Volkswagen Financial Services AG
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34 MIETEN AUF ZEIT: DIE VOLKSW<strong>AG</strong>EN LEASING<br />
Ungebremstes Wachstum<br />
Auch in der schweren Krise der <strong>Volkswagen</strong>werk <strong>AG</strong> zwischen<br />
1973 und 1975 blieb die VWL auf Expansionskurs.<br />
Selbst im Krisenjahr 1974 erhöhte sich die Anzahl der<br />
vermieteten Automobile um mehr als zehn Prozent und<br />
die Gewinnlage blieb ausgezeichnet. Von den Erfolgen der<br />
neuen <strong>Volkswagen</strong> Generation beflügelt, setzte die VWL<br />
ihr fulminantes Wachstum fort. Nachdem im Juli 1978 die<br />
Umbenennung in „V.A.G Leasing GmbH“ (V<strong>AG</strong>L) vollzogen<br />
worden war, überstieg der Umsatz 1981 erstmals die Grenze<br />
von einer halben Milliarde DM. 198 Mitarbeiter schlossen<br />
89.347 neue Mietverträge ab. Im kommenden Jahr zog<br />
die ständig wachsende Belegschaft gemeinsam mit den<br />
Mitarbeitern der V<strong>AG</strong>KB in Büros an der Gifhorner Straße<br />
in Braunschweig.<br />
Der Erfolg japanischer Automobilproduzenten auf den europäischen<br />
Märkten verschärfte Anfang der 1980er Jahre<br />
den Wettbewerb. Im Inland war die Marke <strong>Volkswagen</strong> gezwungen,<br />
sich nach neuen Möglichkeiten der Absatzförderung<br />
umzusehen und Lagerbestände vor dem Start des neuen<br />
Golf abzubauen. Bei dieser Aufgabe kam den <strong>Volkswagen</strong><br />
Finanzdienstleistern eine zentrale Rolle zu. Wie die V<strong>AG</strong>KB<br />
trug auch die V<strong>AG</strong>L durch Aktionspakete für Privatleasing-<br />
Kunden zu einer merklichen Absatzbelebung bei, indem sie<br />
das „Null-Leasing“ anbot. Bei diesem Angebot entsprach<br />
die Summe aus Sonderzahlungen, Leasingraten und kalkuliertem<br />
Gebrauchtwagenwert der unverbindlichen Preisempfehlung<br />
von <strong>Volkswagen</strong>. Das Angebot wurde möglich,<br />
weil es von Herstellern, Händlern und V<strong>AG</strong>L gleichermaßen<br />
BÜROGEBÄUDE DER V.A.G LEASING 1984<br />
gestützt wurde. Die auf das Privatleasing zugeschnittenen<br />
Aktionen sorgten dafür, dass in den kommenden Jahren der<br />
Anteil privater Leasingnehmer stieg und der Vertragsbestand<br />
der V<strong>AG</strong>L kontinuierlich ausgebaut werden konnte.<br />
Neben den seit 1982 regelmäßig durchgeführten Sonderaktionen<br />
begann eine erste Orientierung der V<strong>AG</strong>L auf<br />
ausländische Märkte. 1983 startete die V<strong>AG</strong>L den „Europa<br />
Service“, der die bargeldlose Abwicklung von Wartung<br />
und Reparatur im europäischen Ausland vorsah. Bis 1988