S - Finanz Informatik

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iropay wird heute von vielen Millionen Kunden zum
Bezahlen von Waren oder Dienstleistungen im In -
ter net aktiv genutzt (siehe ITmagazin 2/2011). Den Aus -
bau des Akzeptanzstellennetzes, also Onlineshops, die
giropay als Bezahlverfahren integrieren, hat sich die
GiroSolution AG auf die Fahne geschrieben – und das in
enger Kooperation mit den Sparkassen und der Star Fi -
nanz. Das Tochterunternehmen der Finanz Infor ma tik
ist Anteilseigner der giropay GmbH und technischer Be -
treiber des Online-Bezahlverfahrens.
Die Vermittlerpartnerschaft der GiroSolution AG
setzt auf einen fokussierten giropay-Vertrieb und soll da -
bei von den exzellenten Kundenbeziehungen der Spar -
kassen profitieren. Dafür bietet sie den Sparkassen eine
umsatzabhängige Beteiligung im Erfolgsfall an. Das
Kon zept greift, erste Erfolge ließen nicht lange auf sich
warten. So konnte jüngst redcoon, größter Elektro nik ver -
sender Europas, gemeinsam mit der Sparkasse Aschaf -
fenburg-Alzenau für giropay akquiriert werden.
Hermann Stengele
Vorstandsvorsitzender der
GiroSolution AG
»Bisher hat ein unkompliziertes giropay-Vermittler mo -
dell für Sparkassen gefehlt«, erklärt Hermann Stengele,
Vorstandsvorsitzender der GiroSolution AG. Als ehemaliger
Vorstandsvorsitzender der Sparkasse Pfullendorf-
Meßkirch und langjähriges APA-Mitglied weiß er, dass
die Sparkassen beste Beziehungen zu ihren Fir men kun -
den pflegen und ihnen neben den klassischen Bank pro -
dukten auch innovative Verfahren wie giropay anbieten
wollen.
»Ein eigener giropay-Vertrieb in der Sparkasse kann
aufgrund der Komplexität der Thematik nicht zielfüh -
rend sein«, erklärt Heinz Danner, Vorstands vor sit z en der
der Sparkasse Aschaffenburg-Alzenau. »Unsere Spar kasse
hat sich darauf konzentriert, den Kontakt zum Kunden
herzustellen und das Vertriebsgespräch beim Kunden
zu begleiten. Die Vertriebspräsentation sowie die Ver trags -
verhandlungen wurden von der GiroSolution AG und der
giropay GmbH geführt«, verdeutlicht Heinz Danner.
Heinz Danner
Vorstandsvorsitzender der
Sparkasse Aschaffenburg-Alzenau
»Für die GiroSolution AG ist es wichtig, den Vertriebs -
auf wand bei den Sparkassen so gering wie möglich zu
halten«, hebt Hermann Stengele hervor. »Einzige Auf ga -
be der Institute ist es, Kundenkontakte an die GiroSo lu -
tion AG zu vermitteln. Im Standardgeschäft wird alles
elektronisch über unser eigenes Sales- und Service-Team
abgewickelt. Bei Großkunden setzen wir auf gemeinsame
Termine mit den Sparkassen und der giropay GmbH
vor Ort.«
Genau dieses Modell führt bei Europas größtem Elek -
tronikversender, redcoon, zum Erfolg. »Gewinnen durch
Teilen« nennt Hermann Stengele sein Vermittlermodell
und zeigt sich zuversichtlich, dass die GiroSolution AG
damit ein einzigartiges und erfolgreiches Modell
geschaffen hat, das es für Sparkassen attraktiv macht,
giropay ohne nennenswerte Aufwände zu vertreiben
und dafür transaktionsbasierte Provisionen auf Dauer
zu erhalten.
»Mit redcoon gewinnen wir einen attraktiven Onlineshop
für giropay«, freut sich Joerg Schwitalla, Geschäfts -
füh rer der giropay GmbH. »Dies zeigt einmal mehr, welches
Potenzial in den Kundenbeziehungen der Spar kas sen
steckt und was mit dem Vermittlermodell der GiroSo lu -
tion AG möglich ist«, resümiert Jörg Schwitalla.
Inzwischen hat die GiroSolution AG bereits weitere
Sparkassen für eine Vermittlerpartnerschaft gewinnen
können. Hieraus sind vielversprechende Kontakte zu Groß -
kunden entstanden. Die Perspektiven bleiben so mit gut –
ein Geschäftsmodell fährt auf der Erfolgsspur. s
Finanz Informatik ITmagazin · 02 · 2012 45