ManageMent - Rheinisch-Westfälische Genossenschaftsakademie
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| ENTWICKLUNGSPROGRAMME | 35<br />
Zertifizierter Vertriebscoach (RWGV)<br />
VC3001<br />
TERMIN/ORT 10.03.-12.03.2014 FB<br />
05.05.-07.05.2014 FB<br />
30.06.-02.07.2014 FB<br />
DAUER<br />
PREIS<br />
TRAINER<br />
9 Tage<br />
2.590 Euro<br />
Lydia Weyres<br />
Ein Coachinggespräch, ein Prüfungsgespräch<br />
sowie die Initiierung und<br />
Dokumentation eines Coachingprozesses<br />
in der eigenen Bank ist<br />
Voraussetzung für die Zertifizierung.<br />
Optimale Qualifizierungsbedingungen<br />
8 Begrenzung auf 8 Teilnehmer!<br />
Zielgruppe: Führungskräfte im Vertrieb und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter, die als interne Vertriebstrainer tätig sind.<br />
Ihr Nutzen: Sie initiieren und steuern Coachingprozesse. Sie unterstützen die persönlichen Entwicklungsprozesse<br />
bei Ihren Mitarbeitern professionell und besonders nachhaltig. Sie erkennen persönliche Verkaufshemmnisse,<br />
z. B. dysfunktionale Einstellungen und unterstützen deren Abbau. Gemeinsam mit dem Mitarbeiter entwickeln Sie<br />
einen individuellen Maßnahmenplan für den erfolgreichen Verkauf. Sie fördern ressourcenorientiert das eigenverantwortliche,<br />
vertriebsorientierte Handeln Ihrer Mitarbeiter.<br />
Inhalte:<br />
--Systemisches Coaching – Definition, Ursprung, Grundannahmen und Ziele<br />
--Ressourcenorientiertes Menschenbild<br />
--Grundhaltungen im Coaching<br />
--Rollenklärung bei Führungskräften<br />
--Bestandteile und Ablauf des Coaching-Prozesses<br />
--Wirkungsvolle Gesprächsführung im Coaching<br />
--Auswahl bewährter Coaching-Instrumente/Interventionen und deren Auswirkungen auf Mitarbeiter und Prozess<br />
--Gezielter Einsatz von systemischen und lösungsorientierte Fragetechniken<br />
--Schwierige Situationen und Widerstände für den Erfolg nutzen<br />
--Erfahrungsaustausch und Umsetzungsbegleitung<br />
Zertifizierter Vertriebstrainer (RWGV)<br />
VC3025<br />
TERMIN/ORT <br />
Teil I: 22.04.-24.04.2014 FB<br />
Teil II: 10.06.-13.06.2014 FB<br />
DAUER<br />
PREIS<br />
TRAINER<br />
7 Tage<br />
1.980 Euro<br />
Agathe Gandaa<br />
Die Ausarbeitung eines Trainingsprojekts,<br />
die Durchführung eines Gruppentrainings<br />
und ein Training-on-the-job<br />
sind Bestandteile der Prüfung zum<br />
Zertifizierten Vertriebstrainer (RWGV)<br />
Optimale Qualifizierungsbedingungen<br />
8 Begrenzung auf 8 Teilnehmer!<br />
Zielgruppe: Mitarbeiter, die Spaß am Vertrieb haben und die sich im Trainingsbereich weiterentwickeln wollen.<br />
Ihr Nutzen: Sie erkennen und fördern das Potential Ihres Vertriebsteams. Sie trainieren Ihr Team bedarfsgerecht vor<br />
Ort zu aktuellen Vertriebsthemen. Sie geben Ihr Vertriebsexperten-Wissen mit nachhaltigem Lernerfolg weiter. Sie<br />
verbessern Ihre Performance in Gesprächen und vor Gruppen und erweitern Ihre Methoden- und Medienkompetenz.<br />
Sie entwickeln selbst passende Training-on-the-job und Gruppentrainings für Ihre Kollegen, vereinbaren attraktive<br />
Trainingsziele und entwickeln diese individuell weiter. Sie geben wirkungsvoll Feedback und meistern auch schwierige<br />
Gesprächs- und Trainingssituationen.<br />
Inhalte:<br />
--Lernpsychologie Methoden- und Medieneinsatz<br />
--Konzeption von Training-on-the-job und Vertriebsschulungen<br />
--Authentisch und klar Feedback geben<br />
--Trainingserfolge überprüfen und darauf aufbauen<br />
--Kommunikationsmodelle kennen und anwenden<br />
--Motivation aufbauen und stärken<br />
--Umgang mit schwierigen Trainingssituationen und Widerständen gegen Vertriebstätigkeit und -ziele<br />
--Praxis mit Videofeedback
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