Modulhandbuch - Hochschule RheinMain
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<strong>Modulhandbuch</strong> Insurance and Finance (M.Sc.) Seite 12 von 68<br />
Modul-Nr./ Code Modul 03<br />
Modulbezeichnung<br />
Semester/ Trimester<br />
Dauer des Moduls<br />
Art der Lehrveranstaltung<br />
(Pflicht, Wahl etc.)<br />
Ggfs. Lehrveranstaltungen des Moduls<br />
Häufigkeit des Angebots des Moduls<br />
Zugangsvoraussetzungen<br />
Verwendbarkeit des Moduls für andere<br />
Module und Studiengänge<br />
Modulverantwortliche/r<br />
Name der/ des Hochschullehrer/s<br />
Unterrichts-/ Lehrsprache<br />
Vertriebssteuerung<br />
3. Semester<br />
Ein Semester<br />
Pflichtmodul<br />
Vertriebssteuerung<br />
Jedes Semester<br />
Keine<br />
Alle Studiengänge<br />
Prof. Dr. Frank Görgen<br />
Lehrbeauftragter<br />
Deutsch, teilweise Englisch<br />
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits 5<br />
Gesamtworkload und ihre Zusammensetzung<br />
(z. B. Selbststudium + Kontaktzeit)<br />
SWS<br />
150 Stunden<br />
Plenumsveranstaltungen: 60<br />
Selbststudium, Vor- und Nachbereitung: ca. 90 Std.<br />
4 SWS Vorlesung<br />
Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Prüfungsleistung gemäß Prüfungsordnung<br />
Vergabe von Leistungspunkten<br />
Gewichtung der Note in der Gesamtnote 4,50%<br />
Qualifikationsziele des Moduls<br />
Inhalte des Moduls<br />
Lehr- und Lernmethoden des Moduls<br />
Besonderes (z. B. Online-Anteil, Praxisbesuche,<br />
Gastvorträge etc.)<br />
Literatur<br />
(Pflichtlektüre/ zusätzlich empfohlene Literatur)<br />
Vertiefte Einblicke in die Prozesse der Vertriebssteuerung im<br />
Finanzdienstleistungsbereich gewinnen<br />
Möglichkeiten des Controllings zur Erhöhung der Vertriebseffizienz<br />
im Finanzdienstleistungsbereich realistisch<br />
einschätzen<br />
Eigene pragmatische Lösungen zur Steuerung des Vertriebs in<br />
Finanzdienstleistungsunternehmen entwickeln<br />
Ansätze des Personalcontrollings im Finanzdienstleistungsvertrieb<br />
Kritische Betrachtung von Anreizsystemen im Finanzdienstleistungsvertrieb<br />
Einsatz von Kennzahlen/-systemen im Finanzdienstleistungsvertrieb<br />
Wertorientierte Steuerung im Vertrieb<br />
Vorlesung, Diskussionsrunden, Gruppenarbeit , Übungen<br />
Gastvorträge von Führungskräften im Vertrieb<br />
von Finanzdienstleistungsunternehmen<br />
Churchill, G. A./Ford, N.M./Walker, O.C.: Sales Force<br />
Management, Irwin<br />
Görgen, F.: Versicherungsmarketing. Strategien, Instrumente<br />
und Controlling, Kohlhammer<br />
Ingram, T.N./LaForge, R.W./Schwepker, C.H.: Sales
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