Ausgabe 4 / 2013 - EDE

E/D/E INTERN
Vertriebsforum tecHnik
Vertrieb, KommuniKation, innoVation
28. und 29. Januar 2014 · Henrichshütte Hattingen
Kulisse des Vertriebsforums Technik im Januar 2014: die Henrichshütte in Hattingen.
GBL Surray und Teamleiter Schäfer. Fotos: E/D/E
Vertriebsforum Technik
Training für optimalen Katalog-Einsatz
Vertrieb, Kommunikation, Innovation: Darum geht es am 28. und 29. Januar
in der Henrichshütte in Hattingen beim Vertriebsforum Technik
Das Vertriebsforum Technik wirft
seine Schatten voraus. Am 28. und
29. Januar 2014 lädt das E/D/E in die
Henrichshütte in Hattingen ein. Dann
hebt sich der Vorhang für den neuen
Katalog Industrietechnik 2014/2015.
Mit den Lieferanten, die während
des Vertriebsforums Technik Neuheiten
und Höhepunkte des Katalogs präsentieren,
gab es im September eine
Kick-off-Veranstaltung in Wuppertal im
Rahmen eines Business Barbecues. „Sie
sind bereits darauf eingeschworen, gemeinsam
mit den Mitgliedsunternehmen
die bestmögliche Katalogstrategie
zu erarbeiten“, sagt Thomas Surray,
Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich
IV (Arbeitsschutz und Technischer
Handel) im E/D/E.
Zielgruppe des Vertriebsforums
sind alle Vertriebs-Innen- und -Außendienstler
der Fachkreis-Mitglieder. Das
Vertriebsforum wird direkt in die Praxis
einsteigen und Argumente zum erfolgreichen
Verkaufen herausarbeiten.
„Aber auch die Technik kommt nicht
zu kurz – die Hersteller präsentieren
ihre neuesten Produkte und Innovationen“,
betont Andreas Schäfer, Teamleiter
Technischer Handel.
Neben einer stilvollen Auftaktveranstaltung
dürfen die Besucher des E/D/E
Vertriebsforums viele praktische Impulse
und fachlichen Austausch erwarten.
„Wir geben allen Vertriebsmitarbeitern
des Handels – ob Innen- oder Außendienst
– ausreichend Gelegenheit, mit
den führenden Kataloglieferanten vor
Ort die wichtigsten Verkaufsargumente
zu erörtern.“
Zudem wird Kommunikationstrainer
Michael Hasenkamp zugegen sein
und die Mitglieder coachen. „Allein
schon die Frage, ob man weiß, wie man
einen Katalog richtig übergibt, kann
entscheidende Impulse beim Umsatz
liefern“, betont Surray. Schlüssel-Argumente
definieren und Begeisterung
schaffen – das ist das Ziel, das in Hattingen
getreu dem Leitsatz „train the
trainer“ angepeilt wird. Damit Kommunikationstrainer
Hasenkamp vernünftig
arbeiten kann, werden die Gruppen
nicht zu groß sein. Es wird drei Mal täglich
einen Workshop mit maximal zehn
Personen geben.
Außerdem erwartet Besucher
die Vorstellung weiterer Neuigkeiten
aus dem Fachkreis Technischer Handel
sowie der Roll-out eines neuen
Messekonzepts. Zudem werde man
jeweils dasselbe Programm durchziehen.
„Nicht alle Außendienstler haben
zur selben Zeit die Gelegenheit, den
Termin wahrzunehmen, aber mit den
beiden Terminen im Angebot sollte
eine gute Abdeckung möglich sein“,
bekräftigt Thomas Surray. „Wir freuen
uns jedenfalls schon sehr darauf, Sie in
Hattingen zu begrüßen.“ [pj]
Lieferanten Kick-Off im Wuppertaler Road Stop mit Business Barbecue.
Ansprechpartner:
Thomas Surray
Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereich IV
Telefon: +49 202 6096-803
thomas.surray@ede.de
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