KÜCHENPLANER Ausgabe 9 2016

sprechend lebensnah ausgestattet sind
viele Auszüge und Schränke. Manche
mit Töpfen, Pfannen, Geschirr, Gewürzen,
Trockenlebensmitteln und allerlei
Küchenhelfern, andere mit den graugrün-weiß-bunten
„clever storage“-
Büchsen, mit denen Kesseböhmer den
Handel schon seit geraumer Zeit bei
der Schrankdekoration unterstützt.
„Am besten ist es, wenn der Kunde auf
einen Blick sieht, wozu ein Auszug da
ist“, sagt Birgit Brux. Dann kann man
sich viele weitere Worte sparen. Und
noch besser sei es, wenn er gleichzeitig
staunt, was da alles hineinpasst.
Den Kunden entscheiden lassen
Diese schon seit vielen Jahren gelebte
Beratungsstrategie ebnete schnell
den Weg für eine einvernehmliche Zusammenarbeit
mit Brandscout Astrid
Knizia. Der erste Kontakt entstand im
August 2015. In den 12 Musterküchen –
ebenso in der Kochschulküche – sind
zahlreiche Kesseböhmer-Produkte
verbaut und oft alltagsgerecht bestückt.
Ob Hochschrank-Ausstattung
„Tandem“, Oberschrank-Schwenkbeschlag
„iMove“, Unterschrank-
Vollauszug „cooking AGENT“ oder
der Eckschrank-Schwenkbeschlag
„ LeMans II“ – insgesamt sind es 7 verschiedene
Kesseböhmer-Lösungen.
Wobei Astrid Knizia keinen Einfluss
auf die Bestückung der Mus terküchen
nimmt, diese Entscheidung bleibt wie
in allen Studios bei den Betreibern.
Diese haben in Benrath eine klare Vorstellung:
„Wir wollen unseren Kunden
zeigen, was es alles gibt, und wie sich
ein Schrank möglichst gut ausstatten
lässt“, erzählt Birgit Brux. Und Ihr
Ehemann Stefan Brux ergänzt: „Und
dann entscheidet der Kunde selbst.“
Luft beim Budget
Bei den beiden Küchenspezialisten
hat sich über die Jahre eine Erfahrung
gefestigt: „Wenn der Kunde die Lösung
sieht, ist er auch bereit, etwas über seine
erste formulierte Budgetgrenze zu
gehen.“ Sebastian Thelen und die Verkäufer
von Thelen Drifte teilen diese
Beobachtung. Wie wichtig die reale
Präsentation der Küchenausstattung
dafür ist, zeigt die Praxis selbst. Denn
oft bleibt wenig Zeit für die Ausstattungsaspekte
Geräte und Zubehör. Die
Fragt hört zu, informiert, berät:
Brandscout Astrid Knizia.