DKM 2013 – Eine Messe, die überzeugt und begeistert

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Die Augen nicht vor dem Wandel verschließen
Um gewichtige Themen ging es bei der „Elefantenrunde“. Unternehmenslenker diskutierten über die Zukunft der Versicherungsbranche.
Zur „Elefantenrunde“ der Versicherungsbranche hat die
DKM zur Mittagsstunde des ersten Messetags gebeten.
Unter kritisch-fairer Leitung des Fachjournalisten
Dr. Marc Surminski debattierten die Unternehmenslenker
der Allianz Deutschland AG, der Zurich Gruppe
Deutschland, des VOLKSWOHL BUND und der Talanx
Deutschland AG. Dr. Markus Rieß, Ralf Brand, Dr.
Joachim Maas und Dr. Heinz-Peter Roß stellten sich
dem Thema „Aufbruch oder Einbruch – Was wird aus
der deutschen Versicherungswirtschaft?“ Niedrigzinsen,
die Zukunft der Lebensversicherung, Vergütungsfragen
sowie das Internet als weiterer Vertriebsweg – das waren
dabei nur einige Inhalte der viel beachteten Diskussion.
Gleich anfangs machte der Allianz Deutschland-Chef
eines deutlich: Auf komplexe Fragen gibt es keine einfachen
Antworten. Das gilt auch für die Diskussion um
die Vergütungssysteme. Das makro-ökonomische
Umfeld und die Niedrigzinsphase zwinge die Branche
dazu, über Vertriebskosten nachzudenken, so Rieß. Allerdings
müsse natürlich die Infrastruktur für Vermittler
erhalten bleiben, um eine qualifizierte Beratung
aufrecht zu erhalten. Dr. Joachim Maas vom
VOLKSWOHL BUND will keinesfalls eine Deckelung
der Provision in der Auszahlung, eine andersartige Kalkulation
der Produkte und eine laufende Verteilung
müsse man eventuell prüfen. Einen einvernehmlichen
„Profi sein beginnt im Kopf“
Konsens erzielen will Ralf Brand von der
Zurich-Gruppe. Dr. Heinz-Peter Roß von Talanx beklagt
dagegen eher die unnötigen Umdeckungen und die damit
verbundenen mehrfachen Provisionsbelastungen.
Ein Bekenntnis zur Lebensversicherung gab Roß
anschließend ab: Die HDI Leben sei ein wesentlicher
Bestandteil des Talanx-Konzerns und werde es bleiben.
Roß trat damit Spekulationen entgegen, dass sich der
Konzern aus dem Neugeschäft in der Lebensversicherung
verabschieden werde. Er bestätigt äi aber auch, hdass
im Unternehmen vor dem Hintergrund langanhaltender
Niedrigzinsen alle möglichen Szenarien durchgespielt
wurden. Die Entscheidung fiel danach trotzdem
zugunsten der Lebensversicherung. Auch für Allianz,
Zurich und VOLKSWOHL BUND sei ein Run-Off
kein Thema, so die Mitstreiter.
Neue Produkte in der Lebensversicherung, aber auch
das Internet sei ein Teil des Wandels, erklärten die
Herren weiter. Vermittler müssten etwa das Internet
einerseits als Wettbewerber akzeptieren, andererseits
es selbst für ihre eigene Zwecke nutzen. Niemand
könne vor den teilweise drastischen Veränderungen
des Umfelds die Augen verschließen. An die Änderungsbereitschaft
der Branche und der Vermittler
appellierte die Runde dann auch abschließend.
Die ehemalige Weltklasse-Eisschnellläuferin Anni
Friesinger war zum Talk mit dem ehemaligen Sportreporter
Nick Golücke in die Speaker’s Corner geladen. Der
Auftritt, der unter dem Titel „Ohne Fleiß, kein Preis“
stand, wurde von der Süddeutschen Krankenversicherung
(SDK) präsentiert. Obwohl die Athletin auch Entbehrungen
hinnehmen musste, begleitete sie dieses Motto durch
ihre ganze sportliche Karriere hindurch. Friesingers Eltern,
ebenfalls Eisschnellläufer, erkannten das Talent ihrer
Tochter frühzeitig und förderten ihr „Gespür für das Eis“.
In ihrer Jugend betrieb sie neben dem Eisschnelllauf außerdem
Leichtathletik und Skifahren. An den ersten
Wettkämpfen nahm sie mit acht Jahren teil, danach wurde
sie für die bayerische Auswahl gecastet. Laut Friesinger
ist es schwierig, das Niveau zu halten und die vorangegangenen
Erfolge zu bestätigen. Auch einen Tipp, wie man
22. – 24.10.2013 I Westfalenhallen Dortmund DKM 2013