Habe die Ehre, Premiere! - E&W

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HAUSGERÄTE E&W 6/09
15. JAHRESTAGUNG VON BOSCH EXCLUSIV
Jetzt boscht
es richtig!
Hurra-Rufe konnte man von Peter Henner auf der 15.
Bosch Exclusiv-Jahrestagung vernehmen. Ein Gesamtzuwachs
von zehn Prozent und ein erfolgreiches
Marketing-Konzept waren dafür zuständig. Nur eines
schien der Bosch-Markenchef zu überlegen: eine Kummernummer
für die Tassimo einzurichten - die zwar in
der Großfläche „wie die Sau geht“, nicht aber im EFH.
„DIE WEIßWARE IST noch immer
eine heile Welt”, erklärt Bosch-
Markenchef Peter Henner.
„Deshalb können wir es uns erlauben,
die Situation mit der
Krise jetzt noch nicht allzu
schwarz sehen zu müssen. Auch
wenn wir natürlich nichts beschönigen
wollen.” Wenn man
sich die aktuellen Zahlen ansieht,
die Peter Henner auf der
Alle Vorteile von Bosch Exclusiv auf einen Blick: fünf Jahre
Vollgarantie, All-Inclusive-Miete, Lieferung und Anschluss,
umweltgerechte Entsorgung, prompter Service
und ausgewählte Top-Produkte.
Jahrestagung von Bosch Exclusiv
am 16. und 17. Mai präsentierte,
braucht sich der Experte derzeit
wirklich nicht vor Sorgenfalten
zu fürchten. Denn Bosch, die
amtierende Nummer 3 bei der
österreichischen Weißware - im
EFH geht sich bei den Koops
sogar die Silbermedaille aus -,
kann von durchaus positiven
Zahlen und stellenweise auch
großem Wachstum
berichten.
Schließlich
konnte der Hersteller
im gesamtenösterreichischen
Markt
ganze 10% zulegen.
„Darauf
sind wir in Zeiten
wie diesen
besonders stolz”,
so Henner zur
Erfolgssträhne.
Und auch BSH-
Chef Franz
Schlechta hebt
hervor: „Das
verdanken wir
zu einem Großteil
auch unseren
Händlern, weil
sie eben die di-
rektenAnsprechpartner für
unsere Kunden
sind.”
Die größten Gewinner waren
der Bereich Trocknen mit einem
außerordentlichen Wachstum
von 104%, bei den Kooperationen
konnte der Hersteller hier
sogar 123% zulegen.
„Gerade der Bereich des Wäschetrockners
boomt, denn hier
haben wir endlich, auch durch
neue Entwicklungen, den Mief
des Energiefressers wegbekommen”,
erklärt Henner die positive
Bilanz.
So zählten beispielsweise zu den
innovativen Erfindungen der
BSH im vergangenen Jahr besonders
sparsame Wärmepumpentrockner,
deren Stromverbrauch
weit unter dem Verbrauchswert
der Energieeffizienzklasse
A liegt - ein echter
„Energiesparmeister” also.
Auch in anderen Bereichen lässt
sich Bosch nicht lumpen: So
kann der Hersteller bei den
Kleingeräten mit einem Plus
von 37% im Vergleich zum Vorjahr
die Siegesfahnen schwenken.
Außerdem verzeichneten
die Segmente Gefrieren 18% sowie
Waschen 13% Zuwachs.
„Was uns aber weh tut, ist, dass
wir beim Sektor Kühlen einen
Rückgang von 8% einstecken
mussten. Da sind wir nicht zufrieden
und werden uns sicher
was einfallen lassen”, zeigt sich
Henner kurzfristig zermürbt.
Gemeinsam
zum Sieg! So
hatte MK-
Chef Horst
Neuböck auf
der Tagung
auch alle drei
Kooperations-Farben
vereint. Am
Nachmittag
trug der
Händler
Hemd und
Krawatte in
Orange, am
Abend als
Man in Black
ein grünes
Stecktuch
und Turnschuhe
in
Magenta.
Und auch bei den Mikrowellen
musste Bosch ein Minus von
11% verbuchen, was Henner
aber im nächsten Jahr auch nicht
auf sich sitzen lassen will.
Hurra-Erlebnis
Was für den Bosch-Markenchef
dagegen eine richtige „Hurra-
Geschichte” ist, lässt sich mit einem
kurzen Wort zusammenfassen:
Tassimo. „Die verkaufen wir
wie die Sau!”, veranschaulicht
Henner die Umsatzzahlen. Zumindest,
was die Großfläche betrifft.
Denn der EFH steht bei
dem Heißgetränke-System weit
dahinter zurück - was Henner
natürlich weniger gefiel. Hier
seien manche Händler aufgrund
der Probleme der „Ära Braun”
noch etwas skeptisch, so die Erklärung
des Bosch-Profis.
Laut Henner aber ein Vorurteil,
das er bei seinem Vortrag ausräumen
wollte: „Habt’s ihr die
schon bei euch im Geschäft?
Wenn nicht, dann schaut’s euch
das tolle Gerät doch mal genauer
an!”
Ein Appell, dem jedoch bei weitem
nicht alle Händler ad hoc
Folge leisten wollten, wie E&W
bei einer Stichprobe feststellte.
Eigentum statt Miete?
Auch von der All-Inclusive-
Miete sind noch nicht alle