7. Vorlesung Strategisches Marketing - TU Berlin

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Daraus ergeben sich neue Anforderungen an die Segmentierung Differenzierte Bedürfnisse korrelieren oft nicht mit demografischen Merkmalen • Ergänzung durch psychografische Angaben wie Lebenstil, Motive, Werthaltungen, Persönlichkeitsmerkmale oder Kaufverhaltensmuster • Definition des Zielverbrauchers nach seinen Einstellungen, seinen Präferenzen und seinem Verhalten • wichtig ist, welche Vorstellungen der Kunde von seinem Leben hat, welche Ansprüche er an dieses stellt, in welchem Umfeld er lebt und welche Lebenserfahrung er hat • Berücksichtigung des Kundenverhaltens nicht nur als Käufer, auch als Verwender im Lebensstil-Prozess Technische Universität Berlin Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff Strategisches Marketing – Generische Strategien und Segmentierung 40
Marktsegmentierung Die Sinus-Milieus® 2009 Technische Universität Berlin Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff Strategisches Marketing – Generische Strategien und Segmentierung 41
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