DKM 2013 – Eine Messe, die überzeugt und begeistert

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DKM 2013
Kongress Transparenz – Exklusives Hintergrundwissen
für die erfolgreiche Beratung
In Kooperation mit
Transparenz im Versicherungsmarkt war wieder das
Thema des MORGEN
& MORGEN DKM-Kongresses.
Die unabhängigen Analysten knüpften an den gut
besuchten Kongresstag im letzten Jahr an und boten
neues Hintergrundwissen zu aktuellen Themen.
22. – 24.10.2013 I Westfalenhallen Dortmund
Die Referenten beleuchteten in diesem Jahr aktuelle
Entwicklungen in der
Pflegeversicherung, diskutierten
über die Zukunft der
Fondspolicen, zeigten Zahnzu-
satztarife aus Analysesicht und stellten Anbieter auf den
Transparenz-Prüfstand. Zu diesen Vorträgen hatte die
Initiative „gut beraten“
grünes Licht für Weiterbildungspunkte
gegeben, sodass Vermittler im Rahmen des Kongresses
nicht nur Fachwissen, sondern auch Punkte sammeln
konnten. „Wir bieten exklusives Hintergrundwis-
sen, mit dem Vermittler noch sicherer und erfolgreicher
beraten können. Das wurde sehr positiv angenommen“,
freut sich Stephan Schinnenburg, Geschäftsführer von
MORGEN & MORGEN.
Die Vorträge und Podiumsdiskussionen waren hochkarätig
besetzt: Den Auftakt machte Stephan
Schinnenburg Shi mit seinem Vortrag zum Thema Pflege,
in dem er die wesentlichen Merkmale und Unterschiede
der Pflegerenten, Pflegetagegelder und
Pflege-Bahr-Tarife aufzeigte. Sein Fazit: Leistungsseitig
sind Pflegetagegeldversicherungen den Pflegerenten
noch deutlich unterlegen, die PKV-Versicherer
rüsten aber bedingungsseitig auf. Ihnen droht der
doppelte Wettbewerb: neue Anbieter innerhalb der
Krankenversicherung und leistungsstärkere Produkte
der Lebensversicherer. Insgesamt ist die Notwendigkeit
der Pflegevorsorge unbestritten, jedoch noch
nicht in der vertrieblichen Wirklichkeit angekommen.
Der Pflege-Bahr ist in Zeiten der Diskussionen
zur „Bürgerversicherung“ ein sehr starkes Statement
der Politik zur PKV.
Im Anschluss diskutierte Dr. Mark Ortmann, Geschäftsführer
ITA Institut für Transparenz, über Transparenzansprüche
an die Versicherer mit Sascha Ahmadi, Leiter
Zentralbereich Produktmanagement bei der ALTE
LEIPZIGER Lebensversicherung a. G., Alberto del
Pozo, Senior Manager private Altersvorsorge für
Deutschland & Österreich bei der DWS Investment
GmbH und Marlies Tiedemann, Leiterin Produkt- und
Zielgruppenmarketing MONEYMAXX der Basler Versicherung.
Einigkeit herrschte bei dem Punkt, dass
Kunden verständliche Produktinformationen benötigen,
die erforderliche Transparenz aber auch einen hohen
Einsatz und Aufwand auf Anbieterseite bedeutet.
Zusatztarifen auf den Zahn gefühlt
Dem beliebtesten PKV-Zusatztarif hat MORGEN &
MORGEN kürzlich auch per Rating auf den Zahn
gefühlt. Über die neuesten Erkenntnisse, die aktuellen
Leistungsversprechen und -unterschiede der Zahnzusatztarife
referierte Stephan Schinnenburg am frühen
Nachmittag und kam zu dem Schluss, dass der aktuell
beliebteste Zusatztarif von enormen Preis- und Leistungsunterschieden
geprägt ist. Professionelle und
unabhängige Analysen, verbunden mit gewissenhaft
recherchierten Preisen, sind daher die Grundlage einer
erfolgreichen und belastbaren Beratung.
Sascha Wagner, Bereichsleiter Sales und Product
Management von MORGEN & MORGEN, stieg
anschließend in M&M Office ein und zeigte, wie das
Analyse- und Vergleichstool die Beratung noch sicherer
und erfolgreicher macht.
Zum Abschluss des Kongresses diskutiert Stephan
Schinnenburg mit Dr. Guido Bader, Mitglied des
Vorstands der Stuttgarter Lebensversicherung a. G.,
Dr. Claus Mischler, Leiter der Produktentwicklung bei
Standard Life, sowie Frank Neuroth, Mitglied des
Vorstands der ERGO Lebensversicherung über die Zukunft
Fondsgebundener Policen. Auch wenn die
Meinungen zum Teil auseinandergingen, war man sich
einig, dass das Produkt immer zum Kunden passen
muss. Dem individuellen Bedarf muss mit unterschiedlichsten
Garantieformen bzw. auch ohne Garantien
Rechnung getragen werden können, denn Garantien
kosten schließlich immer mehr oder weniger Rendite
und bringen mehr oder weniger Sicherheit.