Ausgabe 03/13 - Wirtschaftsjournal

Unternehmensführung
Der Weg ist das Ziel – Wie erreichen
Sie ihren Vertriebsgipfel?
Man stelle sich folgendes Szenario vor: Ich stehe auf 1.000 m Höhe, inmitten von
50 cm unberührtem Pulverschnee, der in der Sonne glitzert und habe weitere 1.000
Höhenmeter auf meiner Agenda. Ich beginne zu überlegen:
Für mich und einige meiner Freunde lässt dieses Bild den Adrenalinspiegel steigen: es ist der
perfekte Urlaub beziehungsweise die ultimative sportliche Herausforderung. Für manch andere
Bekannte bildet dieses Szenario eine beispiellose Schreckensvorstellung, die Panikschübe
und Schweißausbrüche zur Folge hat. So unterschiedlich beide Vorstellungen sind, haben sie
doch etwas gemeinsam: Erfahrungen! Adrenalinjunkies wie ich haben schon viele Berge bestiegen,
können sich auf eine funktionale und getestete Ausrüstung verlassen und wissen genau
welche Risiken zu beachten und welche Leistungen gefordert sind – die Erfahrungen sind also
da (niemals ohne das Lawinensuchgerät!). Wir haben lange und ausdauernd auf dieses Ziel
hingearbeitet, eigene Stärken optimiert und Potenziale ausgebaut. Die Bergsteigerneulinge
haben eben diese Erfahrungen noch nicht gemacht, unwissend der eigenen Stärken und Leistungen
und welche Konsequenzen Unachtsamkeit haben kann. Trotz theoretischer Grundkenntnisse
können Ängste und Unkenntnis die eigenen Aktivitäten in der Praxis hemmen,
eventuelle Vorsprünge und Vorteile zunichtemachen – dies ist sowohl beim Bergsteigen, als
auch zu Hause im Unternehmeralltag der Fall. Auch hier sind langjährige Erfahrung, strategische
Ausrichtung, Durchhaltevermögen und Kenntnis der eigenen Stärken sowie der des Marktes
gefragt. Vorteile sichert sich derjenige, der den Berg und seine Leistungen kennt, der seine
Kräfte strategisch einteilen kann und eins stets vor Augen hat: das Ziel – den Gipfel.
Und so kreisen die Gedanken als ich in Mitten von glitzerndem Pulverschnee auf 1.000 m
Höhe stehe. Vorrangig werde ich jedoch von einem überwältigendem Gefühl beherrscht, welches
alle weiteren Schwierigkeiten und Hindernisse in den Hintergrund stellt: Stolz! Motiviert
von dem Erfolg es geschafft
zu haben, werden alle zukünftigen Ziele
für mich erreichbar, durch
viel Ausdauer und einem stets klaren
Ziel vor Augen! Es wird spät,
ich wage den Abstieg hinunter ins Tal,
wohlwissend dass ich mich
bereits morgen hochmotiviert, und um
ein Stückchen Erfahrung reicher,
einer neuen Herausforderung stellen
werde!
Expertentipp zum Thema
„Der Weg ist das Ziel“
1. Nutzen Sie die Vertriebserfahrung die Sie gesammelt
haben, indem Sie ihre Stärken nutzen bzw.
ausbauen und ihre Schwächen vermindern, aber
ruhen Sie sich nie darauf aus.
2. Setzen Sie sich und ihrem Unternehmen Vertriebsziele.
Dadurch können sie gezielt Strategien und
Prozesse optimieren bzw. aufstellen. Wenn Sie
nicht wissen wohin Sie wollen, können sie auch
keinen Weg finden.
3. Haben Sie keine Angst vor dynamische Veränderungen
im Markt sowie im Vertrieb, denn damit
stehen Sie ihrem Unternehmen nur selbst im Weg,
getreu dem Zitat von Paul Watzlawick: „Wenn man
immer das tut, was man schon immer getan hat,
erreicht man immer das, was man schon immer
erreicht hat!“
Manja Becker
6. Fachtagung VertriebsERFOLG
Wir laden Sie herzlich zu unserer 6. Fachtagung
VertriebsERFOLG am 06. und 07. Juni in Zeulenroda ein.
Erleben Sie viele interessante Vorträge und Workshops.
Am Abend erwarten Sie eine spannende Kanadier-Rallye
sowie ein reichhaltiges Buffet und gute Gespräche.
Mehr dazu unter www.tradu4you.de
Juliane Singer
Mehr Lesestoff für alle Vertriebsinteressierte,
Adrenalinjunkies und Profikletterer gibt es auf
unserer Homepage www.tradu4you.de.
Wirtschaftsjournal | März 2013
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