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Hochwertig und günstig<br />
in den deutschen Markt<br />
_ Qualität und günstige Preise – das sind die beiden Kriterien,<br />
die für den deutschen Autofahrer beim Kauf von Ersatzteilen am<br />
wichtigsten sind. Die Filter der Marke FILTRON – die jetzt auf<br />
dem deutschen Markt erhältlich sind – erfüllen beide Kriterien.<br />
Filtron gehört zu den großen Erstausrüstern<br />
im internationalen<br />
Automobilbau und beliefert unter<br />
anderem Volkswagen, Aston<br />
Martin, Lotus, Ford, Seat, GM, Fiat<br />
und auch Land Rover mit Ölfiltern, Luftfiltern,<br />
Innenraumfiltern oder Benzinfiltern.<br />
„Die Gewinnung und Erhaltung<br />
solcher Lieferverträge ist sehr schwierig.<br />
Die Lieferung für die Erstausstattung der<br />
Autos sehen wir nicht nur unter finanziellen<br />
Aspekten. Sie bietet vor allem auch<br />
eine Möglichkeit der ständigen Mitgestaltung<br />
einer der für den Menschen<br />
wichtigsten Sache – seines Autos. Nicht<br />
ohne Bedeutung sind dabei auch das<br />
Prestige und die Achtung, die wir dank<br />
solcher Partner genießen. Schließlich<br />
– obwohl dies beileibe nicht der wichtigste<br />
Grund ist – muss auch angemerkt<br />
werden, dass die ständigen Lieferungen<br />
als OES es uns nicht erlauben, bei der<br />
Qualität auch nur die kleinsten Kompromisse<br />
einzugehen. Deshalb schauen<br />
wir mit einem solchen Optimismus auf<br />
den deutschen Markt“, sagt Marketing-<br />
Manager Maciej Karpiński.<br />
50 Länder und Deutschland<br />
Auf dem weltweiten Ersatzteilmarkt ist<br />
FILTRON sehr gut etabliert. Die Produkte<br />
werden in mehr als 50 Länder geliefert<br />
– neuerdings gehört auch Deutschland<br />
dazu. Eigentümer von FILTRON ist einer<br />
der größten Filterproduzenten der Welt,<br />
die WIX Filtration Company aus North Carolina<br />
in den Vereinigten Staaten, die wiederum<br />
zur Affinia Group gehört. Die WIX<br />
Filtration Corporation ist übrigens der einzige<br />
Filterhersteller, der die Lizenz der amerikanischen<br />
Nascar-Serie besitzt, zudem<br />
hat das Unternehmen den heute gängigen<br />
Dosen-Ölfilter erfunden. Für den europäischen<br />
Markt ist die Filiale in Gostyń bei Posen<br />
in Polen verantwortlich, etwa 300 Kilometer<br />
von Berlin entfernt. Hier werden seit<br />
beinahe 30 Jahren Filter hergestellt. Mehr<br />
als 1000 Mitarbeiter produzieren hier jährlich<br />
etwa 48 Millionen Filter.<br />
Die deutschen Verbraucher gelten<br />
als die anspruchsvollsten Kunden in der<br />
ganzen Welt und die Inlandsproduktion<br />
genießt hier eine absolute Vorrangstellung.<br />
Dennoch sehen die Amerikaner gute<br />
Chancen, sich auf diesem reifen und um-<br />
kämpften Markt gut zu behaupten. Der<br />
Mutterkonzern sieht hier sozusagen einen<br />
Heimvorteil: Den polnischen Kollegen sind<br />
die Forderungen ihrer deutschen Nachbarn<br />
nicht fremd. Sie wissen, dass der Deutsche<br />
auf der einen Seite gern solides Material<br />
und Qualität kauft, auf der anderen Seite<br />
aber sehr preisbewusst ist. Die Amerikaner,<br />
die in unserer Mentalität nicht unbedingt<br />
für ihre Veranlagung zu vernünftigen Ausgaben<br />
bekannt sind, legen das deutsche<br />
Geschäft vertrauensvoll in die Hände ihrer<br />
polnischen Geschäftspartner – und die für<br />
das operative Geschäft zuständigen Mitarbeiter<br />
verstehen sehr gut, was die deutschen<br />
Kunden wünschen.<br />
Ziel: Marktanteil vergrößern<br />
Obwohl die Lieferungen des Unternehmens<br />
für die Erstausstattung einen<br />
wichtigen Geschäftszweig darstellen, ist<br />
der Verkauf von Filtern unter der Marke<br />
FILTRON nicht weniger wichtig. Auf dem<br />
polnischen Markt ist die Marke FILTRON<br />
der Spitzenreiter. Auf den anderen europäischen<br />
Märkten, insbesondere in<br />
den neuen EU-Ländern und im Osten<br />
des Kontinents, spielt sie ebenfalls eine<br />
wichtige Rolle. Obwohl die Filter bereits<br />
jetzt direkt aus Polen auf alle Erdteile<br />
(außer Antarktis) und in mehr als 50<br />
Länder geliefert werden, möchte das<br />
Unternehmen seinen Marktanteil<br />
noch vergrößern. „Obwohl<br />
die von uns produzierten<br />
Filter seit Jahren<br />
in Autos in Großbritannien,<br />
Deutschland,<br />
Frankreich, Italien und<br />
Skandinavien verwendet<br />
werden, unternehmen<br />
wir noch größere<br />
Anstrengungen zur Entwicklung<br />
der Marke FILTRON in<br />
diesen Staaten, um dadurch unseren<br />
Marktanteil zu erhöhen. Wir sind davon<br />
überzeugt, dass wir über entsprechende<br />
Wettbewerbsvorteile verfügen, die dies<br />
möglich machen. Kurz gesagt: Wir bieten<br />
ein einmaliges Preis-Leistungs-Verhältnis.<br />
Wir sind in der Lage, die Kosten<br />
gering zu halten und der Garant für die<br />
Qualität unserer Produkte sind die OE-<br />
Lieferungen sowie die Unterstützung<br />
durch unsere amerikanische Mutterfirma,<br />
insbesondere auf technologischem<br />
Gebiet“, sagt Karpiński.<br />
www.filtron.pl/de<br />
<strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 3-2010 85
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