Modulhandbuch - Hochschule RheinMain
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<strong>Modulhandbuch</strong> Insurance and Finance (M.Sc.) Seite 13 von 68<br />
Modul-Nr./ Code Modul 03<br />
Management: Analysis and Decision Making, Fort Worth et al.<br />
Johnston, M.W./Marshall, G.W.: Sales force management,<br />
New York<br />
Rackham, N.: SPIN Selling, McGraw-Hill<br />
Rackham, N./De Vincentis, J.: Rethinking the Sales Force,<br />
McGraw-Hill<br />
Stern, L.W./El-Ansary, A.I.: Marketing Channels, Prentice<br />
Hall<br />
Es wird jeweils die aktuelle Ausgabe zugrunde gelegt.
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