herunterladen - Raiffeisen-Leasing GmbH

Serie KOOPERATIONSPARTNER
Perfekte Ergänzung
GRENKE LEASING, Spezialist für Hard- und Softwareleasing, offeriert seinen gewerblichen
Kunden in Österreich auch die gesamte Dienstleistungspalette der Raiffeisen-Leasing. Diese wiederum
legt ihren Kunden den Kooperationspartner im „Small Ticket“-Bereich ans Herz.
Die Konzernzentrale
der
Grenke Leasing
(l.) liegt in Baden-
Baden, Mehmet
Aslan (r.) ist Mitglied
des Vorstandes
der
Österreich-Tochter.
1978
gründete der deutsche
IT-Spezialist Wolfgang
Grenke mit der Idee, Leasing
im Bürokommunikationsbereich anzubieten,
seine erste Firma in Baden-
Baden. Im ersten Jahr betreute er mit
zwei Mitarbeitern 21 Fachhändler und
198 Leasingverträge. Schon damals
entdeckte er im Vertriebsleasing eine
Marktlücke: das Verleasen von Wirtschaftsgütern
mit vergleichsweise
niedrigen Anschaffungswerten. Damit
war die Idee des „Small Ticket
IT-Leasing“ geboren.
1990 war die Grenke-Gruppe eines
der ersten Leasingunternehmen,
das eine rechtlich selbstständige
Niederlassung im damaligen Ost-Berlin
gründete. In den folgenden Jahren
kamen insgesamt acht Niederlassungen
in Deutschland und – als erster
Schritt über die Grenzen – in Österreich
hinzu. Inzwischen gibt es
Niederlassungen unter anderem in
der Schweiz, in Skandinavien, Italien,
Großbritannien und in den meisten
Ländern Osteuropas, wo noch weitere
Tochtergesellschaften in Planung
sind. Seit 1997 firmiert die Grenke
Leasing als Aktiengesellschaft.
Ausgestattet mit einem Kapital
von 17,5 Mio. Euro, zählt Grenke
Leasing zu den größten herstellerund
bankenunabhängigen Mobilien-
Leasinggesellschaften. Finanziert
werden vornehmlich Hard- und Software,
Kassensysteme, Telefonanlagen,
Drucker sowie Kopierer für ausschließlich
gewerbliche Kunden ab
einem Anschaffungswert von 600
Euro.
Um das Spektrum zu erweitern
und um die Marktpräsenz zu erhöhen,
ging die Österreich-Tochter vor
rund eineinhalb Jahren eine Kooperation
mit Raiffeisen-Leasing ein. Die Intention:
die Raiffeisen-Leasing vermittelt
alle Anfragen ihrer Kunden
bzgl. Mobilienleasing, die unter einem
Anschaffungswert von 10.000 Euro
liegen, an Grenke Leasing. Im Gegenzug
unterstützt Grenke Leasing die
Raiffeisen-Leasing, indem Fuhrparkmanagement-,
Kfz-Leasing- und Mobilienprojekte,
die nicht in das
eigene Segment passen, an den
Kooperationspartner weitervermittelt
werden. Hervorgehoben wird die Kooperation
bei gemeinsamen Terminen
und auf der Homepage von
Grenke Leasing. Die enge Partnerschaft
zweier Leasinggesellschaften
ist in diesem Falle durchaus logisch,
die beiden Finanzdienstleister sehen
nur auf den ersten Blick wie natürliche
Konkurrenten aus. Den Grund
dafür erläutert Mehmet Aslan, Geschäftsführer
der Wien-Tochter:
„Grenke Leasing ist nicht am Privatkundengeschäft
interessiert. Als Anbieter
von Vertriebsleasing hat für
uns nur die effiziente Unterstützung
des Fachhandels Priorität.“ Die
Struktur der Raiffeisen-Leasing ist
wiederum für den Small Ticket-Bereich
nicht optimal, Auftragsvolumina
unter 10.000 Euro sind unüblich. Das
Know-how der Grenke Leasing nutzen
mittlerweile so namhafte Hersteller
wie Hewlett Packard, MaxData,
Sharp und Toshiba. Eine anspruchsvolle
Kundenliste, die künftig auch
die Dienstleistungen der Raiffeisen-
Leasing nutzen soll oder bereits jetzt
in Anspruch nimmt. Im Moment beschränkt
sich die Kooperation auf
Österreich, aber, so Aslan, „ventilieren
wir auch gemeinsame Projekte
im benachbarten Ausland, nachdem
Raiffeisen-Leasing dort ebenso präsent
ist wie wir.“
22 Leas•mich