und Heizungsgroßhändlern.
„Im Bereich der Marken haben wir
das Problem, dass wir im Wettbewerb
mit anderen Anbietern stehen“, betont
Thomas Maywald, Produktmanager
und Gruppenleiter Sanitär im WUPPER-
RING. Oft genug bleibt ein Fachhändler
auf der geleisteten Beratung sitzen, andere
streichen den Auftrag ein. Hausmarken
werden daher etabliert, um
Wettbewerber zu umgehen. Maywald:
„Aber um markenaffine Kunden zufriedenzustellen,
werden exklusive Marken
unserer Überzeugung nach mehr und
mehr an Bedeutung gewinnen.“
Hersteller-Marken exklusiv
Einzelne HÜPPE-Produkte gibt es
jetzt exklusiv im WUPPER-RING: „Diese
Produkte stehen nicht in der HÜPPE-
Preisliste, wir haben die Vermarktung
exklusiv“, sagt Rolf Kaps, Geschäftsbereichsleiter
Haustechnik im E/D/E und
damit WUPPER-RING Chef. Das Thema
ist nicht ganz neu: Schon seit Jahren
vertreibt der WUPPER-RING den exklusiven
BWT Wasserfilter Aquaquick.
Maywald erinnert sich: „Das war
mal ein FORMAT Filter. Die Händler
konnten ihn aber besser absetzen,
wenn sie bei diesem technischen Produkt
den Hersteller BWT hinzufügen.“
So hat sich der WUPPER-RING damals
entschlossen, ihn statt unter FORMAT
als exklusives BWT-Produkt anzubieten.
Man bekam ihn nur beim WUPPER-
RING, das Produkt war sonst in keiner
Preisliste. Das Resultat: Ein Produkt der
Herstellermarke, das allerdings kein
Wettbewerber beziehen kann.
Ähnlich verfährt man jetzt auch bei
der HÜPPE Aura Elegance Duschabtrennung.
Auch bei Villeroy & Boch-Wannen
ist eine selektive Vermarktung in
Vorbereitung. Bei der Squaro Edge 12,
einer hochwertigen Design-Quarylwanne,
soll der WUPPER-RING bevorzugter
Partner in Deutschland werden.
Wichtig sei noch ein weiterer Vorteil
exklusiver Vermarktung, betont
Rolf Kaps: „Die Produkte tauchen
nicht in B2C-Onlineshops auf. Bei diesen
Marken-Filetstücken sind unsere
Händler gegenüber der Konkurrenz
aus dem Netz eindeutig im Vorteil.“ Im
WUPPER-RING ist man davon überzeugt,
dass man den Bereich der selektiven
Vermarktung in Zukunft weiter
ausbauen wird.
[pj]
Ansprechpartner:
Rolf Kaps
E/D/E Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich Haustechnik
Telefon: +49 202 6096-246
rolf.kaps@ede.de
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