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TITELSTORY Prozessebene
bei der Konzeption einer neuen Anlage preis?
Frank Jüngst: Sie sprechen da ein sensibles Thema an. Natürlich
ist Vertrauen und ein partnerschaftliches Verhältnis zu unseren
Kunden gefragt. Man sollte einander gut kennen und vom Partner
wissen, dass er die notwendige Expertise besitzt und zur Lösung
der Aufgabe etwas beitragen kann. Dies ist ein langwieriger
Prozess, dieses Vertrauen aufzubauen.
Falko Wiehle: Es hängt auch sehr vom
Ein Vorteil unseres
Webshops ist, dass
wir ihn sogar auf
den jeweiligen Kunden
zuschneiden
können.
Frank Jüngst
Kunden ab. Bei Endanwendern wie
BASF, Evonik oder anderen großen
Chemieunternehmen ist Danfoss bekannt.
Da ist die Marke natürlich ein
wesentlicher Faktor, gerade auch in
der chemischen Industrie sowie der
Prozessindustrie. Allerdings müssen
sie sich das Vertrauen der Anwender
in die Marke Danfoss jedes Mal neu
verdienen.
Frank Jüngst: Man vertraut uns in
großen Projekten durch jahrelange Erfahrung und Zusammenarbeit.
Und dadurch, dass das Unternehmen uns als qualifizierte
Partner sieht, der auch wirklich unterstützen kann.
Also das heißt, eine Lösung anbieten und nicht nur alleine Produkte?
Frank Jüngst: Sie müssen eines sehen: unsere Marktbegleiter treten
als Solutions-Anbieter auf. Wir sehen uns als Antriebsspezialisten
und unsere Philosophie ist es, dem Endkunden oder Anlagenbauer
einen Vorteil bei den Antriebslösungen zu bringen, die
sie dazu bringt, bestehende Wettbewerber im Antriebsbereich
durch unsere Produkte zu ersetzen. Dafür setzen wir auf die gute,
umfangreiche und intensive Beratung, eine hohe Betriebssicherheit,
vielseitige Funktionalität und die Durchgängigkeit bei
Konfiguration, Aufbau und Bedienung. Damit schließt sich der
Kreis und wir kommen wieder auf unsere Produkte zurück. Von
0,37 kW bis 1,4 MW haben wir ein durchgängiges System: einheitliche
Klemmenbezeichnung, ein Display, eine Bedienungsstruktur,
eine PC-Software. Alles einheitlich. Sie müssen nicht
von einer Serie auf eine andere Serie wechseln.
Falko Wiehle: Es sind die Trends, die wir als Entwickler und Hersteller
aufgreifen müssen. Ein Thema zum Beispiel in der Chemie
sind 690 V. Bei Anlagen, die neu gebaut werden, ist 690 V Standard.
Renovierungen, die im 500-V-Netz durchgeführt werden,
oder Anlagenerweiterungen nutzen 690-V-Geräte. Auf solche
Entwicklungen müssen wir als Hersteller reagieren. Daher haben
wir auf der Hannover Messe zum ersten Mal unsere Kleingeräte
mit 690 V vorgestellt und so
den kompletten Leistungsbereich
jetzt in 690 V verfügbar.
Die Hannover Messe 2012 ist Geschichte,
was präsentieren Sie auf der Achema?
Frank Jüngst: Schwerpunkt wird mit
Sicherheit die komplette 690-V-
Serie sein. Daneben stellen wir auch
die neuen D-Gehäuse aus, die jetzt
auch mit einem Optionsschrank erhältlich
sind. Er sitzt direkt unter den Gehäusen. Insgesamt sind
jetzt die überarbeiteten D-Gehäuse deutlich kleiner und gehören
sicher zu den kleinsten ihrer Klasse.
Falko Wiehle: Denn, was zählt in Anlagen: Wenn heute eine neue
Anlage gebaut wird, schaut der Anwender darauf, wie viel teuren
und knappen Schaltschrankplatz er einplanen muss. Wie
groß muss der Schaltraum sein, wie muss die Klimatisierung ausgelegt
sein und wie viel kW Verlustleistung muss er abführen?
Das kommt immer stärker, denn neben den Investitionskosten
schaut man auch die Total Cost of Ownership (TCO). Da ist
dann noch einiges zu tun
➜
Das Interview führte Harald Wollstadt,
Chefredakteurin der IEE
infoDIREKT750iee0612
www.all-electronics.de
Link zum Unternehmen
Neben den Investitionskosten
schaut
man auch die Total
Cost of Ownership.
Frank Jüngst
IEE · 6 2012
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