Ausgabe 4 / 2013 - EDE

MITGLIEDER
Weyland-Geschäftsführer Norbert Thumfart.
Sechste Generation: Otto Weyland vor Porträts der Urgroß- und Großeltern.
Übersichtlich: der umgebaute Fachmarkt in Schärding am Inn.
Viele Besucher beim „Tag der offenen Tür“ im Fachmarkt.
Bereich in Österreich verstärkt. So sollen
die Standorte in der Steiermark und in
Oberösterreich künftig enger miteinander
kooperieren.
Im Stahlhandel ist Weyland bereits
in Tschechien vertreten, ebenfalls in
Budweis und nahe der Hauptstadt
Prag. Im Gegensatz zu den beiden anderen
Geschäftsbereichen, die ordentliche
Umsatzzuwächse verzeichnen
konnten, bewegt sich der Stahlhandel
insgesamt eher in einem schwierigen
Marktumfeld. Wesentliche Gründe dafür
sind aus Sicht von Thumfart eine
rigide Preispolitik auf Kundenseite und
ein stetig zunehmender Verdrängungswettbewerb.
In Österreich, wo Weyland als größter
Stahlhändler agiert, hat das Unternehmen
auf die Veränderungen bereits
reagiert. Sein modernes Stahl-Logistik-
Center im Wiener Hafen betreibt Weyland
inzwischen zusammen mit einem
Wettbewerber. „Das ist ein sinnvolles
Modell für die Zukunft. Denn auf diese
Weise haben wir ein vernünftiges Kostenmanagement,
eine bessere Auslastung
und erreichen mehr Kundenservice“,
fasst Thumfart die Vorteile
dieser Kooperation zusammen. Sowieso
hat sich Weyland im Stahlhandel
von der vielfach in der Branche vorherrschenden
Vorgabe des „Wachstums
um jeden Preis“ verabschiedet. „Für
uns ist es wichtig, unsere bestehende
Marktführerschaft noch weiter zu festigen“,
sagt Thumfart.
Überregional aufgestellt
Neu aufstellen wird sich Weyland
infolge sich verändernder Marktgegebenheiten
auch mit seinem Vertrieb. So
wird künftig der Außendienst, der
Stahlhändler betreut, bei seinen Kunden
auch den Vertrieb von Werkzeugen
und Elektrowerkzeugen übernehmen.
„Unsere Kunden wollen einen
Ansprechpartner für alle Bereiche haben.
Das birgt große Chancen für unseren
Vertrieb“, sagt Thumfart.
Ein überregionaler Vertrieb soll den
gesamten österreichischen Markt abdecken.
Bislang liegt die Konzentration
auf Oberösterreich, Salzburg sowie Gebieten
in Tirol und Kärnten. Gleichzeitig
wird der C-Teile-Bereich umgebaut, indem
er auf das gesamte Produktportfolio
ausgeweitet wird. „Ein außergewöhnlicher
Schritt, der uns Erfolg bringen
wird“, ist sich Thumfart sicher.
Bei den diversen Umstrukturierungen
und Neuaufstellungen gibt es also
auch in den kommenden Jahren viel zu
tun im Unternehmen – gewiss auch für
Otto Weyland junior, die sechste Familienunternehmer-Generation.
[wopo]
Mehr Marketing
Die Weyland-Gruppe erzielte 2012
mit 1250 Mitarbeitern einen Umsatz
von 536,3 Millionen Euro. Das
mittelständische Familienunternehmen,
das seit 2004 Mitglied im
E/D/E ist, möchte zur weiteren Kundenbindung
auch seine Marketing-
Aktivitäten weiter ausbauen. Kunden
in den drei Geschäftsbereichen
Stahlhandel, Holzwerkstoffe und
PVH sollen künftig über diverse Informationskanäle
noch mehr über
Produkte sowie Service und Dienstleistungen
bei Weyland erfahren.
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