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Seite 12 | manipulation | construct
Konsumterror
Werbung ist alles
Frustriert steht Alex vor dem Schaufenster seiner Bank. Er
ist 23 und hat sich das Leben doch etwas bunter vorgestellt.
Irgendetwas fehlt ihm. Warum nicht wieder glücklich
sein? Warum nicht leben und später zahlen? Genau das ist
auch der Spruch, der ihm durch das Fenster ins Gesicht
schreit. Genau das ist es, was er braucht (denkt er jetzt).
Er überlegt nicht lange und springt der Aufforderung zur
finanziellen Freiheit nach. Im Eingangsportal der Bank
plätschert ein kleiner Springbrunnen vor sich hin. Der Boden
ist mit Marmorstreifen verziert und in kontrastreiches
schwarz-weiß getaucht. Die Bankangestellte lächelt ihren
Kunden gekonnt zutraulich an. Keine zehn Minuten später
setzt er seine Unterschrift unter den Vertrag und bekommt
eine goldgelb glitzernde Kreditkarte in die Hand gedrückt.
Überschwänglich springt er nun von Geschäft zu Geschäft,
immer mit dem Bild eines glücklichen Paares im Kopf,
betitelt mit dem Motto „Jetzt leben – später zahlen“. Alex
lebt „Er ist doch nicht Blöd“, aber nur für kurze Zeit. Einige
Monate später holt ihn die Realität ein und er begreift
langsam, was es heißt, einen Schuldenberg zu haben.
Ohne es zu bemerken manipuliert uns die Werbung,
der wir täglich ausgesetzt sind, immer mehr. Das vorgespielte
Glück, die versprochene Jungend und die gekaufte
Schönheit werden in bunter Verpackung in unsere Köpfe
geschleust. Werbung im Fernsehen, in Zeitschriften und
auf Plakaten, in Kinos oder auf Postwurfsendungen sind
klar erkennbar und können sich Zeit lassen ihr Opfer zu
bearbeiten. Wiederholungen brennen sich in unser Unterbewusstsein,
Spezialisten überzeugen uns „sofort“. Widersprechen
können wir nicht, weil es nicht möglich ist mit
den Manipulatoren zu reden.
Was die Werbefachleute besonders fürchten, ist autonomes
Handeln. Es ist nicht fremdbestimmt und folgt einer
Überlegung. Ganz im Gegensatz zur Reaktion. Sie folgt
einem Reiz und lässt sich gut vorhersagen und steuern. Wer
kennt nicht den pausenlos redenden Vertreter, der darauf
aus ist, uns mit Reizen zu überschütten? Es ist gar nicht einmal
interessant welcher Art von Reizen wir ausgesetzt sind.
Hauptsache ist, dass die potentiellen Kunden nicht aufhören
zu reagieren oder womöglich in autonomes Handeln
verfallen. Die KundInnen dürfen nicht zur Ruhe kommen.
Ständige Berieselung mit Musik aus dem Radio, im Supermarkt,
Fernseher, Kino, Kaufrausch ....
Wenn wir erst einmal daran gewöhnt sind reflexartig zu
reagieren, verhalten wir uns wie Süchtige und suchen geradezu
nach weiteren Reizen. Anstatt über wirkliche Ziele
nachzudenken und danach zu handeln verfallen wir in einen
passiven Dauerzustand.
Dieses Prinzip wird z.B. auch im Militär angewendet. Befehle,
Autorität, Gehorsam um zu reagieren und zu funktionieren.
Das gleiche gilt in hierarchischen Unternehmen
oder in religiösen Gemeinschaften. Selbstständiges Handeln
wird als Angriff verstanden und könnte die Position
der „Mächtigen“ in Frage stellen.