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Foto: Free Objects
Digitaldruck macht es bereits in Kleinstauflagen möglich: Voll personalisierte Mailings, die auf jeden einzelnen Kunden maßgeschneidert
sind. Ihr Kunde wird nicht nur im passenden Ton angesprochen, sondern erhält auch individuell ausgesuchte Bildmotive. Die Personalisierung
von Daten ist übrigens sehr einfach.
Vertrauen schaffen
Da das Sammeln von Kundendaten ein sensibles Thema ist, ist es wichtig,
Ihrem Kunden glaubhaft zu versichern, dass seine vertraulichen
Daten nicht weitergegeben werden und ausschließlich der Erstellung
individueller Angebote dienen. Bei der Kontaktierung, der Erhebung
und Speicherung von Kundendaten sind in jedem Falle die Bestimmun
gen des Datenschutzes zu beachten. Als seriöser Anbieter sollten
Sie zudem Robinsonlisten berücksich tigen.
Definieren verschiedener Zielgruppen
Erstellen Sie in Ihrer Datenbank zunächst verschiede ne Zielgruppen,
geordnet beispielsweise nach Alter, Interessen etc. Legen Sie fest, welche
Bilder und Texte personalisiert und wo genau sie im Layout platziert
werden sollen. Definieren Sie nun die jeweiligen Werbebotschaften
und ordnen Sie diese mit den passenden Bildern und Texten Ihren
verschiedenen Kundengruppen zu. In einem Muster-Dokument geben
Sie an den entsprechenden Stellen die jeweilige Spaltenbezeichnung
aus Ihrer Excel-Tabelle an. Die druckfertigen Daten selbst dürfen keine
Platzhalter enthalten. Die zu personalisierenden Inhalte werden von
uns eingefügt.
Personalisierung von Texten
Als erstes personalisieren Sie die Ansprache, je nach Zielgruppe mit
„ANREDE NAME“. Auch im Anschreiben lässt sich der Name oder auch
der Ortsname an beliebiger Stelle automatisch einfügen. Der Textstil
Ihres Anschreibens kann an die jeweiligen Kundengruppen angepasst
und ihnen zugewiesen werden.
Frau Beispiel, mieten Sie das Auto
Ihrer Träume!
Borrum et landi nullicidiam ipsundebis dolorro
dita sit veni doluptatio. Ut renditatiis
elit quidell atemperum eum id qui idus.
Litia dem que con pa dernatias eicil
eius, simod es as cuptas et ex et pratur?
Equi odis ani aut rehenda ectur, quam
sandae experchit eatiorit odipsam dipsus
Personalisierte Anrede
doloria corere sit es aut hitatis nam est
magnisimint excestinis exces ex et fuga.
Et dio. Leni con res resciae sciam, nata
dolupta tesequist lam, omnissum andiori
busapiciur?
Sedigenis iliquunt audi consequ iaeptur,
nobit volo ventem que derferia coremqui
Personalisiertes Bild
utes quasit arum rae vidi corro blabor
sunto ducidunt parcium ipsunt, consed
quo exerit liaspiet accate dolut fuga. Seria
accumetur?
Ma que perorero cum ipsus dolupti amenda
que molum fugia volupta veritatem
quae non rae platur, que ped milicid que
Herr Beispiel, mieten Sie das Auto
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nesequatio quid qui ut que lacestius repe pe
lam eost ommossum quam laborrum fuga.
Et od unt, od ut pliantiaturi blaborrore cus
vende nihil molorrorem. Qui aceri omnit
res ea eossit, cum qui ulla volute dis as ra
doluptintur at.
Us mil maio tem ut pratio. Ota esendam
Echte
OLDTIMER
mieten
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Personalisierter Text
Personalisierung von Bildmotiven
Sie können Ihren verschiedenen Zielgruppen nicht nur Texte, sondern
auch passende Bilder zuordnen. In einer Autowerbung erhält dann etwa
ein 20-Jähriger das Bild eines sportlichen Modells, während älteren
Kunden ein besonders sparsames Modell zugeordnet wird.
Fehlervermeidung in Datensätzen
Peinliche Fehler in Mailings passieren, wenn in Daten sätzen bestimmte
Informationen fehlen. Enthält Ihr Datensatz beispielsweise keinen
Ansprechpartner, würde die persönliche Anrede dann „Sehr geehrte...“
lauten. Um solche Fehler auszuschließen, lassen sich mit unserer Software
entsprechende Formeln einbauen. Sollte in manchen Datensätzen
zum Beispiel die Altersangabe oder das Hobby fehlen, können
Sie einfach festlegen, dass in leere Felder ein Standardtext oder ein
Standard bild eingesetzt wird. In unserem Beispiel würde dann einfach
ein »Sehr geehrte Damen und Herren« eingesetzt.
Den Blickverlauf des Lesers nutzen
Ein Brief signalisiert immer eine
persönliche Nachricht - was bei
jedem Leser Neugier weckt. Damit
2
1
das Interesse nicht schnell wieder
3
verpufft, ist es wichtig, sich bei der
Anordnung der Inhalte an der Wahr-
7
nehmung des Lesers zu orientieren.
Blickverlaufsanalysen zur Wahrneh-
4
mung von Werbemitteln zeigen, dass
Bilder die höchste Priorität haben,
5
6
gefolgt von Grafiken und Headlines.
Nutzen Sie das, indem Sie Ihre wichtigsten
Inhalte prominent platzieren.
Versetzen Sie sich dabei immer in
Ihren Leser: Er möchte innerhalb von
S-Kurve
S-Kurve
– typischer
– typischer
Leseverlauf
eines Leseverlauf Werbebriefes. eines Werbebriefes.
(Quelle: http://de.wikipedia.org)
Quelle: wiki/Direktmarketing
http://de.wikipedia.org/
wiki/Direktmarketing
Sekunden wissen: Wer schreibt mir? Was will der Absender von mir?
Welchen Nutzen habe ich von seinem Angebot?
Logo, Absender und Betreff
Als erstes möchte Ihr Leser natürlich wissen, mit wem er es zu tun hat.
Platzieren Sie Logo und Adresse an prominenter Stelle. Wiederholen Sie
Ihre Kontaktdaten zum Ende noch einmal, damit Ihr Adressat schnell
reagieren kann. Als nächstes orientiert sich der Leser an der Betreffzeile.
Heben Sie sie optisch hervor und fassen Sie kurz und knackig
den Inhalt Ihres Mailings zusammen. Oft entscheidet sich bereits hier,
ob Ihr Leser weiterliest.
Anschreiben und PS-Zeile
Das Anschreiben muss bereits beim schnellen Quer lesen erfassbar
sein. Es sollte daher in überschaubare Absätze gegliedert
sein. Linksbündiger Flattersatz wirkt am persönlichsten. Wichtig ist
auch die „handschriftliche“ Unterschrift. Aber keine Angst. Diese wird
von uns so gedruckt, dass sie wie mit der Hand geschrieben wirkt. Oft
wird übrigens auch die PS-Zeile zuerst gelesen. Bringen Sie Ihr Angebot
hier also noch einmal auf den Punkt..
Personalisierte Anrede
Personalisierte Unterschrift
Personalisierter Text
280 g/qm Chromokarton einseitig gestrichen (FSC) + einseitige Hochglanzfolie
Personalisiertes Bild
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