Ausgabe 4 / 2013 - EDE

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E/D/E INTERN Exklusiv im WUPPER-RING: die HÜPPE Aura Elegance-Duschabtrennung. Fotos: Hersteller Die Villeroy & Boch Squaro Edge 12-Wanne. WUPPER-RING „Filetstücke für unsere Händler“ Herstellermarken verkaufen, aber dennoch keinen Wettbewerb haben – diesen Doppelnutzen bietet die selektive Vermarktung den WUPPER-RING Fachhändlern Stand am Anfang: BWT Wasserfilter Aquaquick. Selektive Vermarktung gewinnt immer mehr an Bedeutung. Manche Kunden sind sehr markenaffin. Das weiß auch der WUPPER-RING mit seinen Sanitär- und Heizungsgroßhändlern. „Im Bereich der Marken haben wir das Problem, dass wir im Wettbewerb mit anderen Anbietern stehen“, betont Thomas Maywald, Produktmanager und Gruppenleiter Sanitär im WUPPER- RING. Oft genug bleibt ein Fachhändler auf der geleisteten Beratung sitzen, andere streichen den Auftrag ein. Hausmarken werden daher etabliert, um Wettbewerber zu umgehen. Maywald: „Aber um markenaffine Kunden zufriedenzustellen, werden exklusive Marken unserer Überzeugung nach mehr und mehr an Bedeutung gewinnen.“ Hersteller-Marken exklusiv Einzelne HÜPPE-Produkte gibt es jetzt exklusiv im WUPPER-RING: „Diese Produkte stehen nicht in der HÜPPE- Preisliste, wir haben die Vermarktung exklusiv“, sagt Rolf Kaps, Geschäftsbereichsleiter Haustechnik im E/D/E und damit WUPPER-RING Chef. Das Thema ist nicht ganz neu: Schon seit Jahren vertreibt der WUPPER-RING den exklusiven BWT Wasserfilter Aquaquick. Maywald erinnert sich: „Das war mal ein FORMAT Filter. Die Händler konnten ihn aber besser absetzen, wenn sie bei diesem technischen Produkt den Hersteller BWT hinzufügen.“ So hat sich der WUPPER-RING damals entschlossen, ihn statt unter FORMAT als exklusives BWT-Produkt anzubieten. Man bekam ihn nur beim WUPPER- RING, das Produkt war sonst in keiner Preisliste. Das Resultat: Ein Produkt der Herstellermarke, das allerdings kein Wettbewerber beziehen kann. Ähnlich verfährt man jetzt auch bei der HÜPPE Aura Elegance Duschabtrennung. Auch bei Villeroy & Boch-Wannen ist eine selektive Vermarktung in Vorbereitung. Bei der Squaro Edge 12, einer hochwertigen Design-Quarylwanne, soll der WUPPER-RING bevorzugter Partner in Deutschland werden. Wichtig sei noch ein weiterer Vorteil exklusiver Vermarktung, betont Rolf Kaps: „Die Produkte tauchen nicht in B2C-Onlineshops auf. Bei diesen Marken-Filetstücken sind unsere Händler gegenüber der Konkurrenz aus dem Netz eindeutig im Vorteil.“ Im WUPPER-RING ist man davon überzeugt, dass man den Bereich der selektiven Vermarktung in Zukunft weiter ausbauen wird. [pj] Ansprechpartner: Rolf Kaps E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich Haustechnik Telefon: +49 202 6096-246 rolf.kaps@ede.de 48 4/<strong>2013</strong>
Mehr Infos: Weil wir wissen, wie wichtig das richtige Werkzeug ist: Reinigungstechnik vom Profi. Profis interessieren sich nicht für Probleme, sondern für Lösungen. Die perfekte Maschine muss vor allem eines: ihre Aufgabe erfüllen. Zuverlässig, sicher, wirkungsvoll und wirtschaftlich! Kärcher, Ihr starker Partner in Sachen Reinigung! www.kaercher.de RZ-PVHMagazin-Anzeige-169x247,7.indd 1 23.09.13 17:17
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