herunterladen - Raiffeisen Leasing GmbH

Seite 20 Der Lagebericht der Raiffeisen-Leasing
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2.2. Das Kerngeschäft der Raiffeisen-Leasing
2.2.1. Kfz-Leasing
In der Sparte Kfz-Leasing wurden im abgelaufenen Geschäftsjahr 13.096 Verträge mit
einem Anschaffungswert von insgesamt € 290,4 Mio. generiert. Das entspricht einer
Steigerung von 1 % gegenüber 2008.
Den überwiegenden Teil des Volumens, nämlich € 177,6 Mio., erzielte die Raiffeisen-
Leasing mit Firmenkunden, € 90,5 Mio. entfielen auf Privatkundenverträge und weitere
€ 22,3 Mio. auf kommunale Vertragspartner. Das Kfz-Neugeschäftsvolumen unterteilt
sich in 79,9 % Pkw-Verträge und 17,6 % Lkw-Verträge. 2,5 % entfallen auf
sonstige Fahrzeuge.
Beim Vertriebsweg der Raiffeisenbanken lag der Fokus im gesamten letzten Jahr auf
der Stammkundenpflege. Dabei wurden Klein- und Mittelbetriebe in der angespannten
wirtschaftlichen Phase umfassend begleitet und ihnen Lösungen und Hilfestellungen
angeboten. Weiters wurden eigene Finanzierungsmodelle erarbeitet, um Vertragslaufzeiten
im Bedarfsfall zu verlängern bzw. die Vereinbarungen zu Gunsten des Leasingnehmers
zu adaptieren.
2.2.2. Mobilien-Leasing
Mit einem Marktanteil von 9,3 % (2008: 6,5 %) liegt die Raiffeisen-Leasing, bezogen
auf das Kfz-Inlands-Neugeschäft inkl. Cross-Border, an dritter Stelle und hat sich damit
um drei Plätze im Marktranking verbessert.
Eine wichtige strategische Zusammenarbeit hat die Raiffeisen-Leasing gemeinsam mit
der UNIQA Versicherung im Februar 2009 begründet. Seither erfolgt die Bündelung der
Synergien im Vertriebs- und Produktbereich in der UNIQA Leasing. Die Erwartungen in
Bezug auf die Neuverträge wurden bei weitem übertroffen.
Mit einem Neugeschäftsvolumen von € 175,3 Mio. bei 2.542 Verträgen verzeichnete
das Mobilien-Leasing vor dem Hintergrund der Wirtschaftskrise einen Rückgang um
59 %. Mit 11,8 % Marktanteil (2008: 17,1 %) liegt die Raiffeisen-Leasing damit an
dritter Stelle.
Der Vertriebsweg Absatzkooperationen beinhaltet eine dauerhafte Partnerschaft
zwischen einem Mobilienhersteller (Lieferanten) bzw. einem Vermittler und der Raiffeisen-Leasing.
Im Idealfall erhält der Endkunde des Mobilienherstellers zu jedem
Produkt auch gleich ein entsprechendes Leasingangebot. Dies ermöglicht die Erschließung
neuer Kundengruppen, die auf den herkömmlichen Vertriebswegen nicht erreicht
werden können.
Zielbranchen für Absatzkooperationen sind unter anderem Landmaschinen-Hersteller,
Druckmaschinenproduzenten oder Hersteller von medizintechnischen Geräten. Absatzpartnerschaften
im Dokumentenmanagement und Officeprintsegment zeigten sich