Marketingforschung - auf den Seiten von Frau Prof. Dr. Andrea Raab!

Untersuchungsziel erkennen und definieren (2)
• Beispiel für die Ausgangssituation eines Marketingforschungsprojektes:
Im Frühjahr 2010 möchte das Unternehmen XYZ ein neues Produkt auf den Markt bringen. Es handelt
sich um eine Innovation aus dem Bereich Audio- und Multimedia, die bisher von keinem Unternehmen im
Markt angeboten wird. Die Zielgruppe für das Produkt sind Personen im Alter von 30 - 50 Jahren mit
einem gehobenen Haushaltsnettoeinkommen. Der Preis des Produktes soll zwischen 700 und 1.000 €
angesiedelt sein. Das Produkt wird über eine exklusive Vertriebsschiene angeboten, über die auch
andere Hersteller ihre Produkte vertreiben. Das Unternehmen XYZ ist sich nicht sicher, ob der
Hauptwettbewerber ein ähnliches Produkt entwickelt. Da es sich um eine Innovation handelt, existieren
auf dem Markt bisher keine technischen Standards für dieses Produkt. Durch die hohen prognostizieren
Marketingaufwendungen, die nötig sind, um das Produkt in den Markt einzuführen, droht das Projekt aus
dem Budget zu laufen.
• Beispiel einer Problemdefinition für das oben genannte Beispiel:
Für das Unternehmen XYZ stellt sich nun die Frage, ob die Investition in das neue Produkt profitabel ist.
Kann am Markt eine ausreichend hohe Stückzahl abgesetzt werden, um in Anbetracht der hohen
Einführungsaufwendungen einen Gewinn zu erzielen? Welche Maßnahmen sind vom Wettbewerb zu
erwarten? Welche Bedeutung hat das Fehlen von technischen Standards für die Kunden?
© Prof. Dr. Andrea E. Raab
Hochschule Ingolstadt
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