sportFACHHANDEL 15_2016 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN MIT NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDEN 

FÜR 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598 

14.12.2016 

AUSGABE 15 

DEFY 

VIZ RUN COLLECTION 

WITH THE FRESH FOAM 

1080v7 

+Die schönsten 

CITY-REPORT 

Der Puls der Hauptstadt: 

So tickt Berlin! S. 36 

Neue Potenziale mit 

funktionellen Ganzjahresschuhen 

Haus- & S. 16 

Hüttenschuhe 

DARKNESS 

S. 8 

EXCLUSIV-INTERVIEW 

S. 22 

SPORT-TIEDJE NACH DEM KARSTADT-DEAL: 

„WIR BRINGEN FITNESS S ZURÜCK IN DIE STADT!“ 

Verkäuferwissen 

Alles über 

Helme 

für Kids 

& Co. 

S. 27 

Im Porträt 

Wie sich Keller 

Sports jetzt 

auch offline 

präsentiert 

S. 34 

Christian Grau 

Dr. Bernhard Schenkel

2 | INTRO 15.2016 

ZAHL DES MONATS 

75.000.000 EUR 

allein an Werbeeinnahmen soll Weltfußballer Christiano Ronaldo über 

verschlungene Pfade an der Steuer vorbei in Sicherheit gebracht haben. 

© SPECTRAL-DESIGN/ISTOCKPHOTO.COM 

IN DIESER AUSGABE … 

… PERSONEN 

Günter Althaus 31 

Michael Bartl 54 

Wolfgang Beer 18 

Matthias Bischoff 37 

Gerd Bittl-Fröhlich 32 

Volker Brötzenberger 18 

Paul Canatella 20 

Adrian Davison 54 

Jonathan Dory 54 

Victor Duran 31 

Laureen Dähnrich 37 

Michael Dörner 6, 17 

Vittorio Forato 12 

Diane Fresens 31 

Francois Girbaud 21 

Christian Grau 22 

David Gutekunst 10 

Alicia Haegele 54 

Rudolf Hampl 17 

Norbert Haslach 18 

Markus Hefter 21 

Thomas Heppner 38 

Carina Himmelrath 17 

Herbert Horelt 54 

Martin Janda 8 

Franz Julen 31 

Sven Gábor Jánszky 31 

Manuel Jäckle 18, 54 

Jakob Keller 34 

Nicole Kiser 54 

Julia Kraszewski 54 

Winand Krawinkel 6 

Marc André Künkele 33 

Norbert Langbrandtner 54 

Andrea Meerholz 54 

Fabio Miotto 12 

Moritz 34 

Stefan Müller 9 

Paul Neate 11 

Christian Ott 21 

Siegfried Paßreiter 7 

Dominique Perret 32 

Hajo Plötz 38 

Marcel Pott 18, 54 

Sonja Sattler 54 

Bernd Sauerlandt 38 

Selim Say 9 

Dr. Bernhard Schenkel 22 

Ronald Schindele 54 

Anja Schmitz 54 

Silja Schneider 31 

Steffen Schneider 31 

Guido Schwarz 54 

Jürgen Siegwarth 9 

Trond Sonnergren 14 

Niklas Stangl 54 

Roman Stepek 18 

Helma Tobies 9 

Marcus Trute 34 

Kristof Verleyen 54 

Andreas Wagner 54 

Walter Wensauer 7 

Ralf Wetzlar 31 

Brigitte Wischnewski 11 

… FIRMEN 

Aclima 54 

Adidas 6, 37 

AKU 8, 9, 12, 20 

ANWR 13, 31 

Bannat 36 

Bauer 21 

Birkenstock 17 

Black Yak 35 

Blue Tomato 21 

Bundesverband der deutschen 

Sportartikelindustrie 6, 11 

Bächli Sport 32 

Camp 4 37 

Conrad Sport 32 

Converse 37 

Crocs 6, 17 

Dachstein 11 

Dalbello 54 

Devold 54 

Décathlon 6, 37 

Easton 21 

Emu Australia 11 

Fahrrad Machnow 38 

Fahrrad-Stadler 38 

Fischer 7 

Flip Flop 16 

GDS 11 

Geox 13 

Giesswein 17 

Gore-Tex 8, 13, 20 

Grad 37 

Hanwag 9 

Head Sportswear 18 

Hockey Sports Ott 21 

Horizon 21 

Icebug 11 

Intersport 31 

Intersport Döbli 20 

Isko 21 

ISTA 32 

Jack-Wolfskin 37 

JD 37 

Johnson Health Tech 21 

JV International 15 

K2 7 

Karstadt Sports 7, 22 

Katadyn 54 

Kaufhof 37 

Keen 9 

Keller Sports 34 

Kettler 23 

Laufart 37 

Life Fitness 23 

Little John 38 

Living Kitzbühel 17 

Lowa 10 

Mammut 20, 36 

Marker Völkl Dalbello 18 

Meindl 9 

Merrell 8 

Nike 36 

Nikita 21 

Nitro Snowboards 18 

Oakley 37 

Odex 54 

Odlo 36 

Optimus 54 

Ortlieb 38 

OutDoor 6 

OutDry 8 

Patagonia 20 

Polar 23 

Primaloft 13 

Puma 37 

Puya 35 

SABU 13 

Salomon 10 

Samsonite 54 

Schanner 21 

Sher-Wood 21 

Ski Hütte 36 

Sport-Scheck 22 

Sport-Tiedje 22 

Sport 2000 13 

Sportarena 22 

Sportlepp 36 

Sport Scheck 37 

Sports Direct 7 

Sportsella 32 

Steppenwolf 31 

Superfit 17 

Teva 10 

The North Face 37 

Titus 21 

Vans 37 

Vaughn 21 

Vibram 8 

Viking Footwear GmbH 9 

Völkl 7 

Xdouble 21 

ZEG-Zaren 38 

Zentralrad 38

DEFY 

DARKNESS 

VIZ RUN COLLECTION 

WITH THE FRESH FOAM 

1080v7

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Die SFH 

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Glaubwürdig sein! 

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15.2016 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Das Weihnachtsgeschäft ist auch 

immer Schlussspurt für den Sportfachhandel. 

Aus einem durchschnittlichen 

Geschäftsjahr 

kann noch ein gutes werden, 

entsprechende Wetterverhältnisse 

vorausgesetzt. Zum Jahresende bietet 

sich gleichsam die Gelegenheit zu 

Rück- und Vorschau. Nimmt man 

dabei die öffentliche Wahrnehmung 

des Sports allgemein zum Maßstab, 

wähnt man sich im falschen Film: 

Die Hyper-Kommerzialisierung des 

Sports, Milliardensummen für Sponsoringverträge, 

gekaufte Sommermärchen, strauchelnde Lichtge 

stalten, fragwürdige Machenschaften rund um 

Olympia, dessen öffentlich-rechtliches Übertra 

gungs-Aus und schließlich Football-Leaks: 

Nicht der sportliche Wettkampf, sondern die 

Instru men talisierung sowie die Selbstbereicherung 

der vermeintlichen Helden des Sports bestimmen 

die Wahrnehmung. Mit Fug und Recht kann man 

behaupten, dass der medial inszenierte Event-Sport 

im Jahr 2016 endgültig seine Unschuld verloren hat. 

Was hat diese Feststellung mit dem 

Sportfachhandel zu tun? Mehr als man meinen 

mag. Denn auch im Sportfachhandel und den 

Lieferanten sind seit geraumer Zeit die Optimierer 

und Kommerzialisierer unaufhaltsam auf dem 

Vormarsch. Das menschliche und sportliche 

Miteinander tritt viel zu häufig für Umsatz- und 

Gewinnmaximierung in den Hintergrund. Natürlich 

muss die Branche mit emotionalen Produkten 

Geld verdienen. Doch das geht nur, wenn man den 

Nerv des Kunden trifft. Und dieser verlangt nach 

Authentizität, Problemlösung, nach Ehrlichkeit und 

Aufrichtigkeit sowie Begeisterung fürs Produkt. 

Hier schlägt das Herz des Sportfachhandels! 

Denn er richtet sich nicht an die Helden des 

diskreditierten Event-Sports, sondern an Freizeit- 

Sportler. Diese Zielgruppe will über alle Kanäle 

hinweg an ge sprochen werden und sucht nach 

Lösungen für die ganz alltäglichen sportlichen 

Aktivitäten und Probleme. Wenn es dem 

Sportfachhandel vom Geschäftsführer bis hin zum 

Verkäufer mit allen Konsequenzen gelingt, seine 

Kompetenzen genau an diesen neuralgischen 

Punkten zu bündeln, dann wird auch 2017 ein 

sportlich erfolgreiches Jahr! 

In diesem Sinne: Auf einen erfolgreichen 

Jahresausklang! 

Ihr, 

TITELTHEMA 

WINTERSCHUHE 

Neue Potenziale mit funktionellen 

Ganzjahresschuhen S. 8 

INDUSTRIE 

Wintersport 18 

Outdoor 20 

Mixed 21 

RUBRIKEN 

Beraten und Verkauft 27 

Markenregister 52 

Impressum 51 

FACHHANDEL Service für den Shop 31 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 40 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 51 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 54 

©Roman Kamler 

Creston Lady GTX ® 

(auch als Herrenmodell erhältlich) 

h) 

EDITORIAL | INHALT | 5 

365 

TAGE 

TITELFOTO: CHRISTIAN NCLEOD 

©www.chiemgau-tourismus.de 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

www.meindl.de

6 | 15.2016 

JAHRESRÜCKBLICK 2016 

Wechselbad der Gefühle 

Highlights aus 12 Ausgaben sportFACHHANDEL 

JANUAR 

Die Zunft der Handelsvertreter 

kämpft 

Alte und neue Haudegen in unserer Branche wollen 

sich nicht einfach wegrationalisieren lassen. Denn 

freie Vertreter sind und waren stets auch Bindeglied 

zwischen Handel und Industrie. Ihre Marktkenntnis 

und das Vertrauen, das sie bei Sportfachhändlern 

genießen, sind nach wie vor unschätzbar wertvoll. 

Mancher Hersteller oder Lieferant scheint das 

aktuell vergessen zu haben ... 

FEBRUAR 

„Sportartikeln fehlen wichtige 

Eigenschaften“ 

Warum lösen Apple oder die Hersteller von 

Computerspielen regelmäßig weltweit Hypes 

aus und die Sportartikelhersteller nicht? Welcher 

Jugendliche schläft auf der Straße, nur um als 

Erster ein Fußballtrikot zu ergattern? Was in der 

Unterhaltungselektronik funktioniert, klappt 

offensichtlich im Sportartikelbereich nicht. 

Prof. Dr. Bernhard Heidel, Inhaber des Lehrstuhls 

für Marketingforschung an der Wiesbaden Business 

School, zeigt die Defizite auf. 

MÄRZ 

Irgendwo zwischen Gelb und Grün 

Der Ton scheint rauer zu werden, sowohl von 

außen als auch innerhalb der Outdoor-Branche. 

Und auch die Nachfragen der Endkonsumenten 

in den Läden nehmen zu: Welches Produkt ist 

wirklich grün, und welches nur Greenwashing? 

Nur eines ist klar: Die meisten arbeiten tatsächlich 

daran, „grüner“ zu werden – es kristallisieren 

sich nur eine Vielzahl verschiedener Ansätze und 

unterschiedliche Geschwindigkeiten heraus. 

APRIL 

Wenn nicht der Berg, 

sondern die Halle ruft 

Dass der 

Klettersport 

sich in den letzten Jahren zum regelrechten Boom 

entwickelt hat, ist in erster Linie den zahlreichen 

Indoor-Kletteranlagen zu verdanken. Denn hier 

kann unabhängig von Wetter und Jahreszeit auch 

noch nach Feierabend trainiert werden. Klar, dass 

am Ende auch der Handel von dieser Entwicklung 

profitiert. 

JUNI 

„Outdoor passiert nicht 

alleine am Berg“ 

... findet Michael Dörner, Director of Wholesale 

von Crocs. Dass Outdoor vielmehr ein 

Lebensgefühl verkörpert, zeigt auch die neue 

Kollektion der quietschbunten Clogs. Ihren Hype 

erlebten die US-Amerikaner vor allem Anfang der 

Jahrtausendwende – jetzt überrascht die Marke mit 

ihrer Rückkehr auf die OutDoor. 

JULI 

Décathlon: eine Macht – 

auch als Produzent! 

Der umstrittene französische Sportriese Décathlon 

stampft nicht nur Discountläden aus dem Boden, 

sondern entwickelt auch jährlich neue Produkte 

selbst – und zwar in eigenen Werken in Frankreich. 

sportFACHHANDEL gelang ein seltener Einblick 

hinter die Kulissen des mächtigen Konkurrenten. 

Hype? 

Sportartikel 

zwischen 

Apple & Alltag 

WO IST DER 

MAI 

„Es zählt nur, was der 

Konsument möchte“ 

Während in Frankreich der 

neue Fußball-Europameister 

gesucht wird, kämpfen im 

Hintergrund auch die 

großen Sportartikel- 

Marken um jeden 

Zentimeter Rasen. 

sportFACHHANDEL 

sprach mit Adidas 

Central Europe Chef 

Winand Krawinkel 

über das Geschäft 

mit Fan-Trikots und das 

Teamsport-Segment 

allgemein. 

AUGUST 

365 Tage Schwimmen! 

Im Rahmen der OutDoor präsentiert 

der Bundesverband der deutschen 

Sportartikelindustrie eine aktuelle Studie 

zum Thema Ganzjahrestrend Wassersport. 

Die Ergebnisse zeigen 

deutlich, wie wichtig das 

Segment nicht nur für den Konsumenten, sondern 

auch für den Fachhandel ist! 

© © KATHARINA RASP, KBM , PRANA , DECATHLON


| 7 

SEPTEMBER 

Sports Direct unter Zugzwang 

Auf der Hauptversammlung des britischen Discounters geht 

es hoch her. Es scheint, als werde ein Sündenbock gesucht für 

den rapide sinkenden Aktienkurs des Unternehmens – und die 

schlechte Performance des Eybl-Nachfolgers in Österreich. 

Gerüchten zufolge plant Sports Direct nach dem „Brexit“ bald 

vielleicht sogar selbst den „Öxit“ ... 

OKTOBER 

Nur „Business as usual“? 

In stiller Trauer und Dankbarkeit nehmen wir Abschied von 

Matthias Ferdinand Bärtels 

* 05.09.1963 † 29.11.2016 

der am 29. November 2016 im Alter von 53 Jahren nach schwerer Krankheit 

verstarb. 

Als Geschäftsführer von INTERSPORT Voswinkel hat Matthias Bärtels den 

Erfolg der gesamten INTERSPORT-Verbundgruppe mit seinem innovativen 

Unternehmergeist, viel Elan und großer Handlungskompetenz maßgeblich 

vorangetrieben. 

Wir verlieren mit ihm einen sehr wertgeschätzten Freund und tollen 

Menschen, der für viele Kollegen als Wegbegleiter und passionierter Händler 

ein Vorbild war und bleiben wird. 

Als echten Kämpfer und liebevollen Familienvater haben wir Matthias Bärtels 

in den vergangenen Monaten kennen und über die Maßen schätzen gelernt. 

Was geschieht mit Völkl, K2 sowie den dazugehörigen 

Marken? Zwar betont der amerikanische Mischkonzern Newell 

Brands, dass in jedem Fall die Zukunft der Traditionsmarken 

gesichert bleibt. Aber was bedeutet das? Und welche 

Auswirkungen hat der mögliche Verkauf auf den Fachhandel? 

NOVEMBER 

„Die Anzahl der Hersteller 

wird nicht sinken“ 

Unser Beileid und aufrichtiges Mitgefühl gelten seiner Familie. Wir sind tief 

betroffen und werden ihn mit seiner freundlichen Art in bleibender Erinnerung 

behalten. 

Aufsichtsrat und Vorstand 

Geschäftsführer und Mitglieder 

sowie die 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der 

INTERSPORT Deutschland eG 

Unser Geschäftsführer 

Matthias Ferdinand Bärtels 

* 05.09.1963 †29.11.2016 

ist verstorben. 

Kaum ist der erste Schnee gefallen, macht der Skisport schon 

wieder Negativ-Schlagzeilen: Zwei Traditionsfirmen werden 

offen zum Verkauf angeboten und wie in jedem Winter fallen 

in den Schaufenstern zunächst einmal die Rotstiftpreise 

auf. Kein schönes Umfeld für Walter Wensauer, den Posten 

des Geschäftsführers bei der Fischer Deutschland GmbH 

vom langjährigen Branchenkenner Siegfried Paßreiter zu 

übernehmen. In entspannter Atmosphäre stellten sich trotzdem 

beide unseren Fragen, blickten zurück und nach vorn! 

DEZEMBER 

Sport-Tiedje kommt in die Innenstädte 

Sport-Tiedje macht mit der Ankündigung, 21 Shop-in-Shop- 

Systeme in Karstadt Sports-Häusern einzurichten, Nägel mit 

Köpfen: Immer kleiner werden die Heimfitness-Flächen im 

Sportfachhandel. Da erscheint der Deal des Branchenführers 

wie ein Weckruf für eine manchmal etwas verträumte Branche. 

Wir sprechen mit Sport-Tiedje-Inhaber Christian Grau und 

Marketing-Geschäftsführer Dr. Bernhard Schenkel über das 

schwierige Marktumfeld, die Karstadt Sports-Flächen und über 

High-End-Eigenmarken. 

Mit großer Betroffenheit und Trauer nehmen wir Abschied von unserem 

geschätzten Geschäftsführer und Kollegen Matthias Bärtels. 

Seit Mai 2012 war er an unserer Seite und hat uns und unser Unternehmen 

visionär, mit viel Fachkompetenz und Engagement erfolgreich geführt. 

Seine Leidenschaft galt dem persönlichen Sport in gleicher Weise wie seiner 

beruflichen Heimat – dem Sportfachhandel. Wir hatten das Privileg, mit ihm 

zu arbeiten und wirken zu dürfen. 

Unser tief empfundenes Mitgefühl gilt seiner Ehefrau, seinen Kindern und 

seiner Familie. 

Matthias Bärtels haben wir als einen begeisterungsfähigen, herzlichen und 

souveränen Menschen, Kollegen und Vorgesetzten kennen und schätzen 

gelernt. Er hinterlässt bei uns eine große Lücke. 

Wir gedenken seiner in Dankbarkeit, Respekt und Anerkennung. Wir werden 

ihm ein ehrendes und treues Andenken bewahren. 

Geschäftsführung 

Betriebsrat 

sowie die 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von 

INTERSPORT Voswinkel 

(Sport Voswinkel GmbH & Co. KG)

8 | SCHWERPUNKT | Winterschuhe 15.2016 

Dicke Winterschuhe 

werden nur noch selten 

geschnürt – der Trend 

geht zum funktionellen 

Ganzjahres- oder wenigstens 

wasserabweisenden 

Übergangschuh. 

TOP-THEMA: WINTERSCHUHE 

Schnee kommt, 

Schnee geht... 

Ein Wechselbad der Gefühle, vor allem für den geplagten Fachhandel. Ende Oktober schon der erste Schnee, 

Mitte November dann der erste Föhnsturm. Dennoch konnten die frühen kalten Tage die Umsatzsituation 

deutlich verändern. UND: Der Handel ebenso wie Hersteller haben reagiert und zeigen im Schuhsegment 

sinnvolle Lösungen für wechselhaftes Wetter. 

Text: Astrid Schlüchter 

Zuerst die positive Nachricht. Winterschuhe 

schmücken sehr wohl noch die Regale der 

Schuh- und Sportfachhändler. Denn, die Nachfrage 

nach gut isolierten, wasserdichten Modellen 

ist sogar gestiegen und auch, wenn in den Städten 

meist erst spät in der Saison Schnee und Glätte 

einkehren, treiben viele Kunden Sport und benötigen 

dafür entsprechendes Schuhwerk. „Neben dem 

Schuhfachhandel ist das Thema Winterschuhe auch 

für den Sportfachhandel interessant. Jeder, der Sport 

treibt und sich in der freien Natur bewegt, trägt im 

Herbst und Winter einen wärmeren Schuh, da der 

Fuß sehr schnell auskühlt. Hier liegen auch für 

die klassischen Sportfachhändler Umsatzchancen, 

die den Renditen sicherlich sehr zuträglich sind“, 

kommentiert Martin Janda von Teva. Und weiter: 

„Hersteller richten den Fokus weiterhin auf Schuhe 

mit griffigen Sohlen und mit Membranen verschiedenster 

Anbieter.“ Stichwort Gore-Tex, OutDry 

oder Vibram. Deswegen bietet z.B. Merrell schon 

seit diesem Winter exklusiv die neue Technologie 

des Sohlen-Experten Vibram an. Die innovative 

Sohlenmischung Vibram Arctic Grip ist speziell für 

winterliche Bedingungen konzipiert und garantiert 

ausgezeichneten Grip, besonders bei Eis und Glätte. 

Die Merrell Ice+ Linie umfasst vier Modelle vom 

Winterschuh bis zum modischen Stiefel. 

Der italienische Wander- und Trekkingschuhhersteller 

AKU verzeichnet mittlerweile auch im Wintergeschäft 

einen beinahe ebenso großen Absatz 

wie im Sommer. Vielleicht auch, weil man verstärkt 

auf Ganzjahresschuhe, wie z.B. aus der Mountain 

© AKU, ICEBUG, KAMIK, TEVA, LOWA

15.2016 Winterschuhe | SCHWERPUNKT | 9 

Inspired Linie setzt. Dies sind vorrangig Travel-, 

City-, Alltags- und Urban- Outdoorschuhe. „Im 

Schuhfachhandel ist dies bereits ein sehr großes 

Thema, im Sportfachhandel findet ein Umbruch 

weg vom schweren, dicken Winterstiefel hin zum 

leichten aber robusten Ganzjahres-/Übergangsschuh 

gerade erst statt. Leichte Zuwächse sind 

jedoch bereits auch in diesem Segment erkennbar.“ 

Oder eben im Segment Sport, auch Viking’s Erfahrungen 

sind hier durchwegs positiv. „Im Bereich der 

Winterschuhe wird noch vermehrt ein Augenmerk 

auf spezielle Leistungsmerkmale gelegt, da Schnee 

und Eis von Schuhen auch besondere Eigenschaften 

abverlangen. Zwar geht der Trend auch hier in die 

Richtung einen Schuh für möglichst viele Einsatzmöglichkeiten 

zu haben, jedoch macht ein Allroundschuh 

immer Abstriche in Sachen Spezifikationen 

für bestimmte Einsatzarten. Mit modernen 

Technologien wie Gore-tex oder unserem UGC 

bieten wir zwar auch Modelle die nahezu jeden 

Einsatzbereich abdecken aber der Verbraucher legt 

dennoch großen Wert auf spezielle Modelle die 

auf die jeweiligen Bedürfnisse wie beim Trekking 

oder Wandern abgestimmt sind,“ Helma Tobies, 

Geschäftsführerin Viking Footwear GmbH. 

Top-Thema Übergangsschuhe. „Wann hat 

jemand in Deutschland zuletzt einen echten Winterstiefel 

getragen? In unserem Breitengrad reicht 

ein minimal gefütterter oder mit einer warmen 

Einlegesohle ausgestatteter Schuh völlig aus. 

Meines Erachtens geht es in Richtung Übergangsschuhe,“ 

so der Kommentar von Martin Janda, der 

nicht ganz unberechtigt ist. Geht man vom letzten 

Winter aus - auf Grund milder Temperaturen zur 

Vor-Weihnachtszeit konnte bei den Kunden keine 

rechte Lust auf warme Winterschuhe und gefütterte 

Stiefel aufkommen – richtet der Fachhandel 

sein Sortiment und Augenmerk immer stärker 

in Richtung Übergangsschuhe. Diese lassen sich 

schon im September gut verkaufen und sind bei 

Durchschnittstemperaturen um die 10 Grad auch 

im November kein Fehler im Regal. Selim Say, 

Product Line Manager Keen EMEA: „Wir stellen 

einen eindeutigen Trend in Richtung Übergangsbzw. 

Ganzjahresmodelle fest. Diese dürfen gerne 

wetterfest sein. Aber idealerweise will der Verbraucher 

denselben Schuhtyp von Ende August bis Ende 

Februar oder März tragen. Keen weitet den Bereich 

der vielseitigen Modelle daher schon seit einigen 

Saisons kontinuierlich aus. Für uns spielt die 

Dualität der klassischen Outdoor-Aktivität und des 

urbanen Lebensraumes eine zunehmend wichtige 

Rolle. Das zeigt sich beispielsweise auch in unserer 

Boulevard-Kollektion für H/W 17. In der Damen- 

Linie „Elsa“ gibt es vier unterschiedliche Modelle 

mit Isolierungen von 100 bis 200 Gramm.“ 

Meindl bietet, auch um dem Handel in schwierigen 

Übergangszeiten entgegenzukommen, die „365 

Tage“ Serie an. Das Lederfußbett kann für die 

kältere Jahreszeit 

gegen ein Fußbett 

aus echtem Lammfell 

ausgewechselt 

werden. Gerade bei 

den immer häufiger 

werdenden unbeständigen 

Wintern 

sind diese Modelle perfekt geeignet, sowohl für den 

Alltag als auch für kleine Winterwanderungen. Das 

Modell Stowe (Lady) GTX ist bereits seit einigen Jahren 

fester Bestandteil der Meindl Winterkollektion 

und überzeugt mit seiner klassischen, zeitlosen 

Optik. Um noch mehr Auswahl bieten 

zu können, gibt es für die neue Saison das 

Modell Creston (Lady) GTX in jeweils zwei 

Farbkombinationen. Die Vibram 

Ice Trek Pro Sohle von Meindl gibt dabei 

hervorragenden Halt und dank Gore-Tex 

sind die Schuhe garantiert wasserdicht 

und atmungsaktiv. „Winterschuhe sind in 

erster Linie ein Saisongeschäft. Deswegen 

versuchen wir dem Handel mit einem 

Ganzjahressortiment entgegen zu kommen, 

das Gore-Tex gefüttert und wasserabweisend 

ist. Auf Grund der letzten Jahre sind 

oft Durchläufer gefragt, die man bei Bedarf 

aus dem Lager holen kann – gemischt mit neuen, 

innovativen Modellen, gelingt es dem Händler, 

Kompetenz zu zeigen und schnell zu reagieren,“ so 

Stefan Müller von Meindl. 

Der Traditionsschuster Hanwag interpretiert das 

Ganzjahresthema mit der „Full Edition- 

Linie“, Schuhe, die man das ganze Jahr über 

tragen kann. „Modelle, die 365 Tage im Jahr zum 

Einsatz kommen, sind Top-Seller, da sie wetterund 

witterungsunabhängig funktionieren. 

Zudem sind Wanderschuhe im Handel die 

ganze Saison über ein Thema. Die Trek Light 

Modelle liefern wir bereits im Juli aus, das 

Sortiment punktet jedoch das ganze Jahr über. 

Trotzdem sind vor allem zu Beginn der diesjährigen 

Wintersaison auch die warmen Modelle 

recht gut angelaufen“, meint Jürgen Siegwarth von 

Hanwag. Auch bei AKU hat man entsprechend gehandelt 

und die Linie Sotto Zero (ital.: unter >>> 

Übergangsmodelle sind auch das Thema 

bei Teva. 

Die Spikes beim Modell 

Now4 von Icebug lassen 

sich ganz einfach an- und 

abmontieren und bequem in 

der Jackentasche verstauen. 

Kamik setzt schon seit langem – 

vor allem im Winter – auf das 

Segment Kinder. 

Trekking mit Tragekomfort: 

Zamberlan Trail Lite Evo GTX aus 

der neuen 2017er Kollektion 

Cold Weather Boots sind für Lowa die 

passenden Schuhe für ein lukratives Winter- 

Business bei jeder Wetterlage.


Der Constrictor II Boa GTX wurde in enger 

Zusammenarbeit mit dem professionellen 

Athleten-Team von Viking Footwear entwickelt 

und ist ein sehr sportlicher und funktioneller 

Winterschuh für Herren und Damen. 

Für sportliche Kunden, die 

auch im Winter gerne draußen 

aktiv sind, gibt es von Merrell 

spezielle Modelle mit der 

neuen Arctic Grip Sohle von 

Vibram. 

Der Creston Lady von Meindl 

aus der „365 Tage“ Linie – das 

Lederfußbett kann für die 

kältere Jahreszeit gegen ein 

Fußbett aus echtem Lammfell 

ausgewechselt werden. 

Null) vollständig durch die Mountain Inspired Linie 

ersetzt. „Typische, monosaisonale Winterstiefel gibt 

es daher bei AKU nicht mehr. AKU setzt in allen 

Sparten auf das Thema Übergangsschuhe – und das 

bislang sehr erfolgreich. Leichte Verschiebungen 

des Sortimentsabverkaufs sind lediglich modellreihenintern 

zu beobachten. War bisher der Bellamont 

Plus aus chrom- und schwermetallfrei gegerbtem 

Leder das Zugpferd, gefolgt von der Veloursleder-Variante 

Bellamont Suede GTX, wird nun vermehrt 

auf die robuste Variante Bellamont FG GTX 

mit Vollnarbenleder gesetzt. Auch dies ein klares 

Zeichen, dass robuste Ganzjahres-/Übergangsschuhe 

durchaus ein sehr weiter Markt sind und 

dem Trend Rechnung getragen wird.“ 

Wintertauglich statt kuschelig warm mit 

einem starken Fokus auf Funktion. Wie wird 

der nächste Winter? Wie soll ich einkaufen, wie 

mein Risiko minimieren? Diese Fragen stellen sich 

jedem Sportfachhändler in der Ordersaison aufs 

Neue. Lowa bietet mit seinen Cold Weather Boots 

genau auf diese Fragen starke Antworten mit einem 

sehr interessanten Konzept, das viel Spielraum für 

Flexibilität lässt. „Der Sportfachhandel sollte bei 

der Gewichtung seiner Einkäufe für den Winter 

diese Entwicklungen berücksichtigen. In Hamburg 

Emu zeigt modische 

Details, die bei 

Frauen ankommen. 

kann man sicher mit weniger Schnee rechnen als in 

München – auch wenn es Winter mit umgekehrten 

Verhältnissen gab. Doch die Frauen suchen in 

jedem Jahr nach Winterschuhen, die zum Mantel 

oder der Jacke passen, warm und wasserdicht sind. 

Und Lowa hat genau dafür mit seinen Cold Weather 

Boots die passenden Schuhe für ein lukratives Winter-Business 

bei jeder Wetterlage,“ heißt es seitens 

des Traditionsschusters aus Jetzendorf. Salomon 

reagiert ähnlich und hat sich auf Grund des milden 

Winters eine neue Strategie ausgedacht. „Bundesweit 

gesehen, stehen aufgrund der letzten milden 

Winter 3-Season-Modelleim Fokus. Der Vorteil 

für den Handel liegt auf der Hand: frühe Verkäufe 

und breiter Einsatzbereich,“ so David Gutekunst 

von Salomon. Im Fokus steht zudem ein Trend zur 

Funktion. So kombiniert der Bereich Winter Casual 

city-taugliche Looks mit geforderter Wintertauglichkeit: 

Isolation, Wasserdichtigkeit und spezielle 

Außensohlen für den Einsatz bei Kälte, Schnee 

und Eis. Der Bereich Winter Hiking wiederum 

bietet vollwertige Wanderschuhe mit geforderter 

Wintertauglichkeit. Das Highlight von Teva ist die 

Arrowood-Kollektion. „Wir haben sie diese Saison 

sehr gut im Handel platziert. Die Abverkäufe 

scheinen sehr vielversprechend zu sein, wie die 

ersten Resonanzen zeigen. Diese Kollektion wird 

für die kommende Saison weiter ausgebaut, da wir 

es hier mit Casual- und citytauglichen Schuhen zu 

tun haben, die auch in der Natur getragen werden 

können,“ so das Unternehmen. 

Nicht zu unterschätzen: der Bereich Kinderschuhe! 

„Auch hier zeigt sich eine sehr positive 

Entwicklung mit Umsatzsteigerungen und guten 

Deckungsbeiträgen, oder anders gesagt: Kinder 

Cold Weather Boots sind derzeit ein sicherer 

Umsatzgarant. Früher gab’s in der Regel zur 

Einschulung im Hinblick auf den Herbst und den 

bevorstehenden Winter ein paar sog. „Übergangs- 

© MERRELL, DACHSTEIN, MEINDL, EMU, VIKING, HANWAG


schuhe“. Heute kaufen die Eltern für ihre 

Sprösslinge hochwertige, modisch-funktionelle 

Schuhe, möglichst mit einer Gore-tex Ausstattung. 

Schließlich sollen die Kinder auf dem Schulweg 

und beim Toben keine nassen und kalten Füße 

bekommen. Sollte es im Winter dann Minusgrade 

und Schnee geben, werden zusätzlich warme und 

wasserdichte Kinderstiefel gekauft. Auch die hat 

Lowa in seiner Kids Kollektion mit einem Design, 

das bei den Kids ankommt“, kommentiert Lowa. 

Eltern schwören 

auf Funktion. Top-Themen sind rutschfeste 

Sohlen, warmes Innenfutter oder die bewährte 

Gore-tex-Membran gegen Nässe! Der Navigator G 

von Kamik ist so ein wasserdichter Wanderschuh 

mit Gore-Tex-Membran für Kinder, der über die 

Knöchel reicht und somit den Fuß vor Umknicken 

bewahrt. Nylon-Mesh und Synthetikleder sind im 

Obermaterial verarbeitet, eine gepolsterte Zunge 

und Schaft beugen Druckstellen vor und sorgen für 

angenehme Passform. Die robuste Propel-Außensohle 

bietet den Kindern besten Gripp im Gelände. 

Praktisch: leichtes EVA-Fußbett und feuchtigkeitsregulierendes 

Futter. 

Frauen kaufen anders als Männer. Die Damen 

sind hierbei deutlich modischer ausgerichtet als 

die Herren. Sie wollen top-aktuell in den Winter 

starten. Derzeit gefragt ist viel Farbe in Kombination 

mit Tweed und einem warmen Kragenabschluss 

in Felloptik. Der Kuschelfaktor spielt eine große 

Rolle. Fällt tatsächlich Schnee, verstärkt sich dieser 

Aspekt natürlich spürbar. Entsprechend wurde der 

modische Bereich auch bei Lowa weiter ausgebaut. 

Denn es hat sich gezeigt, dass genau diese Modelle 

unabhängig von der Schneelage und den tatsächlich 

herrschenden Temperaturen in den Städten besonders 

stark nachgefragt werden und für steigende 

Umsätze sorgen. „Auch wenn wir unsere Kollektionen 

für den weltweiten Markt entwerfen, ist es uns 

als Marke sehr wichtig, der australischen Kultur treu 

zu bleiben“, so Paul Neate, Geschäftsführer von 

Emu Australia. Um den ursprünglichen australischen 

Charakter wiederzugeben, hat Emu Australia 

mit dem Künstler Zachary Bennett-Brook zusammengearbeitet. 

Dieser entwarf ein originalgetreues 

und von traditioneller Kunst geprägtes Design für 

die limitierte „Indigenous“-Kollektion. Der eigens 

für die Kollektion entworfene Print wurde für vier 

mit Schaffell gefütterte Modelle verwendet. Modisch 

und trotzdem funktionell sind die Modelle von 

Icebug – in Schweden dauert die rutschige Jahreszeit 

fast sechs Monate. Darum haben die meisten dort 

Spikesschuhe im Schrank. Für ein urbanes Umfeld 

und Regionen, in denen der Winter nicht ganz so 

hart ist, hat Icebug „Spikes für die Hand- und Jackentasche“ 

entwickelt. Bugweb in Verbindung mit dem 

Freizeitschuhmodell Now4 wurde sogar schon mit 

dem ISPO Award 2016 ausgezeichnet und ist nur 

erstmals auch im Handel erhältlich. 

Wo geht die Reise im Winter jetzt eigentlich 

hin? „Gerade in der Outdoor-Branche braucht es 

im Bereich Footwear innovative Lösungen, um 

beim Endverbraucher Begehrlichkeit zu schaffen. 

Ein gutes Design ist dabei die Grundlage für Erfolg, 

innovative Lösungen machen den entscheidenden 

Unterschied aus. Wir erkennen außerdem einen 

Trend für Winterschuhe, die den passenden Style 

für das Büro oder einen Abend an der Bar bieten, 

ohne dabei auf gewohnte Funktionen aus dem Outdoor-Segment 

wie eine rutschfest Sohle oder eine 

wasserdichte Membran zu verzichten. Mit unseren 

Produktlinien Urban Outdoor und Alpine Lifestyle 

beiten wir Schuhe mit wahlweise modernem oder 

alpenländischem Design, die natürliche Materialien 

wie beispielsweise Loden und moderne Styles 

mit unserem Know-how aus dem Outdoor-Bereich 

verknüpfen. Function meets style – das ist unser 

Dachstein-Motto für alle unsere Alpine Lifestyle/ 

Urban Outdoor Schuhe. Dem Motto „Unique Steps“ 

folgend möchte Dachstein so besondere Geschichten 

erzählen und zusammen mit seinen Kunden 

einzigartige Schritte gehen,“ heißt es von Dachstein. 

Innovative Lösungen zu bieten, zu diesem 

Schluss kommt auch Brigitte Wischnewski, 

Prä sidentin des Bundesverbandes des Deutschen 

Schuheinzelhandels, im Rahmen der GDS: „Aufgrund 

des zunehmenden Wettbewerbsdrucks ist 

der Schuhhandel gut beraten, sich noch intensiver 

mit seinen Sortimenten, Lieferanten und der richtigen 

Gewichtung von Modetrends zu beschä ftigen. 

Die GDS bietet hierzu und zu diesem frü hen Zeitpunkt 

die besten Bedingungen. Ich kann meinen 

Kolleginnen und Kollegen im Schuheinzelhandel 

daher nur dringend empfehlen, sich in diesen drei 

Tagen ausreichend Zeit fü r die Kollektionen und fü r 

Lieferantengesprä che zu nehmen.“


Heimatverbunden und 

handelstreu: Vittorio Forato 

(l.) und Fabio Miotto (r.) von 

AKU aus Italien. 

ITALIENER AUF DEM VORMARSCH 

„ Wir unterstützen den 

Handel 360 Grad“ 

Mit harter Arbeit und viel Engagement, gepaart mit italienischer Handwerkskunst und einer Prise typisch 

italienischem Chic, hat sich AKU schon so manchen Platz in den ansonsten rappelvollen Schuhwänden 

erkämpft. Bei einem Besuch in Montebelluna sprach sportFACHHANDEL mit Fabio Miotto, Export Sales 

Manager und Marketingchef Vittorio Forato, darüber, was heutzutage den Unterschied ausmacht im 

Verhältnis zum Handel und an der Schuhwand. 

Interview: Andreas Mayer 

Wir können 

Händlern 

Interessantes abseits 

der ausgetretenen 

Pfade bieten. 

Fabio Miotto, 

Export Sales Manager 

sportFACHHANDEL: Fabio, Vittorio, ich sitze hier in 

eurem Showroom und sehe Schuhe für beinahe jede 

Gelegenheit. Ihr betont, AKU sei eine besondere 

Marke mit besonderen Ansätzen. Wo liegt ihr USP? 

Warum sollte ein Händler AKU ins Sortiment nehmen? 

Fabio Miotto: Nur Produkte zu haben, ist heutzutage 

nicht genug. Man muss versuchen, eine 

Beziehung aufzubauen zum Kunden, Zeit zu investieren, 

so dass sie verstehen, für was AKU steht. Der 

Markt ist überfüllt mit vielen, etablierten Marken. 

Wir können Händlern Interessantes abseits der 

ausgetretenen Pfade bieten. Und wenn wir die 

Gelegenheit bekommen, etwas mehr von AKU zu 

erzählen und zu etwas mehr über unsere Produkte 

zu erklären, hilft uns das, unser Geschäft weiter 

auszubauen. Wir treffen uns gerne mit unseren 

Kunden persönlich, auf den Messen aber auch 

gerne bei ihnen vor Ort in den Geschäften ... 

Und was erzählen Sie dann so über Ihre Firma? 

Fabio Miotto: Dass wir immer noch sehr verbunden 

sind mit der Region hier. Wir kommen selbst hier aus 

der Gegend, alle Zulieferer ... alle Produkte werden 

hier sowie in Rumänien in unseren eigenen Fabriken 

hergestellt. Wir haben auch mal in Fernost fertigen 

lassen, aber wir haben uns dazu entschieden – auch 

der Charakteristik unseres Unternehmens wegen – 

das nun lieber wieder in unseren eigenen Fabriken zu 

tun. 

Vittorio Forato: Dass wir in einer verantwortungsvollen 

Produktion verantwortungsvolle Produkte 

herstellen und verantwortungsvoll mit unseren 

Kunden umgehen. Das ist nicht zu verwechseln mit 

Nachhaltigkeit: Nachhaltigkeit impliziert, dass ein 

Unternehmen seine Produktion verändern muss, um 

den ökologischen Fußabdruck zu reduzieren. Das 

tun wir auch, das kann aus unserer Sicht aber kein 

© ALLE FOTOS: SPORTFACHHANDEL

15.2016 Winterschuhe 

Winterschuhe | SCHWERPUNKT | 13 

Marketingtool sein. Das ist etwas, was man tun muss. 

Verantwortungsbewusst heißt, dass das Produkt, 

das du in den Markt gibst, seine Versprechen hält. 

Wenn man den Mont Blanc besteigen möchte, muss 

der Schuh dafür auch die dafür nötigen Features und 

die Funktionalität dazu haben. Ich gebe das Produkt 

einem Händler, also muss ich auch den Händler unterstützen 

sowie verantwortungsbewusst sein, in der 

Art und Weise wie und wo ich das Produkt sonst noch 

vertreibe. Man muss seine Händler auch schützen. 

Wie unterstützen Sie Händler? 

Vittorio Forato: Natürlich stellen wir alle technischen 

Informationen zur Verfügung, die der Verkäufer 

braucht, um das Produkt richtig verkaufen zu 

können. Wir organisieren Trainings mit Verkäufern, 

wir laden aber auch Kunden ein hier nach Montebelluna, 

um sich direkt die Fertigung anzuschauen. Und 

dann unterstützen wir natürlich auch den Sell-out. 

Wir sind stets offen dafür, Aktionen zu unterstützen, 

sei es eine spezielle Schaufenstergestaltung oder ein 

Event im Geschäft. Man kann also sagen, wir unterstützen 

den Handel 360 Grad. In Deutschland gibt es 

so viele etablierte Marken, die annähernd hundert 

Prozent der Schuhwand belegen. Da ist es schwer, 

für eine Marke wie uns, noch einen Platz zu finden. 

Mit unserer „Mountain Inspired“ Kollektion waren 

wir aber sehr erfolgreich in den vergangenen drei bis 

vier Jahren, und die hat uns Türen geöffnet auch für 

andere Teile unserer Kollektion. 

Wie sieht Ihr Verantwortungsbewusstsein hinsichtlich 

der Materialien aus? 

Fabio Miotto: Bei Teilen unserer Kollektion sind wir 

eine Partnerschaft eingegangen mit Zulieferern, die 

sehr hohe ökologische Ansprüche haben. Zum Beispiel 

mit einem Lederlieferanten hier aus der Region, 

der chromfreies Leder anbietet. Im vergangenen Jahr 

haben wir damit begonnen, Zero Impact Leather, also 

ein Leder, für dessen Gerbung gar keine Schwermetalle 

mehr genutzt werden, in einigen Schuhen 

innen zu verwenden. 

Vittorio Forato: Vor drei Jahren schnitten wir bei 

Stiftung Warentest bei der Beurteilung von Schadstoffen 

von insgesamt 15 Marken am besten ab. Wir 

waren damals sehr überrascht, denn wir hatten das 

damals gar nicht groß analysiert. Jetzt arbeiten wir 

an einer Umweltdeklaration für alle unsere Produkte, 

für die wir eine Analyse betreiben unserer gesamten 

Produktionskette und des Produktionsprozesses, mit 

klaren Zahlen rund um den Einfluss, den das Produkt 

auf die Umwelt hat. Das Projekt wird im kommenden 

Frühjahr fertig sein, denke ich. 

Wie hat sich das Wintergeschäft entwickelt in den 

vergangenen Jahren? 

Fabio Miotto: Es hat sich sehr stark verändert 

und nun auch endgültig die Entwicklung unserer 

Kollektion beeinflusst. Früher hatten wir eine sehr 

viel größere Anzahl an klassischen Winterstiefeln 

Mit unserer „Mountain Inspired“ Kollektion 

waren wir sehr erfolgreich in den vergangenen 

Jahren. Vittorio Forato, PR und Communications 

mit Gore-Tex- oder Primaloft-Isolation speziell für 

Schneebedingungen. Diese so genannte „Sotto Zero“ 

Linie gibt es jetzt nicht mehr. Der Markt hat sich verändert. 

Wir haben natürlich noch Winterschuhe, aber 

die sind universell einsetzbar von Oktober bis März. 

Für uns war das ein Schritt in die richtige Richtung: 

In Deutschland kommen mittlerweile 65 Prozent 

unserer Verkäufe im Winter aus diesem Bereich. In 

Österreich und in der Schweiz ist der Trend ähnlich. 

Sehen Sie AKU vielleicht auch bald bei normalen 

Schuhhändlern, also nicht nur im Sportbereich? 

Fabio Miotto: Wir haben bereits einige Kunden 

aus diesem Segment. Wir arbeiten zum Beispiel mit 

SABU und ANWR zusammen. Aktuell liegen wir 

bei etwa 15 Prozent unseres Gesamtgeschäfts – das ist 

also auch für uns ein zunehmend interessantes Segment. 

Die Verbände versuchen ihre Mitglieder davon 

zu überzeugen, sich den Outdoormarken zu öffnen. 

Da liegt für uns Potenzial. Das große Thema ist hier 

allerdings, dass wir wie alle Outdoormarken in Bezug 

auf Konditionen und Preise nicht in der gleichen Liga 

spielen wie Geox oder so. Und wir haben auch immer 

noch einen anderen Ansatz hinsichtlich Entwicklung 

und Qualität. 

Vittorio Forato: Es gibt aber auch noch viel für uns 

zu erobern in normalen Outdoorläden. Mit vielen 

haben wir ja gerade erst unser Geschäftsbeziehungen 

begonnen, zum Beispiel mit den Outdoor-Profis 

von Sport 2000. Und das sind auch die Händler, bei 

denen wir uns wohlfühlen und die uns auch verstehen. 

Die Verbände selbst schauen vorwiegend 

auf die großen, bekannten Marken. Und dort noch 

reinzukommen, wenn die Schuhwand eigentlich 

schon voll ist, ist nicht einfach. 

Wäre ein eigener Markenshop eine Alternative? 

Vittorio Forato: Ich glaube nicht, dass das aktuell 

möglich ist für uns. Wir haben hier in Montebelluna 

einen Fabrik-Shop, aber Flagship-Stores woanders 

aufzubauen, heißt einen Job zu machen, der nicht 

unser Job ist: Wir sind Produzenten, keine Händler! 

Und der Verkauf über das Internet? 

Fabio Miotto: Das ist für uns mehr eine Möglichkeit, 

mit unseren Endverbrauchern zu kommunizieren 

als ein Geschäftsmodell. Wir begeben uns nicht in 

Konkurrenz zu unseren eigenen Kunden, es gibt keine 

Preisunterschiede, höchstens mal spezielle Sonderangebote. 

Wir sind aber gerade dabei, zusammen mit 

unseren Kunden, ein B2B-System aufzubauen.


VOM REIFEN- ZUM SOHLENSPEZIALISTEN 

„ Wir wollen Technik auf 

die Sohle bringen“ 

sportFACHHANDEL im Gespräch mit Michelin-Sohlen Chefdesigner und Mitbegründer Trond Sonnergren. 

Interview: 

Astrid Schlüchter 

sportFACHHANDEL: Michelin gilt schon seit 

langem als Reifenexperte, egal, ob im Auto- oder 

Fahrradsegment – wie ist es euch gelungen, dieses 

Know-how auf die Sohle zu bringen? 

Trond Sonnergren: Die Idee zu dem Projekt 

entstand aus der Überzeugung, dass es im Sohlenbereich 

an der Zeit für echte Innovationen war. So 

wollten wir nicht nur Michelins großes Know-how 

und die unzähligen Innovationen aus dem Reifenbereich 

hinsichtlich Bodenkontakt übertragen, 

sondern dem Endkonsumenten auch die Vorteile 

deutlich werden. Dafür steht heute auch unser 

Slogan „From tyres to soles“. Für unsere neuen 

innovativen Hochleistungssohlen übertragen wir 

das Wissen aller Beteiligten in das Produkt und 

greifen dabei unter anderem auf die Arbeit des 

Michelin R&D Departments zurück, in dem über 

6.000 Mitarbeiter arbeiten. Traktion, Bodenhaftung 

und Stabilität spielen immer eine wichtige Rolle, 

trotzdem stellt jede Sohle vor andere Herausforderungen. 

Was bei einem Trailrunning-Schuh wichtig 

ist, unterscheidet sich z.B. deutlich von dem, was 

einen Snowboard-Boot oder einen Sicherheitsschuh 

ausmacht. Für den Entwurf, die Entwicklung 

und die Produktion der High-Performance Sohlen 

der Marke Michelin wurde JV International als 

strategischer Partner ausgewählt. 

Was macht die Michelin-Sohle – vor allem im Sportbereich 

– so spannend, welchen Anforderungen hält 

sie stand? 

Mit Michelin verbindet man seit jeher Begriffe wie 

Innovation, Technologie und beste Performance. 

Die Michelin Sohlen sind besonders reaktiv und 

bieten Athleten wie allen anderen sportlich 

Aktiven greifbare Vorteile. Je nach Anwendung und 

© MICHELIN; RIDE FOR MICHELIN TECHNICAL SOLES

15.2016 Winterschuhe 

Winterschuhe | SCHWERPUNKT | 15 

Einsatzbereich sind sie spezifisch designt und 

funktionieren hier optimal. Dabei geht es nicht nur 

um das Profildesign, sondern auch um das verwendete 

Material. Wir greifen auf die optimale Gummimischung 

zurück oder entwickeln diese. So können 

Anwender auf ein verlässliches Produkt zählen, dass 

sie noch besser macht. 

Vibram, Continental, Ortholite, ... Was unterscheidet 

Michelin von den anderen Sohlenherstellern? 

Michelin ist für seine Führungsposition bekannt, 

nicht nur hinsichtlich Marktanteilen, sondern auch 

in Bezug auf die Entwicklung neuer Produkte. Die 

Marke wird als technisch und stark wahrgenommen. 

Unser Ziel ist es, die Technologie aus der Reifenentwicklung 

auf die Sohlen zu übertragen. Dies ist 

eine logische Erweiterung des Michelin Know-hows 

und schafft einen komplett neuen Ansatz. Mit unserem 

“Fit for use” Konzept schaffen wir so genau die 

richtige Sohle für einen spezifischen Einsatzbereich. 

Wir entwickeln gemeinsam individuelle Lösungen, 

die dann exklusiv beim jeweiligen Partner Verwendung 

finden. „From tyres to soles“ bedeutet aber 

sehr viel mehr als nur die Adaption eines Reifens für 

eine Schuhsohle. Die Reifen, die dabei als Ausgangsbasis 

dienen, können aus den unterschiedlichsten 

Anwendungsbereichen kommen. Entsprechend 

werden verschiedene Features auf die Sohle übertragen. 

Wir beschränken uns dabei nicht nur auf 

die Verwendung eines Materials oder eines Designs. 

Eine Schuhsohle gleicht einem Reifen auch in diesem 

Punkt: sie kann aus verschiedenen Materialien, 

unterschiedlichen Stoffen und Strukturen bestehen. 

Sie haben Kooperationspartner im Snowboard-, 

Running-, Kinderschuh-, Arbeitsschuh- und Outdoorbereich. 

Mit welchen Partnern arbeiten Sie neu 

zusammen und wie kommt es zu einer Kooperation? 

Shimano und Mizuno sind unsere neuesten Partner. 

An erster Stelle steht die Beziehung – wir sind 

nicht einfach Zulieferer, sondern echte Partner und 

wollen gemeinsam diese Partnerschaft erhalten 

und ausbauen. Am Anfang steht daher der Aufbau 

von Vertrauen und Sicherheit über Kenntnisse und 

Fähigkeiten. Vor einer konkreten Zusammenarbeit 

tauschen wir uns mit einem Schuhhersteller über 

dessen Bedürfnisse aus und legen unsere Lösungen 

dar. Sobald wir hier eine Übereinstimmung finden, 

gehen wir den nächsten Schritt an. 

Und wie dürfen wir uns diese Zusammenarbeit 

zwischen Michelin und einem Schuhspezialisten 

vorstellen? 

Hinsichtlich der verschiedenen Anforderungen hat 

eine Sohle so viel mit einem Reifen gemeinsam, 

dass der Entwicklungsprozess vom ersten Konzept 

bis zum fertigen Produkt sehr ähnlich abläuft. Hier 

kommt Michelin mit seinen neuesten Entwicklungen 

und Forschungsergebnissen ins Spiel. Der gesamte 

Prozess beginnt mit einer gemeinsamen Bedarfsanalyse 

und geht dann in die Kooperation bei der 

Schuhentwicklung über. Die Teams arbeiten eng zusammen, 

tauschen ihr Fachwissen aus und testen die 

ersten Prototypen separat. Diese Ergebnisse fließen en 

dann in das weitere Design ein. Das finale Produkt ist 

individuell auf das Design und die technischen Anforderungen 

des Schuhherstellers zugeschnitten und 

wird von diesem exklusiv eingesetzt. So erreichen 

wir in jeder Kooperation die optimale Lösung. 

Vor allem: Wie lange wird an einer speziellen Sohle 

getüftelt, getestet und gebastelt, bis sie letztendlich 

in den Regalen der Händler stehen darf? 

Die Intensität der Zusammenarbeit bemisst sich 

auch an dem Innovationsgrad des Projekts. Wenn 

wir mit bereits vorhandenen Technologien arbeiten 

können, sprechen wir hier von ca. neun bis zwölf 

Monaten. Wohingegen bei deutlich komplexeren 

Entwicklungen, die dann mehr Forschung und Entwicklung 

beinhalten, auch drei bis vier Jahre nötig 

sein können. Bei einer guten Zusammenarbeit ist 

beides möglich. 

Im Snowboardbereich arbeiten Sie z.B. mit Ride 

oder im Bikebereich mit Northwave zusammen – 

wie gehen Sie im Entwicklungsprozess vor, worauf 

kommt es an? 

Es geht vor allem darum, die Ziele des Projekts aus 

strategischer Sicht festzulegen. Wenn diese Ziele 

von Anfang an klar dargelegt sind, ist ein zügiger 

Fortschritt im weiteren Prozess deutlich einfacher. 

Daneben dreht sich in unserer Entwicklung alles 

um die Performance des Produkts, ein Schwerpunkt 

ist daher das Testen. Wir wollen uns über das 

Endergebnis absolut sicher sein. 

Und wie geben Sie das spezielle Know-how an den 

Fachhändler weiter, gibt es hierfür besondere 

Schulungen? 

Die Marke Michelin ist sehr bekannt und besitzt 

eine enorme Reputation (lt. einer Studie des 

Reputation Insitutes von 2016 liegt sie weltweit 

auf Platz 15 beim Bekanntheitsgrad), wodurch 

die Endkunden diese Neuerung im Fachhandel 

deutlich wahrnehmen. Beim Kauf von Outdoorbzw. 

Sportschuhen sollten sich Kunden immer 

über die Aktivitäten klar sein, die sie mit diesen 

Modellen ausüben wollen. Ob Mountain Training, 

Trailrunning, Snowboarden oder Mountainbiken, 

die Wahl der Schuhe sollte von unten nach oben 

laufen – also da, wo der Gummi auf die Straße bzw. 

den Trail, den Hang oder jeden anderen unbefestigten 

Untergrund trifft.mUnsere Kommunikation ist 

maßgeschneidert und genau auf die Bedürfnisse 

jedes Brandpartners angepasst. Zusätzlich steht ein 

internationales Tech Rep Team für verschiedenste 

Trademarketing-Aktionen bereit, besucht die Stores 

und schult Verkäufer hinsichtlich der Besonderheiten 

von Michelin Technical Soles, der Partnerschaften 

und der verschiedenen Sohlen.


TRENDTHEMA: HAUS- & HÜTTENSCHUHE 

Home sweet Home 

Wenn es draußen kalt wird, freuen sich Füße über kuschelig warme Hausschuhe, die man aber nicht nur 

Zuhause, sondern auch problemlos abends nach der Skitour auf der Hütte tragen kann. „Aftersports“, so das 

neue Zauberwort, mit dem auch Sportfachhändler punkten können. 


Kuschelig warm: die 

Hausschuhvariante von Kamik. 

Leider zeigen sich Haus- und Hüttenschuhe oft 

gar nicht sexy, ein Grund, warum das Segment 

im Schuh- und Sportfachhandel oft in die 

hintere Ecke verbannt wird. Zu Unrecht, denn, wenn 

es draußen kälter wird, wächst bei den meisten auch 

die Lust und der Bedarf nach kuschelig warmen 

Hausschuhen. Und diese müssen nicht immer 

verstaubt und altmodisch daher kommen. Denn 

Homeshoes entwickeln sich immer mehr zu einem 

modischen Artikel, sofern sie mehr Zuwendung im 

Handel bekommen und den Weg raus aus der 

Nische in die vorderen Regale schaffen. 

Ein weiterer Pluspunkt für den Handel, 

sie werden das ganze Jahr über verkauft. 

Richtig los geht es jedoch mit der Nachfrage 

nach Hausschuhmodellen in den Wintermonaten. 

Vor allem der Bereich rund um die angezogenen 

Modelle ist stark im Kommen. So findet vom robusten 

Filzschuh, über die klassische Pantolette mit 

komfortablen Fußbett bis hin zum Ballerinen- oder 

Bootie-Look, fast jedes Modell ihren Käufer. Das 

bestätigt auch Flip Flop, die das Thema Hausschuh 

inzwischen innerhalb der Kollektion extrem 

ausgebaut haben. „Immer mehr Endverbraucher 

legen großen Wert auf kuschelige, warme und 

zugleich stylishe Hausschuhe. Daher bieten wir in 

unserer aktuellen Kollektion jede Menge Modelle 

mit falschem Pelz“, heißt es von Unternehmensseite. 

© FLIP FLOP, LIVING KITZBÜHEL, FALKE, KAMIK, SUPERFIT, CROCS


Hochqualitatives Filz kommt bei den 

Modellen von Living Kitzbühel zum Einsatz. 

Crocs hält ein ganzes Sortiment 

an After Sports-Modellen parat. 

Gefragt sind Espadrilles, wie z.B. der Flippadrilla 

Shiny mit typischer Flip Flop EVA Wellensohle 

und zarter faux fur Fütterung. Das schimmerndglänzende 

Obermaterial kann sich innerhalb, aber 

auch mal außerhalb der Homezone sehen lassen. 

Für entspannte Stunden zu Hause ist hingegen der 

Cuddle ausgelegt. Er bringt Glamour ins Wohnzimmer 

und besticht im coolen Metallic-Look. Mit 

dem Couchy wiederum lässt es sich wunderbar auf 

dem Sofa chillen. Er schmiegt sich soft an den Fuß 

an und sorgt auch im Liegen auf dem Sofa für 

warme Zehen. Nicht nur ein Highlight für die 

Skihütte, sondern auch für eine cosy Wintertime zu 

Hause ist der Klassiker, der Flip Flop Original mit 

künstlichem Pelz. 

Michael Doerner, Director of Wholesale 

Germany bei Crocs: „Der Sportfachhandel differenziert 

sich in aller Regel über beratungsintensive 

Performance Produkte und setzt sich damit ab von 

anderen Vertriebskanälen. Vergessen wird dabei 

oft, das im Rahmen des „one stop shopping“ der 

sportliche Kunde auch an anderen, mehr Komfort 

orientierten Themen Interesse hat. Wer geht schon 

auf dem Berg nur mit einem Knöchelhohen Outdoorschuh? 

Oder wer freut sich nicht nach einem 

anstrengenden Skitag aus den Schalenschuhen zu 

kommen? Hier setzt der Bereich „Aftersport“ an. 

Die Übergänge zu den Themen Hütten- oder Hausschuh 

sind dabei fließend. Entscheidend für den 

Erfolg ist hierbei Leichtigkeit und Komfort, sowie 

einfache Pflege des Produkts. Eigenschaften, für die 

Crocs als Marke steht Zusatzverkäufe sind damit 

Sommer wie Winter für den Fachhändler machbar, 

der das Potential erkennt und seine Performance 

Kunden entsprechend motiviert. Früher sagte man: 

Kein Schuhverkauf ohne passenden Socken oder 

Pflegemittel. Heute könnte man einfach erweitern 

auf: Kein Performance Schuh verlässt das Haus 

ohne einen Crocs Verkauf für den Weg zum Sport 

oder nach dem Sport!“ 

Die warmen, weichen Anti-Rutsch-Hausschuhe 

von Falke aus Merinowolle mit rutschsicherer, 

ergonomischer Filzsohle ergänzen wiederum 

im Winter optimal das Strumpfsortiment. „Die 

Falke-Homepads sind seit 

Jahren wichtige Bestandteile 

des Sortiments für die gesamte 

Familie. Falke bietet 

bereits für Babys ab dem 

ersten Monat Hausstrümpfe 

mit rutschsicherem Sohlendruck 

an. Anbei sende ich 

dir zwei Imagebilder der 

Homesocks“, so Carina 

Himmelrath, PR-Verantwortliche 

bei Falke. Doch 

auch die typischen Hausschuh-Varianten 

im Birkenstock-Stil erfreuen sich 

immer stärkerer Beliebtheit. Speziell im jüngeren 

Bereich, weil sie nicht nur angesagt sind, sondern 

sich auch perfekt auf Holz- und Laminatböden 

bewähren. Lammfell sei ebenfalls – vor allem bei 

den fröstelnden Damen – ein Verkaufsargument, 

jedoch nur bis zu bestimmten Preislagen. Denn das 

große Geld möchte Mann oder Frau für Haus- und 

Hüttenschuh auch heute noch nicht ausgeben. Ausnahmen 

bilden Marken wie Living Kitzbühel oder 

Giesswein, hier werden für Qualität und hochwertigen 

Filz gerne um die 50 Euro ausgegeben. 

Das schließt auch den Kinderbereich mit ein, denn 

besonders die Kleinen benötigen oft einen strapazierfähigen, 

stabilen Hausschuh für Kindergarten 

und Krippe, der einerseits bequem ist und für 

einen guten Halt auch auf rutschigem Untergrund 

sorgt. Der Bobby von Superfit ist so ein sportlicher 

Hausschuh für Jungen und Mädchen gleichermaßen 

mit einer extrem leichten und flexiblen Sohle. 

Der Kletter zeigt eine futuristische, bicolore Ästhetik 

mit knalligen Farben wie im Sportswear Bereich. 

„Wir kommen in der neuen Saison mit sieben 

neuen Gruppen auf den Markt und setzen damit 

wieder ein starkes Signal in Richtung Handel. Unsere 

Schuhe sind frischer, moderner und technisch 

anspruchsvoller als sie jemals waren – Design und 

Funktion gehen bei allen neuen Gruppen wieder 

eine einzigartige Symbiose ein, die Eltern und 

Kindern viel Spaß und dem Händler 

konstante Margen bringen wird!“, kommentiert 

Rudolf Hampl, Geschäftsführer 

von Superfit, die aktuelle Kollektion.

18 | INDUSTRIE | Wintersport 15.2016 

Nitro Snowboards 

Snowboard Beginner 

Camp für Fachhändler 

I 

Wintersportschule.de 

geht ins Netz 

Der DSV, der DSL und 

Snowboard Germany möchten 

damit einen Impuls setzen, 

um schulische Angebote im 

Schnee zu fördern. Im Rahmen 

der Initiative Dein Winter. 

Dein Sport. hat das Institut für 

Natursport und Ökologie der 

Deutschen Sporthochschule 

Köln (DSHS) gemeinsam 

mit den drei Verbänden 

das Portal entwickelt. „Mit 

Wintersportschule wollen 

wir die Lehrkräfte bei der 

Organisation von Wintersport- 

Fahrten mit ihren Schulklassen 

konkret unterstützen“, sagt 

Projektleiter Prof. Ralf Roth 

von der DSHS Köln. 

Rossignol mit neuem 

Markenstore 

Um das Lifestyle-Segment 

weiter zu etablieren, 

hat Rossignol einen 

Monomarkenstore in Lyon 

eröffnet. Dort zeigen die 

Franzosen ihre lifestyleorientierte 

Kollektion, die 

nach dem Motto „Sport goes 

Fashion“ neben Urlaubern von 

Luxus-Skiressorts, auch Städter 

ansprechen will. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Nitro Snowboards lud Händler aus ganz Deutschland 

zum ersten Snowboard-Beginner-Camp am Kitzsteinhorn 

ein. Ziel war es, Verkäufer und Verkäuferinnen, die 

noch nie auf dem Brett standen, aber in den Läden 

Snowboardartikel verkaufen und über den Sport 

sprechen, an das Snowboarden heranzuführen. Bei 

einem zweitägigen Snowboardkurs durch 10 geprüfte 

Snowboardlehrer konnten die Teilnehmer/innen 

praktische Erfahrungen sammeln, um die Kompetenz 

im Verkaufsgespräch zu steigern. Am Abend des ersten 

Tages konnte das Verkaufspersonal durch eine Basis- 

Snowboard-Schulung ihr theoretisches Wissen ausbauen 

und am zweiten Kurstag erneut in die Praxis umsetzen. 

MARKER DALBELLO VÖLKL 

Händlerschulung x zwei! 

Mitte Oktober lud Marker Völkl Dalbello gleich 

zwei Mal zu Händlerschulungen. Einmal nach 

Immenstadt ins Allgäu und nach Straubing. 

Anhand von Schulungen und Workshops wurden 

die Technologien und Besonderheiten der neuen 

Produkte der drei Marken erläutert. 

Der italienische Skischuhhersteller Dalbello zeigte 

z.B., wie er sich in der kommenden Saison positionieren 

will. Im Mittelpunkt steht hier das neue My 

Fit System. Für eine perfekte Passform können immer 

mehr Modelle an den Fahrer oder die Fahrerin 

angepasst werden. 

Ermöglicht wird 

dies durch so 

genannte Thermoverformung, 

bei 

der das Material 

erwärmt und so 

Händlerschulung in Straubing verformbar gemacht 

wird. Einige 

Journalisten durften sich bei einer Werksführung in 

Südtirol von My Fit überzeugen. 

Das konnten Händler auch im Straubinger Werk 

– vor Ort wurden die einzelnen Arbeitsschritte 

der Produktionsprozesse aufgezeigt. Das Marker 

Dalbello Völkl Team war vertreten durch Wolfgang 

Beer, Norbert Haslach, Produktmanager Volker 

Brötzenberger sowie die Außendienstmitarbeitern 

Marcel Pott und Manuel Jäckle. Gemeinsam 

formte sich so eine rege Gesprächsrunde. 

HEAD SPORTSWEAR 

Neue Wege im 

Bekleidungssegment 

Head Sportswear richtet sich 

unter Führung von Roman 

Stepek neu aus. Im Fokus 

stehen die beiden Head Core- 

Sportarten Tennis und Ski, 

jedoch werden neue Sparten 

wie Training und Travel das 

Roman Stepek Portfolio abrunden. Um die 

neuen Pläne detailliert zu erklären, 

lud der neue Geschäftsführer für den Textilbereich 

Roman Stepek in das Headquarter ins österreichische 

Kennelbach. 2015 war ein Rekordjahr für 

das Traditions-Unternehmen, so verzeichnete man 

vor allem im Tennis- und Ski-Hartwarensegment 

positives Wachstum. An diesen Erfolg möchte man 

nun im Bekleidungssektor anschließen, deswegen 

wird sich Stepek ab sofort einer neuen Kollektionsstruktur 

widmen. Für Stepek eine interessante Herausforderung, 

so will man einerseits die Synergien 

mit der Hardware optimal nutzen, andererseits sich 

jedoch wieder in den Bereichen Ski- und Tennisbekleidung 

als Trendsetter etablieren. 

„Head hat auf Grund seiner weitreichenden Historie, 

eine extrem starke Positionierung im Tennisund 

Skisegment. Wir haben uns überlegt, was ein 

Athlet zur Ausübung seiner Sportart benötigt? Darauf 

hin sind wir auf eine neue Produktarchitektur 

gestoßen, die auf die einzelnen Kategorien aufbaut 

und somit vom Athleten bis hin zum Konsumenten 

entsprechende Produkte bietet“, so Stepek. Zudem 

will man in Zukunft Endverbrauchern und Athleten 

alles geben, um ihre Erlebnisswelten zu komplettieren. 

Im Bereich Skibekleidung ist bis H/W 2018/19 

eine vollkommen neue Struktur geplant. Das heißt 

es wird neben einem innovativen Stoffkonzept 

neue, überarbeitete Schnitte geben, die den Look 

entsprechend verändern. „Ski ist sicherlich ein 

schwieriges Thema, aber ich sehe in diesem 

Segment immer noch ein enormes Potenzial und 

freue mich deswegen auf diese Herausforderung.“ 

© UVEX, VÖLKL, NITRO, HEAD

15.2016 Advertorial | 19 

PAYPAL BIETET NEUE BEZAHLLÖSUNG FÜR ONLINE-HÄNDLER 

Mit Ratenzahlung neue 

Wachstumsmöglichkeiten erschließen 

Der Online-Kauf von Sportartikeln wird immer beliebter. Gerade bei größeren Käufen fehlt Kunden dabei häufig 

die Option eines Ratenkaufs. Mit Ratenzahlung Powered by PayPal bietet der Online-Bezahldienst PayPal seinen 

Händlern nun die Möglichkeit, diese aus dem stationären Handel bekannte Bezahlweise online anzubieten. 

Egal, ob Skiausrüstung, Fitnessgerät oder ein 

neues Fahrrad – immer mehr hochpreisige 

Sportartikel werden heute online gekauft. Ein 

Wunsch des Verbrauchers bei solchen Ausgaben ist 

der nach finanzieller Flexibilität. Das Angebot einer 

Ratenzahlung kann eine mögliche Antwort hierauf 

sein: Sie erleichtert dem Kunden die Kaufentscheidung 

und kann Händlern zu möglichen Mehr- 

Umsätzen verhelfen. 

Der Online-Bezahldienst PayPal, der vielen Sportfachhändlern 

als Bezahlmethode für ihren Online- 

Shop bekannt ist, bietet seit einigen Monaten eine 

neue Bezahllösung an: Ratenzahlung Powered by 

PayPal. Mit diesem neuen Produkt können Händler 

ihren Kunden die Bezahlung in Raten anbieten. 

PayPal übernimmt dabei für sie den kompletten 

Zahlungseinzug und das Risikomanagement. 

Flexible Lösung für Händler 

Voraussetzung für den Einsatz von Ratenzahlung 

Powered by PayPal ist ein Mindestwarenkorbwert in 

Höhe von 99 Euro. Händler können ihren Kunden 

mehrere Laufzeiten anbieten und darüber hinaus 

entscheiden, welchen von verschiedenen marktüblichen 

effektiven Jahreszinsen sie ihren Kunden 

für die Finanzierung des Kaufs anbieten möchten. 

Dies schließt auch die Möglichkeit einer Null- 

Prozent-Finanzierung mit ein. 

Die neue Bezahloption kann direkt auf der Artikelseite 

platziert werden. Hierdurch erfahren 

Interessenten frühzeitig, dass für ihr Wunschprodukt 

zusätzlich zur direkten Bezahlung des 

gesamten Betrages eine flexible Zahlung in Raten 

angeboten wird. Dies kann sich positiv auf die 

Entscheidung für einen Kauf auswirken. Händler 

wiederum bieten ihrer Kundschaft hierdurch ein 

Mehr an Service und können von zusätzlichen 

Kaufabschlüssen und höheren Warenkörben 

profitieren. 

Auf wichtige Aspekte wie Liquidität und Zahlungssicherheit 

müssen Händler dabei übrigens nicht 

verzichten. Sie erhalten von PayPal den gesamten 

Kaufbetrag abzüglich der anfallenden Gebühren 

schon nach Kaufabschluss – spätestens dann, 

wenn die Ware versandbereit ist – und können wie 

gewohnt den Versand der Ware einleiten. 

Vertragsabschluss erfolgt komplett online 

Für Käufer funktioniert die Ratenzahlung 

vollständig online und medienbruchfrei. Sie stellen 

den Antrag auf Ratenzahlung direkt aus dem 

Online-Shop des Händlers heraus und benötigen 

dabei lediglich Name, Anschrift, Bankverbindung 

und Geburtsdatum. PayPal prüft die Kreditwürdigkeit 

dann in Echtzeit. Traditionelle Umwege wie der 

Gang zur Bank- oder Postfiliale sowie eine mehrtägige 

Antragsbearbeitung entfallen. Übrigens: 

Käufer benötigen kein PayPal-Konto. Die 

monatlichen Raten werden direkt von ihrem 

angegebenen Bankkonto abgebucht. 

Vorteile für beide Seiten 

Mit Ratenzahlung Powered by PayPal hält eine 

Form des Bezahlens Einzug in die Online-Welt, 

die bislang vor allem aus dem stationären 

Einzelhandel bekannt ist. Der Käufer profitiert 

von mehr finanzieller Flexibilität; er kann auch 

jederzeit den gesamten Betrag vorzeitig zurückzahlen. 

Für den Händler wiederum kann Ratenzahlung 

Powered by PayPal zu mehr Kaufabschlüssen und 

höheren Warenkörben führen. Ratenzahlung 

Powered by PayPal ist damit mehr als nur eine 

weitere Bezahlmethode im Online-Shop, sondern 

eine Lösung, die Händlern echte Wachstumsmöglichkeiten 

für ihr Geschäft eröffnet. 

Weitere Informationen finden sich online unter 

www.paypal.de/ratenzahlung. Hier können 

interessierte Händler die neue Bezahllösung auch 

direkt beantragen.

20 | INDUSTRIE | Outdoor 15.2016 

Patagonia 

sammelt 

Rekordsumme 

am 

schwarzen 

Freitag 

Grüezi Bag gewinnt 

German Design Award 

2017 

Die bayerische Marke 

überzeugte die internationale 

Expertenjury mit ihrem 

Schlafsack Biopod Wolle 

Zero und erhielt den German 

Design Award 2017. Die 

Schlafsackmarke Grüezi 

Bag erhielt den Preis für den 

Schlafsack Biopod Wolle Zero. 

„Ich freue mich sehr über den 

Preis und die damit verbundene 

Anerkennung. Die Tatsache, 

dass wir als kleine, bayerische 

Marke den German Design 

Award gewonnen haben, zeigt, 

dass es nicht auf die Größe 

des Unternehmens ankommt. 

Wichtig ist, dass man sich 

mit seinem Produkt von der 

Masse abhebt und zwar über 

Funktion, Material, Schnitt 

und Design“, erklärt Markus 

Wiesböck, Grüezi Bag Gründer 

und Designer. 

W. L. GORE & ASSOCIATES 

Black Friday sei Dank! Insgesamt 

zehn Millionen Dollar 

kamen bei der „Spendenaktion 

für den Planeten“ zusammen. 

Den Betrag spendet Patagonia 

eins zu eins an gemeinnützige 

Organisationen. „Mit dieser 

gigantischen Summe können 

wir hunderte von Umweltorganisationen 

auf der ganzen 

Welt bei ihrer Arbeit zum Schutz 

unseres Planeten unterstützen. 

Viele dieser vor Ort tätigen 

Gruppen sind in der Regel 

so klein, dass sie von der 

Öffentlichkeit gar nicht 

wahrgenommen werden, und 

ihr größtes Problem stellt die 

mangelnde Finanzierung dar.“ 

Neue Testanlage für 

Funktionstextilien 

Das Unternehmen hat seine Produkttestkapazitäten 

mit der Eröffnung neuer Biophysik- sowie Wärmeund 

Flammschutzlabore ausgebaut. Die Laboreinrichtungen 

ermöglichen es den Ingenieuren von 

Gore, die Eigenschaften von Materialkomponenten, 

Gore Laminaten und fertigen Kleidungsstücken 

sowie Schuhen unter noch vielfältigeren und 

realistischeren Bedingungen zu messen. „Die Einrichtungen 

können sowohl gewöhnliche als auch 

extreme Umweltbedingungen nachbilden, von 

Kälte und Nieselregen wie in Schottland bis zu der 

verzehrenden Hitze eines Waldbrands in Kalifornien“, 

sagt Paul Canatella, technischer Leiter in 

der Gore Fabrics Division. „Indem wir realistische 

Bedingungen in einer Laborumgebung nachbilden, 

können wir die Auswirkungen eines Produkts 

auf die menschliche Wahrnehmung und dessen 

Leistungsfähigkeit in einer kontrollierten Umgebung 

messen und diese Daten dann unmittelbar im 

Rahmen unserer Produktforschung und -entwick- 

lung anwenden.“ Die Einrichtung entspricht dem 

neuesten Stand der Technik und kann die Leistung, 

den Schutzgrad, die Atmungsaktivität 

und den Komfort für den Endnutzer 

messen. 

MAMMUT 

Zwei Outlets in 

einem Dorf 

Alle Jahre wieder gab es in Seon, dem Hauptsitz 

von Mammut, einen Ansturm beim jährlichen 

Rampenverkauf. Für alle Schnäppchenjäger gibt 

es zwei Outlets der Schweizer Alpinistenmarke, 

einen Lagerverkauf betreibt Mammut selbst. Köln 

mit 1,02 Millionen Einwohnern hat einen Mammut 

Store ebenso wie Hamburg mit 1,7 Milllionen 

Einwohnern. Hingegen sind in Seon mit etwa 

5o.000 Bewohnern, gleich zwei Mammut Outlets 

angesiedelt. 2001 begann Intersport Döbli in der 

Unterdorfstraße Produkte aus dem Vorjahr auf 

einer Verkaufsfläche von 100 qm günstiger 

anzubieten. Doch in Seon befindet sich auch der 

Hauptsitz von Mammut. Viele Alpinisten und Outdoorer 

hatten den zweimal im Jahr stattfindenden 

Mammut Lagerverkauf fest in ihren Terminkalendern. 

Alleine 2013 kamen an einem Tag um die 

1.500 Kunden. Mit dem Massenansturm dürfte es 

nun vorbei sein. Mammut hat einen Lagerverkauf 

diskret in seiner Zentrale integriert. Im Gegensatz 

zu mancher Großstadt verfügt nun das beschauliche 

Seon über zwei Outlets der Traditionsmarke. 

AKU 

Naturerlebnis mit Eseln 

Mit ‘It’s Great Out There’ wollen Outdoor-Unternehmen 

gemeinsam versuchen, die Öffentlichkeit 

dazu anzuregen, sich wieder mehr im Freien zu 

bewegen. Die Kampagne wird mit dem umfangreichen 

#BeActive-Programm der Europäischen 

Kommission zur Förderung sportlicher Aktivi- 




Gore eröffnet 

hochmodernes 

Testlabor. 

täten verbunden. Auch die European Outdoor 

Group unterstützt die Kampagne, so hatte kürzlich 

EOG-Mitglied AKU Jung und Alt unter dem Motto 

„Trek with donkeys“ zu einer ganz besonderen 

Wanderung aufgerufen. Schon seit 2014 unterstützt 

die italienische Schuhmarke die verschiedenen 

Aktivitäten rund um „Cammina con i Gufi“. Im 

Mittelpunkt steht das Erlebnis zwischen Mensch 

und Natur, und wie sonst lässt sich dies besser 

erleben, als bei einer Trekkingtour mit Eseln. 

© GORE TEX, PARAGONIA TEDDY SOPPELSA

15.2016 Mixed | INDUSTRIE | 21 

© QWSTION, JOHNSON HEALTH TECH,, SCHANNER, ISKO 

ÜBER 130 FACHHÄNDLER VOR ORT 

Horizon bittet zum 

Personal Coaching 

Spätestens mit der Zeitumstellung hat die Heimfitness-Saison 

begonnen. Um up to date bleiben, hat 

Johnson Health Tech die Handelspartner zum 

alljährlichen Horizon-Verkaufscoaching geladen. e In diesem Jahr organisierte die Horizon-Mannschaft 

insgesamt sechs Termine in Frechen und in Neu- 

Ulm. Über 130 Fachhändler sollten alles Wissenswerte 

über Funktionsweise, Kundennutzen und 

Alleinstellungsmerkmale der Horizon Fitnessgeräte 

erlernen. In diversen Vorträgen und Praxiseinheiten 

an verschiedenen Stationen wurden darüber hinaus 

wertvolle Verkaufsargumente erarbeitet. Das Personal 

Coaching soll auch 2017 fortgeführt werden. 

DISKUSSION IN DÜSSELDORF 

Isko auf der Suche nach 

nachhaltiger Innovation 

Die Grenzen zwischen Mode und Sporttextilien 

verschwimmen, Stichwort Athleisure. Denim-Produzent 

Isko lud Mitte November Manager, Designer, 

Meinungsbildner und Händler ins Düsseldorfer 

Lofthaus zum Event Injeanious, um nicht nur 

aktuelle Trends zu präsentieren, sondern vor allem 

über nachhaltige Innovation zu diskutieren. Auf 

der Podiumsdiskussion stellte Francois Girbaud 

fest, dass zwar alle Welt über Nachhaltigkeit rede, 

aber meist keine Taten folgten. Da konnte Ispo- 

Macher Markus Hefter mit Blick auf die Sportbranche 

darauf verweisen, dass beispielsweise die 

europäische Outdoor-Industrie erkannt habe, dass 

Nachhaltigkeit nur gemeinsam umzusetzen ist. 

Nachhaltigkeit in der Jeansindustrie? Viel Gesprächsstoff 

für die von Isko geladenen Gäste im Düsseldorfer Lofthaus. 

SCHANNER PRO DEALER MEETING 

Eishockey-Gipfeltreffen 

Eishockey-Spezialist Schanner lud über 50 

Fach händler und Eishockey-Entscheider aus den 

Ländern Deutschland, Österreich, Italien und 

Slowenien für zwei Tage zum Pro Dealer Meeting 

ins Tagungshotel Kloster Irsee ein. Neben der 

Präsentation Neuheiten gab es Produktschulun- 

Volles Haus beim Schanner Pro Dealer Meeting 

gen zu den Marken Bauer, Easton, Sher-Wood 

und Vaughn. Neben Eishockey-Equipment lag der 

Fokus aber auch auf der neuen Bauer Apparel und 

Taschen Kollektion. Zudem wurde Christian Ott 

von Hockey Sports Ott aus Geretsried von 

Schanner zum Händler des Jahres gekürt. 

4 X KAFFEEPAUSE 

Nikita Coffee Stop Tour 

Das Street- und Outerwearlabel Nikita lädt mit den 

Shops Xdouble, Titus und Blue Tomato in vier 

deutsche und österreichische Städte zur Coffee Stop 

Tour. Baristas kreieren Kaffeeköstlichkeiten und 

Nikita-Ambassadors beraten Kundinnen beim Kauf. 

Filigrane Blütenprints, die Farben der Kaffeefrucht 

oder aber Mesh- und Netztstrukturen, die an Kaffeesäcke 

erinnern, sollen der aktuellen Kollektion in 

diesem Winter einen besonderen Look verleihen. 

Qwstion 

und DNS 

gewinnen 

Bundespreis 

Ecodesign 

Die Schweizer Unternehmen Qwstion und Development Never Stops (DNS) sind 

in Berlin für den All Weather Coat, bei dem erstmals das neu entwickelte Material 

Cottonshell verwendet wurde, mit dem Bundespreis Ecodesign ausgezeichnet 

worden. Die Preisverleihung fand am 28. November im Bundesumweltministerium 

in Berlin statt und wurde von Bundesumweltministerin Barbara Hendricks 

und UBA-Präsidentin Maria Krautzberger durchgeführt. Der regenfeste Mantel 

besteht aus reiner Bio-Baumwolle. Für die Herstellung des Materials werden 

extralange Stapelfasern gesponnen, gezwirnt und in höchstmöglicher Dichte 

verwoben. So entsteht ohne den Einsatz von chemischen Substanzen eine 

atmungsaktive und zugleich wasserabweisende Struktur, genannt Cottonshell. 

Asics wird Hauptsponsor 

des IAAF 

Ab dem 2017 wird Asics den 

Leichtathletik-Weltverband 

IAAF ausrüsten und folgt 

somit Adidas nach. Der 

Laufschuhpionier wird bei 

IAAF-Events Offizielle und 

Freiwillige mit Schuhen und 

Textilien ausrüsten. 

Kempa rüstet 

russische 

Handballer aus 

Kempa, die Handballmarke 

aus dem Hause Uhlsport wird 

Asurüster des russischen Handballverbandes. 

Die Kooperation 

soll die internationale 

Präsenz der Marke Kempa bei 

sportlichen Großereignissen 

stärken. Man wollte, so 

Uhlsport-Geschäftsführerin 

Melanie Steinhlber 

„gemeinsam mit unserem 

neuen Kempa-Vertriebspartner 

in Russland ein Ausrufezeichen 

im Markt setzen.“ 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

22 | FACHHANDEL | Stores 15.2016 

HEIMFITNESS 

„ Wir machen das mit 

sehr, sehr viel Herzblut!“ 

Immer kleiner werden die Heimfitness-Flächen im Sportfachhandel. Da erscheint Deal von Branchenführer 

Sport-Tiedje in 21 Filialen von Karstadt Sports Shop-in-Shop-Systeme einrichten zu dürfen, wie ein 

Weckruf für die verträumte Branche. Wir sprachen mit Sport-Tiedje-Inhaber Christian Grau und Marketing- 

Geschäftsführer Dr. Bernhard Schenkel über das schwierige Marktumfeld, die-Flächen und über High-End- 

Eigenmarken. 

Interview: Marcel Rotzoll 

Bild oben: 

Alleininhaber Christian 

Grau (l.) und Marketing- 

Geschäftsführer 

Dr. Bernhard Schenkel (r.) 

stellten sich den Fragen 

der Redaktion. 

Die Heimfitness-Flächen im Sportfachhandel 

schwinden. Händler konzentrieren sich auf Sortimente 

mit höherer Flächenproduktivität Umsätzen. 

Ist Sport-Tiedje da in einer anderen Position? 

Christian Grau: Grundsätzlich haben Sie das 

treffend zusammengefasst. Auch wir stellen fest, 

dass die Heimgeräte-Flächen im Sportfachhandel 

immer kleiner werden und vielerorts auch ganz 

verschwinden. Eine geringe Flächenproduktivität, 

sehr hoher Handlingsaufwand, sehr hohe Anforderungen 

an die Produktkenntnisse der Mitarbeiter 

und eine vergleichsweise schlechte Marge prägen 

den Markt aus Handelssicht. Es ist relativ einfach 

für einen Verkäufer, den Kunden beispielsweise 

nach der Farbe seines gewünschten T-Shirts zu 

fragen und ihm dann ein 30-€-Shirt zu verkaufen. 

Aber das komplette Beratungspaket im Heimfitnessbereich 

mit Auslieferung, Beratung, Trainingsplanerstellung 

für den Kunden, der ein Ergometer, 

ein Laufband oder einen Crosstrainer sucht – das ist 

ein sehr großer und sehr komplexer Aufwand. Den 

man aber betreiben muss, wenn man das Sortiment 

Heimfitness als Fachhändler richtig bespielen will. 

Oft kann der Sportfachhandel, für den Heimfitness 

ja nur ein Sortiment von vielen ist, diesen 

komplexen Aufwand, gar nicht mehr leisten. 

Was bedeutet das für den Markt? 

Grau: Wenn wir uns anschauen, was mit den Großgeräteflächen 

im Handel passiert, dass es beispielsweise 

bei Sport-Scheck keine Großgeräte mehr 

gibt und auch die Flächen bei der Sportarena zur 

Disposition stehen, um nur zwei große Händler zu 

nennen, dann ist festzustellen, dass Heimfitness 

aus den Innenstädten verschwindet. Das finden wir 

schade. Wir haben uns auf diese Nische spezialisiert, 

machen das mit sehr, sehr viel Herzblut. 

Und bevor sich auch Karstadt Sports aus dem Segment 

verabschiedet, übernehmen Sie die Flächen? 

Grau: Nein, ganz so einfach ist es nicht. Aber 

wir haben mit den Flächen bei Karstadt Sports 

die Möglichkeit, unsere Kunden da zu treffen, 

wo sie sind, in den Innenstädten. Dort wollen wir 

© SPORT-TIEDJE, SPORTFACHHANDEL

15.2016 Stores | FACHHANDEL | 23 

unsere Kunden abholen, zusätzliche Kunden für 

Sport-Tiedje und Heimfitness begeistern. Und das 

in partnerschaftlicher Kooperation mit Karstadt 

Sports. Einem Partner, der aus unserer Sicht in 

anderen Bereichen sehr gut und kompetent ist und 

eine große Auswahl bietet. So können wir uns mit 

unseren Stärken hervorragend ergänzen. 

Karstadt Sports hätte doch die Flächen sicherlich 

nicht zur Verfügung gestellt, wenn man mit deren 

Produktivität wirklich zufrieden gewesen wäre? 

Grau: Bitte haben Sie Verständnis, dass wir nicht 

für Karstadt Sports sprechen können. Sicherlich 

wird Karstadt Sports uns die Flächen aber nicht aus 

rein altruistischen Motiven zur Verfügung gestellt 

haben. Vielmehr zeichnen wir uns als Sport-Tiedje 

durch den klaren Fokus Heimfitness aus. Das ist unsere 

Stärke, hier haben wir – und vor allem unsere 

Mitarbeiter auf der Fläche – Know-how. Und das 

stellen wir Karstadt Sports zur Verfügung. Das kann 

man sicherlich als Win-win-Situation beschreiben. 

Welche Chancen sehen Sie insgesamt für den 

Heimfitness-Markt und konkret für Sport-Tiedje? 

Grau: Das Segment ist unter Druck, der Markt stagniert 

seit Jahren, wenn auch in einigen Segmen ten 

immer wieder mit leichten Tendenzen nach oben 

oder unten. Den Markt an sich kann man derzeit als 

herausfordernd bezeichnen. Für Sport-Tiedje sehen 

wir diese Entwicklung aber so gar als Chance. Denn 

einerseits gibt es immer we niger Marktteilnehmer, 

andererseits können wir schlicht durch Qualität 

punkten. Und zwar durch fortlaufende Professionalisierung, 

aber auch durch Vergrößerung unseres 

Sortiments und durch Expansion. 

Sie bezeichnen sich selbst als führender Heimfitness- 

Experte in Europa. Daraus können Abhängigkeiten 

entstehen. Zum Beispiel wurde im letzten Jahr ge– 

mutmaßt, dass Kettler auch deshalb die Insolvenz 

in Eigenverwaltung anstrebte, weil die Abhängigkeit 

von einzelnen Marktteilnehmern zu hoch gewesen 

sei. Wie entwickeln sich Ihre Beziehung und die 

Partnerschaft zu Lieferanten, wenn man eine so große 

Bedeutung für den Markt hat wie Sport-Tiedje? 

Grau: Zunächst möchte ich betonen, dass uns und 

Kettler seit vielen Jahren eine faire und fruchtbare 

Partnerschaft verbindet. Wir machen bei Kettler 

nur einen einstelligen Prozentsatz des Fitness-Umsatzes 

aus, von daher war und ist Kettler mit seinen 

drei, vormals vier Geschäftsbereichen nicht von 

uns abhängig. Kettler ist einer unserer langjährigsten 

und geschätztesten Partner. Grundsätzlich 

sind wir sehr bestrebt, partnerschaftlich mit allen 

Lieferanten zusammenzuarbeiten. Wir haben den 

Vorteil, dass wir unsere Kunden sehr gut kennen 

und in ständigem Austausch sind. Wir sind in 

diesem Zusammenhang datenverliebt. Wir sind 

bestrebt zu erfahren, was unsere Kunden wollen, 

was sie suchen, wie man Produkte verbessern kann. 

Großgeräte-Ausstellung 

im Durchgang vom 

Düsseldorfer Warenhaus 

zu Karstadt Sports. 

Das spielen wir natürlich 

zurück an unsere 

Lieferantenpartner. 

Sicherlich klappt da die 

Kommunikation mal 

besser und mal weniger 

gut. Aber wir sehen 

klare Erfolge, wenn sich 

bestimmte Verbesserungen an den Geräten in teils 

deutlichen Umsatzsteigerungen niederschlagen. 

Entsprechend wachsen wir mit manchen Lieferanten 

weit überdurchschnittlich. Andere haben 

Entwicklungspotenzial. 

Mit welchen Lieferanten klappt der partnerschaftliche 

Austausch heute schon? 

Grau: Mit wem wir beispielsweise derzeit sehr gut 

wachsen, ist das von Ihnen soeben angesprochene 

Unternehmen Kettler. Hier sind wir derzeit auf 

Rekordniveau. Sehr gut läuft es auch mit Horizon, 

Life Fitness und Polar. Diese und andere Markenlieferanten 

haben ihre Hausaufgaben gemacht und 

sehen das Potenzial, mehr Marktanteile zu erobern. 

Ein großes Thema ist aktuell das sich rapide 

verändernde Konsumentenverhalten. Wie passt 

sich Sport-Tiedje an diese Entwicklung an? 

Grau: Zwar gab es schon 1984 ein stationäres 

Sport-Tiedje-Geschäft, unser Stammhaus in Schleswig, 

aber wir haben parallel schon 1999 unsere erste 

Internet-Seite online gestellt. Wenn Sie so wollen, 

war das unser Startschuss für Multichannel. Wir 

sind also prinzipiell schon mit dem Internet groß 

geworden. Und der Online-Erfolg hat maßgeblich 

zu unserem Wachstum seitdem beigetragen. Denn 

wir hatten immer mehr Nachfragen von Kunden, 

die die Geräte ausprobieren wollten. Ein Beispiel: In 

der Anfangszeit gab es Kunden aus der Schweiz, die 

nach Hamburg geflogen und mit dem Auto weiter 

nach Schleswig gefahren sind, nur um ein Fitnessgerät 

auszuprobieren. Solche Erlebnisse waren 

der Grund, warum wir in die Fläche wollten – um 

unseren Kunden mehr Beratung und eine bessere 

Servicequalität bieten zu können. 2003 haben wir 

in Berlin, Frankfurt und München deshalb unsere 

ersten Filialen eröffnet. Im Folgejahr sind wir dann 

nach Wien und nach Zürich gegangen. Wir waren 

also praktisch von Beginn an Multichannel-Händler. 

Was wir im Moment machen, ist eine massive 

Abdeckung der Fläche, so dass unsere Kunden 

unsere Fachmärkte in einer akzeptablen Distanz 

erreichen können, um vor Ort beraten und 

von unseren Technikern betreut zu werden. >>> 

SPORT-TIEDJE 

Für Furore sorgte Sport-Tiedje 

jüngst mit der Ankündigung, 

21 Shop-in-Shop-Systeme 

in Karstadt-Sports-Häusern 

einzurichten. Schon vorher 

war man mit 22 Filialen der 

unumwundene Markführer 

im Heimfitness-Bereich in 

Deutschland. 1996 stieg 

Christian Grau in das 1984 

von Ulrich Tiedje in Schleswig 

gegründete Unternehmen 

ein, wurde später Mitinhaber 

und ist seit dem Rückzug von 

Ulrich Tiedje im Jahr 2011 

Alleininhaber. Bereits 1999 

wurde ein eigener Online-Shop 

installiert, ab 2003 expandierte 

man auch auf der Fläche. 2015 

schließlich übernahmen die 

Norddeutschen OZI Sport B.V. 

sowie die Laidir Leisure Ltd. 

und sind nunmehr mit sechs 

Märkten in der Benelux-Region 

und neun Fachgeschäften 

in Großbritannien vertreten, 

hinzu kommen je drei Filialen 

in Österreich und der Schweiz 

sowie eine in Dänemark. Mit 

Cardiostrong, Taurus, Smart- 

Tec, Darwin und Bodymax 

entwickelt und vertreibt 

Sport-Tiedje insgesamt fünf 

Eigenmarken, angesiedelt im 

High-End-Bereich. Im Jahr 

2015 erwirtschaftete man 

einen Umsatz von 97 Mio. € 

und beschäftigt ca. 500 

Mitarbeiter, darunter allein 

über 75 Servicetechniker sowie 

Sportwissenschaftler oder 

Fitnesstrainer.


Das bedeutet? 

Grau: Wir beschäftigen 75 

eigene Servicetechniker, 

die von unseren Filialen 

aus rausgehen und vor Ort 

Geräte installieren und 

warten. Wir beschäftigen 

Sportwissenschaftler und 

Personal Trainer, um mit 

unseren Kunden Trainingspläne 

zu entwickeln und 

ihnen nachhaltige Erfolgserlebnisse 

zu bescheren. 

Wenn uns das gelingt, 

dann ist das die beste 

Werbung, die wir uns vorstellen 

können. Das mag 

auf den ersten Blick ein 

unwahrscheinlich hoher 

Aufwand sein, aber das ist 

es wert. 

kommt das Thema Urbanisierung, die Menschen 

ziehen in die Städte und haben immer weniger 

Platz. Übrigens auch, um rauszugehen und draußen 

Sport zu treiben. Jedem wird bewusster, dass 

er für sich selbst etwas tun muss. Was sich wirklich 

vom Markt her gewandelt hat, sind die Preise von 

Fitnessstudios. Gerade die Billig-Fitness-Studios 

spürt der Fachhandel. Und das umso stärker, wenn 

die Fitness-Fläche nur nebenbei läuft. Aber gerade 

auch diejenigen Konsumenten, die ins Fitness-Studio 

gehen, suchen nach Ergänzungsprodukten. Und 

irgendwann wollen auch die Studiogänger ihr Gerät 

für zu Hause haben. Was man aber sicherlich sagen 

kann: Der Kunde ist deutlich vorinformierter als 

früher. Das Bild, dass der Händler mit dem Kunden 

gemeinsam den Lieferantenprospekt durchwälzt, 

ihm die Zeilen des Katalogs vorliest und ihm das 

Gerät dann mit langer Lieferzeit beim Hersteller 

bestellt, gehört der Vergangenheit an. Der Servicelevel 

hat sich deutlich erhöht. Das ist der Punkt, 

den alle Marktteilnehmer verinnerlichen müssen. 

Eigenmarken, wie hier Taurus, 

sollen kein Ramsch, sondern 

High-End-Produkte sein 

Das Bild, dass der Händler mit 

dem Kunden gemeinsam den 

Lieferantenprospekt durchwälzt, ihm 

die Zeilen des Katalogs vorliest und 

ihm das Gerät dann mit langer 

Lieferzeit beim Hersteller bestellt, 

gehört der Vergangenheit an. 

Christian Grau, Geschäftsführer Sport-Tiedje 

Beanspruchen Online- 

Kunden diese Services 

auch? 

Grau: Online ist für die Kunden ein erster Informationskanal. 

Viele Kun den suchen online und 

möchten offline kaufen. Das Mantra von ROPO 

– research online, purchase offline – trifft hier voll 

und ganz zu. Die Händler haben früher immer 

über Beratungsklau geschimpft. De facto ist es 

aber so, dass die meisten Kunden sich schon online 

informiert haben und die Produkte im Geschäft in 

Augenschein nehmen möchten. Dazu benötigen 

diese Kunden den richtigen Partner vor Ort. Im 

Heimgeräte-Markt darf man ja nicht unterschätzen, 

dass so ein Gerät eine richtige Investition bedeutet. 

Ohne richtigen, bzw. ohne richtig guten Anlaufpunkt, 

gibt man nicht so gerne so viel Geld aus. 

Dr. Bernhard Schenkel: Wir unterscheiden 

auch nicht, ob ein Kunde in Schleswig, Berlin oder 

München kauft. Wir haben immer nur den einen 

Sport-Tiedje-Kunden, egal ob er über die Hotline 

bestellt, online oder in einer Filiale kauft, da gibt es 

für uns weder beim Serviceangebot noch beim Preis 

irgendwelche Unterschiede. 

Hat sich die Zielgruppe 

gewandelt? 

Grau: Die Zielgruppe und ihre 

Ansprüche haben sich deutlich 

erweitert. Fitness ist in aller 

Munde. Es gab noch nie so viele 

Trainierende beispielsweise in 

Fitness-Studios wie aktuell. Die 

Makrotrends sprechen klar für 

Heimfitness: Die Menschen werden 

immer älter, verbunden mit 

dem Wunsch und der Notwendigkeit, 

länger fit zu bleiben. Hinzu 

Wenn nicht in gut geschultes Personal investiert 

wird, hat man das Nachsehen? 

Grau: Absolut. Der Kunde kommt ins Geschäft und 

will für seine Probleme ganz konkrete Lösungen. 

Beispielsweise will er wissen, wie er sein Gerät mit 

dem Wlan verbinden kann, um das neueste 

Update aufzuspielen, oder wie der Datenaustausch 

zwischen seiner Pulsuhr und dem Laufband 

funktioniert. Hier muss der Verkäufer kompetent 

weiterhelfen können. Kann er das nicht, warum 

sollte der Kunde noch einmal wiederkommen? 

Sport-Tiedje hat früh begonnen, Eigenmarken zu 

entwickeln. Was ist der Hintergrund? 

Grau: Zwar haben wir schon seit dem Jahr 2000 

eigene Hanteln oder auch Unterlegmatten, aber zu 

den Eigenmarken selbst sind wir eigentlich recht 

spät gekommen. Großgeräte haben wir als Eigenmarken 

erst seit 2008. Vorher haben wir unter anderem 

mit Lieferanten Sondermodelle umgesetzt, 

was wir gezielt auch nach wie vor machen. Eigenmarken 

sollen bei uns spezielle Lücken abdecken, 

die wir mit den Lieferanten so nicht schließen 

konnten. Bei Eigenmarken, und darauf kommt es 

letztlich an, hat man nicht nur die volle Kontrolle 

über das Produkt, sondern auch die gesamte 

Verantwortung. 

Das klingt wieder nach einem sehr hohen Aufwand. 

Grau: Das ist es. Wir haben eige ne Mitarbeiter in 

Taiwan und China, die für uns vor Ort in der Produktion 

die Qualität kontrollieren und jedes Gerät 

in Augenschein nehmen. Wir nehmen dabei jedes 

noch so kleine Problem äußerst ernst und stellen es 

ab. Dadurch haben wir einen sehr hohen Innovations- 

und Änderungszyklus. Das unterscheidet 

unsere Eigenmarken übrigens auch von klassischen 

Herstellern, die einmal im Jahr ihre Kataloge auf- 

© SPORT-TIEDJE

15.2016 Stores | FACHHANDEL | 25 

Wir verstehen uns als Fachhändler, mit 

Betonung auf ’Fach-’! Wir haben den 

Anspruch, Geräte zu verkaufen, die unsere Kunden 

begeistern, damit sie auch ihr nächstes Produkt, egal 

ob Folgekauf oder Neuanschaffung, bei uns kaufen. 

Dr. Bernhard Schenkel, Geschäftsführer Sport-Tiedje 

legen. Wenn wir merken, dass 

eines unserer Geräte unseren 

Ansprüchen nicht genügt, 

können wir sofort gegensteuern 

und eben sechs oder sieben Generationen 

dieses Gerätes in nur 

einem Jahr weiterentwickeln. 

Wo sind Ihre Eigenmarken 

preislich positioniert? 

Grau: Im Top-Bereich. Also im 

Normalfall oberhalb von Kettler. 

Um Ihnen ein Beispiel zu geben. 

Ein Crosstrainer fängt bei uns 

bei 550 Euro an und hört bei 

knapp 5.000 Euro auf. 

Sie gehen also hier einen komplett 

anderen Weg als andere 

Händler, die ihre Eigenmarken 

meist in der Einstiegspreislage 

verorten? 

Grau: Richtig. Wir wollen kein 

billiges Ramschprodukt verkaufen, 

sondern wir wollen qualitativ 

hochwertige Geräte mit 

Zusatzfunktionen verkaufen. Da 

gehen wir einen anderen Weg. 

Dr. Schenkel: Wir verstehen 

uns als Fachhändler, mit Betonung 

auf ’Fach-’! Wir haben den 

Anspruch, Geräte zu verkaufen, 

die unsere Kunden begeistern, 

damit sie auch ihr nächstes 

Produkt, egal ob Folgekauf oder 

Neuanschaffung, bei uns kaufen. 

Wir sind der Fitness-Experte und 

verkaufen nichts Anderes. Da erwarten 

unsere Kunden, dass alle 

unsere Produkte den höchsten 

Ansprüchen genügen. 

Welche Vorteile bieten Eigenmarken 

unter unternehmerischen 

Aspekten für Sie? 

Grau: Für uns bieten Eigenmarken 

die Möglichkeit, sehr viel 

genauer zu planen. Wir sind wie 

gesagt ein sehr datengetriebenes 

Unternehmen und können unser 

Produkte sehr zeit- und spezifikationsgenau 

nach unseren 

Anforderungen entwickeln, 

verkaufen und entsprechend 

anpassen. Der Aufwand, den 

wir im ersten Moment für eine 

Eigenmarke treiben, ist aus 

meiner Sicht sogar höher als 

der nahezu aller unserer Lieferanten. 

Wir gehen mit eigenen 

Ingenieuren hinsichtlich der 

Produktqualität sehr in die Tiefe. 

Wir fliegen jedes Muster per 

Luftfracht hierher, um Einfluss 

zu nehmen, wir schauen uns 

die Bedienungsanleitungen mit 

unseren Sportwissenschaftlern 

sehr detailliert an. Wir testen die 

Produkte ausgiebig, um sicher 

zu gehen, dass sie auch für unsere 

Kunden funktionieren. Das 

bedeutet auch, dass dieser Aufwand 

bei kleineren Stückzahlen 

natürlich unternehmerisch 

zunächst keinen Sinn macht. 

Das ist für uns erst einmal ein Investment 

in unsere Produkte, in 

unsere Marken und in die Marke 

Sport-Tiedje. Aber das zahlt sich 

mittel- bis langfristig aus. 

Lassen Sie uns noch einmal 

zurück zum Karstadt-Deal 

kommen. Wie hoch war denn 

nun Ihr Marktanteil vor der 

Kooperation mit Karstadt 

Sports? Und wie hoch wird er 

hinterher sein? 

Grau: Natürlich hoffen wir, dass 

der Marktanteil mit den Flächen 

bei Karstadt Sports steigt. 

Dr. Schenkel: Eine Marktabgrenzung 

im Fitness-Segment 

ist äußerst schwierig. Für den 

Markt gibt es kaum genaue 

Zahlen. Deshalb ist es auch 

schwierig, überhaupt Marktanteile 

zu beziffern. >>> 

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was unthinkable a decade ago.“ 

MICK FOWLER


Investment darstellt, können Sie sicher sein, dass 

wir bereits einige Weichen gestellt haben. 

„Wir sind der Fitness- 

Experte und verkaufen 

nichts Anderes.“ - In der 

Konzentration sieht Sport- 

Tiedje die eigene Stärke. 

Was sind Ihre Ziele für die Shop-in-Shop-Flächen? 

Grau: Zunächst ist es unser Anspruch, dass es 

Sport-Tiedje-Flächen sind. Das heißt unsere 

Mit arbeiter sind dezidierte Heimfitness-Experten. 

Wir verschicken zudem über 3 Millionen Printkataloge 

an die Konsumenten. Nun haben wir mit 

den 21 zusätzlichen Flächen einfach deutlich mehr 

Anlaufpunkte für die Konsumenten, an denen wir 

uns persönlich begegnen können. Zudem freuen 

wir uns auf das zusätzliche Kundenpotenzial, dass 

uns Karstadt Sports bietet. Denn dorthin kommen 

ja auch diejenigen Kunden, die beispielsweise 

eine neue Golfausrüstung, Running-Schuhe 

oder andere Sportartikel suchen. Wir haben die 

Hoffnung, dass wir auch diese Kunden für unseren 

Sport begeistern können, und so deutlich mehr 

Kunden erreichen, die wir dann mittelfristig für 

uns gewinnen. 

Wann sollen sich die Flächen refinanziert haben? 

Grau: Wir rechnen damit, diese Frage nach zwei 

Jahren beantworten zu können. Erst einmal sind 

die Flächen für uns ein massives Investment. 

Wir investieren in Ausstattung, in Personal, in 

Schulung, Logistik, Werbung. Da planen wir 

langfristig. Das hat sich bisher für uns immer 

ausgezahlt, und das wird es auch in Zukunft! 

Wann kam die Idee zur Shop-in-Shop-Lösung auf? 

Grau: Generell sind wir ständig mit vielen 

Marktteilnehmern im Gespräch – das gehört zum 

Geschäft einfach dazu. Zum ersten Mal haben wir 

aber die Idee der Shop-in-Shop-Lösung bereits 

vor drei Jahren an Karstadt Sports herangetragen. 

Die Gespräche wurden über die Jahre fortgeführt 

und in diesem Jahr konnten wir sie gemeinsam 

umsetzen. 

Die Kooperation ist zunächst für drei Jahre vereinbart. 

Gibt es schon Anschlussvereinbarungen? 

Grau: Zu Vertragsdetails können wir uns nicht 

äußern. Nur so viel: Gerade vor dem Hintergrund, 

dass die Kooperation für uns auch ein massives 

Wie funktioniert der Verkauf auf den Flächen? 

Dr. Schenkel: Alle Flächen befinden sich in der 

Regel auf den ehemaligen Heimfitness-Flächen 

oder zumindest in der unmittelbaren Nähe. An 

einzelnen Standorten haben wir eine andere Wahl 

getroffen, um prominenter platziert zu sein, beispielsweise 

in Sichtweite der Rolltreppe. Aber immer 

im Umfeld der Fitness-Sortimente, die Karstadt 

Sports bietet. Wir haben die Fitness-Flächen sehr 

schnell umgesetzt, haben sie in den vergangenen 

Wochen emotionalisiert und werden das auch in 

Zukunft fortlaufend tun. Die Flächen werden sich 

entwickeln. Was den Verkauf selbst anbelangt, so 

bieten wir auf den Flächen bei Karstadt Sports nur 

bargeldloses Bezahlen an. Das hat den Hintergrund, 

dass Großgeräte in den seltensten Fällen bar gezahlt 

werden. 

Grau: Was ich noch ergänzen möchte, weil ich es 

als nicht selbstverständlich erachte, ist, dass die 

Kommunikation zwischen unseren Filialleitern 

vor Ort und der Leitung der jeweiligen Karstadt 

Sports-Häuser absolut reibungslos und auf einer 

sehr freundschaftlichen und kommunikativ sehr 

angenehmen Ebene stattfindet. Man findet vor Ort 

pragmatische Lösungen. Was ich vorher so nicht 

erwartet hatte: die Karstadt Sports-Leitung vor Ort 

agiert meist im besten Sinne wie ein Mittelständler. 

Das erleichtert die Zusammenarbeit ungemein. 

Haben Sie neue Mitarbeiter eingestellt, um die 

neuen Flächen zu bespielen oder konnten Sie das 

mit dem bestehenden Team lösen? 

Grau: Ja, wir konnten neue Mitarbeiter einstellen, 

mindestens zwei pro Fläche. 

Und alle Mitarbeiter wurden wie in Ihren Filialen 

ausgiebig geschult und ausgebildet? 

Grau: Richtig. Die Mitarbeiter sind in die bestehenden 

lokalen Teams mit eingebunden. Die Filialen 

vor Ort sind immer eingebunden. Wir haben ein 

sehr umfangreiches Schulungsprogramm namens 

Tiedje Academy, mit dem wir unsere Mitarbeiter 

gezielt in Bezug auf Trainingswissenschaft und 

Produkte weiterentwickeln. Im September haben 

wir darüber hinaus zum ersten Mal eine eigene 

Messe veranstaltet, auf der wir unsere Mitarbeiter 

mit den Herstellern zusammengebracht haben. 

Dr. Schenkel: Alle Mitarbeiter auf unseren neuen 

Flächen wurden zunächst in den Filialen sozusagen 

„eingewöhnt“. Wo uns das nicht möglich war, 

weil beispielsweise der Arbeitsvertrag erst Mitte 

Oktober oder zu November gültig wurde, betreuen 

zunächst Mitarbeitern unserer Filialen vor Ort 

die Flächen, während die neuen Mitarbeiter erst 

einmal in den bestehenden Filialen eingearbeitet 

werden, bevor sie auf unsere Flächen bei Karstadt 

Sports wechseln.

eraten 

Skihelm | BERATEN & VERKAUFT | I 

verkauft 

NR.40 

Skihelme für Kinder 

und Jugendliche! 

© ALPINA 

Der Ski- und Snowboardhelm schützt alle 

Wintersportler vor Kopfverletzungen. Da Kinder und 

Jugendliche aufgrund ihres Alters besonderen Schutz 

brauchen, haben sich einige Länder schon vor Jahren 

für eine Helmpflicht auf Skipisten entschieden. Neben 

dem Schutz hat der Helm noch zwei weitere Vorteile: 

Er wärmt und sieht cool aus. 

TEXT Dorothea Weniger

II | 

beraten 

verkauft 

NR.40 

| Skihelm 

Abb 2: EPS gibt es in unterschiedlichen 

Varianten. Diese 

entscheiden darüber, wie dick 

die Wandstärke ausfallen muss 

und wie schmal der Helm sein 

kann. 

Da Kinder und Jugendliche das Skifahren 

oder Snowboarden meist erst lernen, 

Geschwindigkeiten und Risiken aber 

gleichzeitig aufgrund ihres Alters oft unterschätzen, 

sind Helme für sie eine besonders wichtige 

Ausrüstung, die sie bei Stürzen und Zusammenstößen 

schützen. Auch die Helmpflicht in 

einigen Skigebieten setzt an diesen Punkten an. 

Helmpflicht für Kinder und Jugendliche 

Österreich: Für Kinder und Jugendliche bis zum 

vollendeten 15. Lebensjahr besteht in den Bundesländern 

Salzburger Land, Oberösterreich, Steiermark, 

Niederösterreich, Kärnten, Burgenland 

und Wien beim Skifahren und Snowboarden, 

aber auch beim Fahren mit Skibobs und Schlitten 

Helmpflicht. Allerdings wird sie nicht kontrolliert 

und auch Bußgelder werden nicht verhängt. 

Im Falle eines Unfalls ohne Helm könnten aber 

Probleme mit der Versicherung ins Haus stehen. 

Für die Bundesländer Tirol und Vorarlberg fehlt 

bisher eine gesetzliche Regelung. Für Vorarlberg 

gilt allerdings eine Empfehlung. 

Italien: Hier gibt es Helmpflicht für Kinder und 

Jugendliche bis 14 Jahren. Fehlt der Helm kann 

ein Bußgeld bis zu 200 EUR verhängt werden. 

Kroatien: Die Helmpflicht gilt hier für Kinder 

und Jugendliche bis 15 Jahren. 

Slowenien: Für Kinder und Jugendliche unter 

15 Jahren gilt hier die Helmpflicht. 

Polen: Polen hat eine Helmpflicht für Kinder und 

Jugendliche unter 16 Jahren. 

Deutschland, Schweiz, Frankreich, USA und 

Kanada verzichten bisher auf eine Helmpflicht. 

Normen und Lebensdauer 

Auch Helme für Kinder müssen die europäische e 

Sicherheitsnorm EN 1077 erfüllen und damit 

gekennzeichnet sein. Die EN-Norm 1077 A gilt 

für Vollschalenhelme (Abb. 1), die auch die Ohren 

bedecken. Die EN-Norm 1077 B gilt für Halbschalenhelme, 

die über den Ohren enden können. n. 

Die Norm wird nur an die Helme vergeben, die 

bestimmte Prüfkriterien erfüllen. Diese sind oft 

auch die Basis bei Skihelmtests. So veröffentlichte te 

Anfang November 2016 das Regierungspräsidium um 

Tübingen einen Test zu 25 Skihelmen für Erwachsene 

und Kinder, die direkt aus dem Handel genommen 

wurden. Geprüft wurden die Dämpfung 

bei einem Aufprall oder Stoß, die Festigkeit und 

Abb 1: Der 

Vollschalenhelm 

schützt vor 

allem die 

jungen Skifahrer, 

die mit sehr hohen 

Geschwindigkeiten 

unterwegs sind. 

Wirksamkeit des Tragesystems 

sowie die 

Durchdringungsfestigkeit 

der Helme. Dass die 

Hersteller die Norm ernst 

nehmen, zeigt das Ergebnis: Bei keinem Helm 

konnten Mängel festgestellt werden. 

Neben diesen technischen Tests prüfte das 

genannte Regierungspräsidium in einer chemischen 

Analyse auch, ob die Bestimmungen zu 

kurzkettigen Chlorparaffinen (SCCP), Schwermetallen 

wie Cadmium und besonders besorgniserregenden 

Substanzen (SVHC), etwa bestimmten 

Weichmachern, eingehalten wurden. Fazit: Alle 

Helme bestanden die Tests, Grenzwertüberschreitungen 

wurden nicht festgestellt. 

Allerdings: Bei acht Helmen fehlte die Angabe 

des Herstellungsdatums bzw. die zum Ende der 

Nutzungsdauer des Helms. Ein erhebliches 

Manko, da auch und gerade unter widrigen 

winterlichen Wetterbedingungen das Material 

schneller altert und damit einhergehend der 

Schutz mit der Zeit verloren geht: „Ob ein Skioder 

Snowboardhelm noch Schutz bietet, hängt 

auch davon ab, wie oft er im Einsatz war, ob er 

großer UV-Strahlung oder Kälte ausgesetzt war 

und wie er gelagert wurde. Und natürlich, ob er 

mal einen Schlag oder Stoß abbekommen hat“, 

stellt Ingenieur Thomas Schuld vom Regierungspräsidium 

Tübingen in einem Interview mit 

Ispo.com fest. 

Und gerade bei Kinderhelmen sollte Ihr Kunde 

wissen: Lack, Aufkleber, Reinigungsmittel und 

Chemikalien können die Sicherheitsfunktionen 

des Helms beeinträchtigen.

Skihelm | 

beraten 

verkauft 

NR.37 

| III 

© POC, ALPINA, K2, ATOMIC, UVEX 

In-Mold-Helme 

Kinderskihelme sind meist In-Mold-Helme, weil 

diese aufgrund der Technologie leichter gebaut 

werden können. Die Außenschale besteht 

dabei aus Polycarbonat (PC), einem sehr bruch-, 

schlag- und kratzfestem sowie UV-stabilem 

Thermoplast. Für die Innenschale wird ein 

thermoplastisches EPS (Expanded Polystyrol)- 

Granulat so lange erhitzt und unter Druck 

gesetzt, bis es „ausschäumt“, d.h. die Ränder der 

EPS-Granulatteilchen verschmelzen. In den dadurch 

entstehenden kleinen Kammern wird Luft 

eingeschlossen, weshalb die EPS-Schicht leicht 

und kälteisolierend ist. Außerdem absorbiert sie 

bei einem Aufprall die einwirkenden Kräfte. Sie 

dämpft und nimmt weder Wasser noch Schweiß 

auf (hydrophob). Die EPS-Innenschale wird dann 

so lange mit der Außenschale „verbacken“, bis 

eine durchgängige und untrennbare Verbindung 

entsteht (Abb. 2). 

Abb 3: Die Brille sollte im 

Stirnbereich bündig mit 

dem Helm abschließen, 

damit das 

Belüftungssystem 

einwandfrei 

funktionieren kann. 

Aufgrund dieser 

Verbindung sind 

bei In-Mold- 

Helmen integrierte 

Luftkanäle nicht 

möglich. Die 

Belüftung erfolgt ausschließlich 

über Lüftungsöffnungen, 

die einen Hitzestau 

verhindern und fü r einen 

Luftaustausch zwischen Helm und Brille sorgen. 

Die Luftöffnungen „saugen“ dabei die warme 

Luft aus dem Inneren der Skibrille an und leiten 

sie dann durch die Luftkanäle des Helms nach 

außen (Abb. 3). 

Die Luftöffnungen dürfen aber nicht zu groß 

sein, da ansonsten spitze Gegenstände wie 

Stockspitzen eindringen können. Bei sehr 

vielen Helmen können sie je nach Wetterlage 

individuell geöffnet und geschlossen werden 

(aktive Belüftungen). Ist dies nicht der Fall 

spricht man von einer passiven Belüftung. 

Hardshell-Helme 

Die PC- oder ABS (Acrylnitril-Butadien-Styrol)- 

Außenschale (= thermoplastischer Kunststoff) 

von Hardshell-Helmen ist so hart und schlagfest, 

dass sie von spitzen Gegenständen 

kaum durchdrungen werden 

kann. Bei einem Aufprall 

verteilt sich seine Energie 

auf die komplette Schale. 

Auch beim Hardshell-Helm 

besteht die Innenschale aus 

dem Thermoplast EPS. Allerdings werden 

die beiden Schalen separat hergestellt 

und erst danach formschlüssig 

zusammengebaut (Abb. 4). 

Da die Außen- und Innenschale beim 

Hardshell-Helm nicht miteinander 

„verbacken“ sind, ist hier ein anderes 

Belüftungssystem möglich: Über die schmalen 

Schlitze vorne im Helm wird die Luft eingesogen. 

In den weiten Luftkanälen der EPS- 

Schicht zirkuliert diese dann so lange zwischen 

den Helmschalen, bis sie sich erwärmt hat und 

auf der Helmrückseite wieder austritt. 

Perfekte Passform 

Die beste Passform hat ein Helm, der beim 

Fahren schnell vergessen wird. Druckstellen oder 

ständiges Verrutschen verleiden gerade Kindern 

und dann auch den Erwachsenen schnell den 

Fahrspaß. Vor der Anprobe sollte der Kopf an der 

breitesten Stelle ausgemessen und das dazu 

passende Modell ausgewählt werden. Bewegt 

sich der Helm bei geöffnetem Kinngurt und 

leichtem Kopfschütteln nicht, sitzt er gut. 

Über einen Drehknopf aus Kunststoff am 

Hinterkopf kann das Tragesystem dann auch 

noch individuell eingestellt werden. Trotzdem 

brauchen Kinder und Jugendliche, die 

ja noch wachsen, eher einen neuen 

Helm als Erwachsene. Die Hersteller 

bieten dafür unterschiedliche 

Größen an. 

Innenfutter 

Das Innenfutter unterstützt den 

Tragekomfort. Es muss weich und 

atmungsaktiv sein, schnell trocknen 

und je nach Bedarf kühlen oder 

wärmen (Abb. 5). Synthetische Fasern 

und (3D-)Mesh-Material eignen sich 

am besten dafür. 

Nackenwärmer 

Ein Nackenwärmer unter dem Drehknopf 

zur Größeneinstellung ist ein 

weiteres Feature für einen hohen 

Tragekomfort. Sein weiches Material schützt 

bei hohen Geschwindigkeiten und tiefen 

Temperaturen den Nacken vor Zugluft. 

>>> 

Abb 4: Hardshell-Helme 

bieten ein hohes Maß an 

Sicherheit, sind aber etwas 

schwerer. 

Abb 5: Das Innenfutter 

kann in der Regel auch 

herausgenommen und 

gewaschen werden.

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.40 

| Skihelm 


Ohrenpolster 

Die Ohrenpolster, auch Earpads genannt, 

können bei Halbschalenhelmen meist 

herausgenommen werden. Sie schützen 

vor Kälte, sind aber auch so konzipiert, 

dass Pistenraupen und andere Skifahrer 

gehört werden können (Abb. 6). 

Abb 6: Kleine Löcher im 

Material der Earpads oder 

spezielle, integrierte 

Membranen sorgen für eine 

unverfälschte Akustik. 

Abb 7: Kinder und 

Jugendliche, die 

ihre Skibrille „gerne“ 

verlieren, sind mit einem 

Helm mit Visier besser 

bedient. 

Das Verschlusssystem 

Das Verschlusssystem eines Kinderskihelms 

sollte gepolstert und auch mit Handschuh 

leicht und mehrstufig zu 

bedienen sein. Ein Ratschen- oder 

Magnetverschluss sind nur zwei 

handelsübliche Varianten. 

Helme mit Visier 

Visiere an Kinderhelmen sind im 

Handling leichter als ein Helm mit 

Brille. Die Visiere sind an der Nase und 

am unteren Rand gepolstert, damit kein 

Luftzug eindringen kann und Druckstellen 

ausbleiben. Gute Visierscheiben bestehen 

aus bruchsicherem PC. Visiere beschlagen 

schon aufgrund ihrer Konstruktion weniger 

als Brillen. Eine Beschichtung unterstützt diese 

Funktion. Außerdem bieten Visiere auch ein 

weites Sichtfeld und eignen sich vor allen Dingen 

für Brillenträger (Abb. 7). 

Helm-Skibrillen-Einheit 

Eine Helm-Skibrillen-Einheit 

eines Herstellers hat den Vorteil, 

dass die beiden Produkte 

aufeinander abgestimmt 

sind. Kombiniert man Helm 

und Brille von zwei verschiedenen 

Herstellern, ist darauf 

zu achten, dass der Helm die 

Brille nicht nach unten und die 

Brille den Helm nicht nach oben 

schiebt. Bei der Anprobe sollten 

deshalb beide Schutzausrüstungen 

zusammen getestet werden. 

Altersgerechte Details für noch mehr 

Schutz 

Helme mit MIPS-Technologie sollen 

die Kräfte, die bei einem Sturz am 

Kopf meist seitlich einwirken, besser 

verteilen. Dafür wird eine zusätzliche 

dünne, frei schwingende Schicht aus 

PTFE (Polytetrafluorethylen; auch als 

Teflon® bekannt) zwischen der Helmschale 

und dem Innenfutter integriert, 

die sich bei einem Sturz gegenläufig 

zur Schale verschiebt (Abb. 8). 

Abb 8: Bei einem Aufprall 

auf der Seite entstehen 

Rotationskräfte, die 

ohne schwingender 

MIPS-Schicht direkt auf 

den Kopf übertragen 

werden und z.B. zu einer 

Gehirnerschütterung 

führen können. 

Die Farbe und das Design sind bei Helmen 

für Kinder und Jugendliche besonders wichtig. 

Grundsätzlich sollten die Kleinen die Kaufentscheidung 

darüber treffen, denn je cooler 

der Helm ihnen erscheint, desto eher wird er 

auch getragen. Um Kinder und Jugendliche auf 

der Piste nicht zu übersehen, sind die Farbe 

des Helms und Reflektoren zudem wichtige 

Sicherheitsfeatures (Abb. 9). 

Und zu guter Letzt können Eltern für den Notfall 

auf machen Helmen auch ihren Namen und ihre 

Kontaktdaten hinterlassen.

15.2016 Szene | FACHHANDEL | 31 

Die britische Lifestyle-Marke Superdry 

setzt den globalen Wachstumskurs mit 

der Eröffnung des bisher größten Stores 

fort. Die Filiale im Kranzler Eck, in Top- 

Lage im Herzen des Berliner Westens, 

wird mehr als 3.800 qm Verkaufsfläche 

und einen Showroom umfassen. Superdry 

setzt in Berlin auf fortschrittliche Technik: LED 

Bildschirme im gesamten Store zeigen Videos 

und Bilder der neuesten Kollektionen. In einem 

interaktiven „Zauberspiegel“ ist es möglich, 

neue Styles zu probieren und mehr über die 

Kollektion zu erfahren. Originalelemente 

des historischen Gebäudes bleiben erhalten, 

zudem wird das Neue Kranzler Eck Platz für 

Kunstausstellungen bieten. 

© INTERSPORT, STEPPENWOLF, SUPERDRY 

NACH 31 JAHREN IN BONN 

Steppenwolf schließt 

Bonner Institution: Nach 30 

Jahren schließt Steppenwolf! 

ZWEITE AUFLAGE NACH 2014 

Am 2. Dezember startete der finale Räumungsverkauf 

des Bonner Outdoorladens Steppenwolf. 

Die beiden Geschäftsführerinnen geben das 1985 

gegründete Geschäft auf. Damit verliert die Innenstadt 

der ehemaligen Bundeshauptstadt einen 

weiteren etablierten 

Einzelhändler. 

Das 1985 von Diane 

Fresens, Steffen 

Schneider und Ralf 

Wetzlar gegründete 

Outdoorgeschäft war 

erst 2012 in die Bonner 

Innenstadt auf die 

Friedrichsstraße gezogen. 

Hier konnten 

sich die Outdoorfans 

mit Kleidung und Hartware eindecken. Zusammen 

mit ihrer Tochter Silja Schneider führte Diane 

Fresen den Steppenwolf. Nun endet diese Erfolgsgeschichte. 

Ab dem 2. Dezember haben die 

Kunden die Möglichkeit, sich ein letztes Mal beim 

Räumungsverkauf beim Steppenwolf auszurüsten. 

Gemeinsam Intersport 

Nach der Premiere in 2014 sind Mitte November 

zum zweiten Mal Intersport-Händler aus den Länderorganisationen 

Österreich und Deutschland zu 

einem gemeinsamen Event zusammen gekommen, 

um den Blick für den Sechs-Länder-Verbund zu 

schärfen und gemeinsam nach vorne zu blicken. 

Unter dem Motto „Mut – Kraft – Erfolg“ gab es 

diesmal für die rund 300 Teilnehmer in Hamburg 

ein vielfältiges Programm aus Impulsvorträgen, 

Diskussionen und Workshops. Im Rahmen des 

Events verabschiedete sich Franz Julen, CEO der 

Intersport International Corporation, von den 

Intersportlern: „Für mich war es immer ein riesiges 

Privileg, im Sporthandel arbeiten zu dürfen. Eine 

Branche, die so innovativ und leidenschaftlich ist.“ 

Franz Julen wird sein Amt am 1.Januar 2017 an 

seinen Nachfolger Victor Duran übergeben. 

ANWR-ZUKUNFTSFORUM 

Inspiring Retail soll 

Leitmotiv werden 

800 Fachhändler und Industriepartner begrüßte 

die ANWR am 29. November auf dem Campus 

Mainhausen zum Zukunftsforum. In seiner Eröffnungsrede 

rief Vorstandsvorsitzender Günter Althaus 

Inspiring Retail als Leitmotiv und neue Rolle 

für die Verbundgruppe aus. Die ANWR Group wolle 

Impulsgeber sein und aufzeigen, „wie die Chancen 

der Digitalisierung und auch der Vertikalisierung 

konsequent genutzt werden können und müssen.“ 

Beispielsweise sei es Aufgabe der Verbundgruppe 

die von den Händlern zur Verfügung gestellten Daten 

zusammenzuführen und im Interesse aller auszuwerten. 

In Vorträgen und Diskussionen wurden 

anschließend Projekte thematisiert, mit denen sich 

die Gruppe aktuell beschäftigt, wie beispielsweise 

den Einsatzmöglichkeiten der RFID-Technologie, 

die derzeit in zwei „Handelsunternehmen“ in einer 

Pilotphase getestet wird. Wissensvermittlung steht 

im Fokus der Internetplattform www.o1-channel. 

de, auf der mittels Videos Produkt- und Produktionswissen 

vermittelt wird. Virtuelle Regalverlängerung 

„zum Warenaustausch zwischen Filialen eines 

Unternehmens“, der 

Warenaustausch 

zwischen einzelnen 

Händlern sowie Möglichkeiten 

regionaler 

Onlinemarktplätzen 

Vorträge und Workshops 

rücken digitalen Wandel in den 

Mittelpunkt 

wurden ebenso diskutiert. 

Weil Standard 

verschwinde und 

Händler zu Identitätsmanagern 

würden, 

„die ihre Kunden als Coach begleiten und weniger 

ein Produkt als eine Lebensart“ verkauften, forderte 

abschließend Trendforscher Sven Gábor Jánszky 

die Zuhörer auf, den Weg der Gruppe mitzugehen, 

„so viel Digitales wie möglich einzusetzen. Es gibt 

einiges zu erledigen in den nächsten Jahren.“ 40 

Aussteller konnten zudem unter den Schlagworten 

„Die Reise der Ware“ und „Die Reise des Kunden“ 

in den Messehallen ihre Produkte und Dienstleistungen 

präsentieren. 

Runners Point läuft 

mit B2Run 

Runners Point wird ab 2017 

neuer Partner der Deutschen 

Firmenlaufmeisterschaft 

B2Run. Die Deutsche Firmenlaufmeisterschaft 

ist mit knapp 

200.000 Teilnehmern die 

größte deutsche Laufserie. 

Runners Point wird die 

Kapitäne der Firmenteams 

schulen und spezielle B2Run- 

Lauftreffs anbieten und ist mit 

Info-Ständen vor Ort. 

Seemaxx verdoppelt 

Verkaufsfläche 

Mit dem neuen 8.500 qm- 

Anbau beträgt die Gesamtfläche 

des Seemaxx Outlet 

Centers in Radolfzell am 

Bodensee etwa 20.000 qm. 

Während andere Outlets 

auf der grünen Wiese 

angesiedelt sind, ist das in einer 

ehemaligen Produktionshalle 

der Wäschemarke Schiesser 

untergebrachte Seemaxx zu 

Fuß von der Seepromenade in 

nur zehn Minuten zu erreichen. 

Seit 2006 besteht dieses Outlet 

Center. Für Frühjahr 2019 ist 

mit dem Cano in der Singener 

Innenstadt schon das nächste 

Outlet mit 16.000 qm geplant. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

I 

32 | FACHHANDEL | Strategie 15.2016 

SPORTSELLA UND ISTA 

Gemeinsam gegen 

Gefahren im Schnee 

Die International Snow Training Academy (ISTA) bietet ein internationales Ausbildungsprogramm für 

Alpinsportler an. Für den Händler und Verkäufer bietet das neue Sportsella-Angebot zwei Vorteile: Sie können 

sich selbst schulen lassen, aber vor allen Dingen ihren Kunden beim Verkauf von Lawinen-Sicherheits- und 

Verschüttetenausrüstung über das Produkt hinaus einen zusätzlichen Nutzen anbieten. 

Text: Dorothea Weniger 

Bei Sportsella wird das Thema Sicherheit schon 

seit jeher groß geschrieben: Die Trainings 

„Tourenplanung am Berg“, „Sicherheit bei 

Skitouren und beim Freeriden“, „Trittsicherheit – 

passendes Schuhwerk am Berg“ und „SOS Loop“, 

die unter der Überschrift „Safety Sella“ zusammengefasst 

wurden, unterstützen die Verkäufer im 

Sportfachhandel schon lange. Mit der Kooperation 

zwischen Sportsella und ISTA (International Snow 

Training Academy) wendet sich Gerd Bittl- 

Fröhlich (Foto), Geschäftsführer von Sportsella, 

nun an Bergführer, Skilehrer und Wintersportler: 

„Der Berg ist kein Fitness-Studio. Man kann sich 

verirren, man kann in schlechtes Wetter geraten. 

Ein letztes Risiko bleibt immer. Damit muss man 

umgehen können.“ 

Im ersten Online-Training, das seit Anfang Dezember 

den deutschsprachigen Raum (A, CH, D, I) bedient, 

wird das ISTA-Konzept vorgestellt, damit es 

vom Handel an die Kunden weitergegeben werden 

kann. Später folgen theoretische Schulungen zur 

Lawinensicherheit. Für den praktischen Teil kommen 

dann ISTA und der Freerider Dominique 

Perret ins Spiel. Er entwickelte in Lausanne, 

dem Sitz des Unternehmens, in den letzten 

eineinhalb Jahren zusammen mit über 

vierzig internationalen Experten, u.a. Pädagogen, 

Sportpsychologen, Ernährungswissenschaftler, 

Schneeforscher, Meteorologen und Fachleuten des 

Risikomanagements, ein Konzept für die Praxisseminare. 

Ab dem 15. Dezember werden darauf 

aufbauend an über 40 Standorten in der Schweiz 

(darunter 28 Skistationen) und 15 Standorten im 

italienischen Aostatal ISTA-Kurse angeboten. Über 

300 Instruktoren, alles IVBV-zertifizierte Bergführer 

sowie ausgebildete und geprüfte Skilehrer, 

übernehmen die Schulungen vor Ort. Getestet 

wurde das Programm in der vergangenen Wintersaison 

von Bergführern und Skilehrern in Verbier 

und Zermatt. Inzwischen hat ISTA auch einige 

Partner für ihr Konzept gefunden: Conrad Sport, 

Bächli Sport, Swiss, Verbier, Zermatt, Saas Fee und 

Hochfügen. 

ISTA-Bergführer oder Skilehrer können über 

die ISTA-Webseite (ista-education.com) gefunden 

werden. „Zukünftig sollen sich die Teilnehmer 

einer Praxisschulung auch selbst 

bei ISTA registrieren können. Die Idee, 

©ISTA, SPORTSELLA

15.2016 Strategie | FACHHANDEL | 33 

Unfälle verhindern, so der Ansatz von Marc André Künkele, 

ISTA-Verkaufsleiter für Deutschland und Österreich. 

die dahinter steht, ist: Sollte z.B. ein Freerider allein 

unterwegs sein, kann er sich für eine Tour auch 

mit einem anderen, der ein ähnliches Sicherheitsniveau 

hat, zusammenschließen“, erzählt Marc 

André Künkele (Foto), ISTA-Verkaufsleiter für 

Deutschland und Österreich. Ziel ist, dass die, vor 

allem die Snowboarder, Freerider und Tourengeher, 

aber auch die Skifahrer, die abseits der präparierten 

Piste unterwegs sind, das damit verbundende Risiko 

richtig einschätzen lernen und so Unfälle verhindern. 

Die Notfallausrüstung soll möglichst gar 

nicht zum Einsatz kommen und wenn doch, dann 

nur, um verschüttete Kameraden retten zu können. 

ISTA verfolgt deshalb folgerichtig das Prinzip „Before 

– During – After“: Die Phase „Before“ steht im 

Zeichen der Prävention. Hier lernen die Teilnehmer 

der Praxiskurse die Risiken am Berg kennen, um sie 

dann zu vermeiden. Dazu zählen eine reflektierte 

Einschätzung der eigenen physischen und mentalen 

Verfassung, sowie der natürlichen Umgebung. 

„Die Frage ‚Kann ich in diesen Hang hineinfahren?‘ 

muss jeden Tag neu beantwortet werden. Bin ich 

fit, geht es vielleicht, bin ich übermüdet, sollte die 

Antwort vielleicht anders ausfallen. Manchmal 

beeinflusst sogar das, was ich vorher gegessen 

habe, das Maß des Risikos. Abseits der Piste gibt es 

keinen doppelten Boden. Da muss alles stimmen“, 

erklärt Marc André Künkele. „Before“ ist ein wichtiger 

Part, denn die meisten Lawinen werden von den 

Wintersportlern selbst ausgelöst. In der Phase „During“ 

üben sie, bei einem Lawinenabgang richtig zu 

reagieren und ihre Sicherheitsausrüstung, z.B. den 

Lawinenrucksack, richtig einzusetzen. In der Phase 

„After“ geht es darum, Kameraden zu retten und die 

Krise sicher zu bewältigen. 

Die Praxiskurse sind modular aufgebaut. Jede 

Einheit schließt mit einem internationalen Zertifikat 

ab. Die Vorteile liegen nach Künkele auf der 

Hand: „Die international gültigen Zertifikate in 

Form einer Scheckkarte tragen zu einem einheitlichen 

Standard bei. Trifft ein Skifahrer z.B. auf 

einen ISTA-Bergführer, sieht dieser anhand des 

Zertifikats, welches Wissen er voraussetzen kann. 

So können die Gruppen homogen gebildet werden. 

Und beim Einzelunterricht weiß der ISTA-Skilehrer 

sofort, auf welchem Niveau er einsteigen kann.“ 

Eine Idee, die dem Tauchsport entlehnt ist. „Auch 

dort arbeiten seriöse Verleiher und Tauchschulen 

mit Zertifikaten“, argumentiert Gerd Bittl-Fröhlich. 

„Um dieses zu bekommen, absolviert man auch dort 

Kurse, die über die Gefahren sowie Risiken und das 

dann notwendige Handling aufklären. Da lernt man 

ja nicht, wie schön Tauchen ist.“ Ähnliches möchte 

ISTA im Bergsport etablieren. 

Für den Händler und Verkäufer bietet das neue 

Sportsella-Angebot zwei Vorteile. Sie können sich 

selbst schulen lassen, aber vor allen Dingen ihren 

Kunden beim Verkauf von Lawinensicherheits- und 

-verschüttetenausrüstung über das Produkt hinaus 

einen zusätzlichen Nutzen anbieten. Ein Beispiel: 

Damit beim Lawinenrucksack im richtigen Moment 

die Reißleine gezogen wird, wird selbst von den 

Herstellern ein Praxistest empfohlen. „Bei tiefen 

Temperaturen im Schnee vor Ort ist dieser Test 

sicher einprägsamer als zu Hause im wohlig 

warmen Wohnzimmer“, so Bittl-Fröhlich.


IM PORTRAIT: KELLER SPORTS, MÜNCHEN 

Eine Community für 

Sportbegeisterte 

Als Sport eCommerce-Anbieter begeistert Keller Sports schon seit 2005 aktive Kunden mit Premium- 

Sportprodukten. Seit Juni 2016 können sich diese nun im ersten stationären Laden in München von 

professionellen Mitarbeitern beraten und sich nebenbei von tollen Produkten, einem neuen Konzept und 

spannenden Aktionen inspirieren lassen. 


Moritz (re. i. Bild) und 

Jakob Keller zusammen 

mit Matthias Sammer, 

FC Bayern Sportvorstand, 

bei der Eröffnung des Stores 

in München. 

Offen, hell und in angesagtem puristischem 

Design zeigt sich der erste deutsche, 

stationäre Laden der beiden Gründungsbrüder 

Moritz und Jakob Keller in der bayerischen 

Metropole. Der in München ansässige Online-Shop 

ging bereits 2005 an den Start, mittlerweile umfasst 

das Portfolio über 130.000 Artikel von mehr als 100 

bekannten Marken, die Produkte werden in mehr 

als 30 Länder verschickt. Jetzt – zehn Jahre später – 

ist es wohl Zeit für einen eigenen Laden direkt am 

Isarufer in der Münchner Au. „Keller Sports ist kein 

klassisches Sportgeschäft, es soll als Anlaufstelle 

für Sportbegeisterte fungieren – dementsprechend 

wurde der Standort auch im angesagten Glockenbachviertel 

gewählt. Wer Lust hat, kann die 

Produkte gleich an der Isar beim Joggen testen,“ 

erklärt Marcus Trute, seit zwei Jahren als Director 

Purchasing & Operations bei Keller Sports. 

Dass der Fokus auf ein komplett neues Konzept 

gerichtet ist, wird gleich beim ersten Betreten des 

Ladens sichtbar. Nur wenige Produkte hängen 

an den Regalwänden, die ovale Präsentationsfläche 

mit integriertem 3D Fußscanner in der Mitte 

wurde recht frei platziert, damit sie schnell wieder 

abgebaut werden kann. Der Grund liegt auf der 

Hand, schließlich soll die 100 Quadratmeter große 

Ladenfläche bei Bedarf als Trainingsraum oder als 

Treffpunkt für Filmvorführungen, Vorträge und 

andere Events genutzt werden. In enger Kooperation 

mit Markenherstellern versucht das Team rund 

um Keller Sports stets neue Ideen und Ansätze zu 

verwirklichen. „Wir geben den Marken die Möglichkeit, 

unterschiedliche Präsentationsplattformen 

auszuprobieren. Grundsätzlich sind wir als Shop 

sehr offen und bieten den Brands den gleichen 

Freiraum. Je nach Saison können unsere Kunden 

vor Ort im zwei- bis dreiwöchigem Wechsel neue, 

spannende oder bekannte Marken erleben, Produkte 

testen und uns ihr Feedback geben, das wir dann 

wiederum an die Brands weiterleiten.“ Das etwas 

andere Konzept kommt bei den Kunden ebenso wie 

bei den Marken an – sich singulär in einem einzigen 

Shop zu präsentieren wäre woanders so gar nicht 

möglich. Das sei neu und spannend, so Trute weiter. 

Die Beziehung zu den Markenherstellern ist dem 

Unternehmen deswegen auch enorm wichtig, weil 

es in intensiven Gesprächen nicht nur ums Geschäft 

© KELLER SPORTS


Stores | FACHHANDEL | 35 

ginge, sondern oft wertvolle Kooperationen 

entstehen würden. 

Generell möchte man mit dem Offline-Angebot 

das digital betriebene Geschäft jedoch sinnvoll 

ergänzen. So soll das Premium-Konzept, mit 

dem Keller Sports Online seit 11 Jahren äußerst 

erfolgreich ist, stationär weiter ausgebaut werden. 

„Unsere Zielgruppe hat ein überdurchschnittliches 

Einkommen, die meisten von ihnen sind Individualsportler, 

die für Qualität gerne etwas tiefer in die 

Tasche greifen. Wir sehen den Laden als sehr gute 

Möglichkeit, unseren Kundenstamm zu erweitern, 

indem wir vor Ort Produkte erlebbar machen und 

eine Community für Sportbegeisterte aufbauen, die 

eng mit der Marke Keller Sports verbunden ist.“ 

Der Community-Gedanke sei extrem wichtig: So 

findet z.B. zwei Mal in der Woche der Keller Sports 

Isarrun statt, ergänzt werden diese Treffen mit 

Sonderaktionen, die in enger Zusammenarbeit 

mit den Marken entstehen, wie kostenfreie 

Erlebnistouren, Trailruns, Yoga-Kurse oder Filmvorführungen 

im Shop. „Kunden finden es toll in 

einer Community Produkte gemeinsam zu testen 

und zusammen mit anderen Gleichgesinnten etwas 

zu erleben – ich denke auch, dass es in Zukunft 

immer wichtiger werden wird, mit Hilfe von Events 

beim Kunden Emotionen zu wecken. Im Sommer 

haben wir z.B. mehrere Stand Up Paddel-Schnupperkurs 

veranstaltet, obwohl wir eigentlich das 

Thema weder online noch stationär behandeln. Die 

Resonanz war umwerfend.“ Betreut werden diese 

organisierten Sportveranstaltungen und Testläufe 

von den sogenannten Keller Sports Pros, die mehr 

Trainer sind als Verkäufer und die Produkte testen, 

bevor sie diese empfehlen. Bei Bedarf kann man 

als Kunde Online einen Termin mit einem der Pros 

zu einem bestimmten Thema vereinbaren und 

sich dann eine Stunde intensiv im Laden beraten 

lassen. „Das gehört für uns zum Service dazu und 

macht das Produkt wiederum erlebbar.“ In punkto 

Beratung bedient man sich gerne neuer technischer 

Hilfsmittel wie dem 3D-Fußscanner. Die Daten des 

jeweiligen Kunden können bei Bedarf individuell 

gespeichert und auch beim nächsten Online-Kauf 

in naher Zukunft zu Rate gezogen werden. 

Das Repertoire reicht von Training, Fitness, 

Outdoor, Tennis, Running bis hin zu Wintersport. 

Damit Kunden beim Sport beste Ergebnisse 

erzielen können, werden nur innovative, qualitativ 

hochwertige Produkte ins Portfolio aufgenommen, 

vielleicht konnte sich Keller Sports auch gerade 

deswegen in den letzten 11 Jahren zu einer ersten 

Adresse für Premium-Sportprodukte entwickeln. 

„Black Yak ist z.B. eine neue Marke, die selektiv 

auf der Suche nach einem exklusiven Spot war, 

im Rahmen dessen sie sich präsentieren können.“ 

Seit diesem Winter ist der südkoreanische Outdoor-Spezialist 

neu im Markenportfolio, ebenso wie 

die nachhaltige Skibekleidungsmarke Puya. Was 

im Laden verfügbar ist, kann direkt mitgenommen 

werden, alternativ gibt es aber auch die Möglichkeit 

mit „Click & Collect“ die Ware in den Store liefern 

zu lassen oder eben vor Ort zu retournieren. Darüber 

hinaus sind Kunden dank Live-Events und dem 

“Keller Sports Guide” immer vor allen anderen über 

die neuesten Sport-Trends informiert. Und wie sieht 

wohl die Zukunft aus? „Der 

Communitygedanke wird 

immer wichtiger werden, 

sich mit anderen treffen, 

messen, austauschen. Zudem 

muss man auf Grund 

des gesellschaftlichen 

Wandels flexibel sein, Tendenzen 

und Trends schnell 

erkennen und umsetzen.“ 


CITY-REPORT 

Berliner Sporthandel 

trotzt dem Billigtrend 

Berlin boomt - doch zu welchem Preis: Über 3,6 Millionen Menschen drängeln sich in der mental, optisch und 

politisch bisweilen immer noch geteilten Metropole. Und in Sachen Sport? „Es gibt entweder Spezialisten oder 

Ramsch“, meint ein Berliner Sporthändler. Ein Streifzug macht das mehr als deutlich. 

Text: Nicolas Kellner 

Englisch ist Pflicht für die meisten Verkäufer in 

Berlin, auch und vor allem im Sportgeschäft. 

Schweizerisch ebenso: Das gilt jedenfalls für 

die Mammut-Ableger in der Stadt. Schweizer 

Touristen verbinden ihren Berlin-Besuch immer 

häufiger mit einer umfangreichen Shoppingtour 

in den Berliner Markenstores von Mammut. Dort 

decken sie sich neu ein, weil die Teile der einheimischen 

Bergsportmarke auch unter Berücksichtigung 

der Reisekosten dort immer 

noch günstiger zu erwerben sind 

als in der Heimat. Der Preisdruck 

nach der Franken-Euro-Parität, 

die in der Eidgenossenschaft vor 

bald zwei Jahren eingeführt wurde, 

wirkt sich bis nach Berlin aus. 

Die Händler freut es, nicht nur 

die in den Mammut-Stores. Auch 

bei Odlo in Berlin erwartet man 

steigende Käuferzahlen aus der 

Schweiz. Allerdings wurde der 

jüngste Shop im Megaeinkaufszentrum 

LP 12 am Leipziger Platz 

erst wieder um fast die Hälfte 

verkleinert, weil die Erwartungen 

zu hoch geschraubt waren. 

Das ist übrigens mittlerweile 

Der Funkturm – Berliner 

Wahrzeichen seit 1926. 

ein Grundphänomen der einstigen Frontstadt seit 

der Wiedervereinigung: Anspruch und Wirklichkeit 

stimmen immer öfter nicht überein. Über 25 

Einkaufszentren in der Stadt sind einfach zu viel 

und überdimensioniert. Und der Ausbauwahn 

geht weiter. Das führte zu einer Verwässerung des 

Angebots und zu ruinösen Preiskämpfen in vielen 

Branchen, von denen längst auch der Sporthandel 

betroffen ist. Das alteingesessene gewachsene, 

inhabergeführte Sportgeschäft als 

Vollsortimenter in den jeweiligen 

Bezirken existiert kaum noch. 

Immer mehr Markenstores, einige 

Filialisten und Großflächenverkäufer 

übernehmen das Ruder. 

Jedes (Lock)Mittel und Argument 

zu Preisverhau zu jeder Zeit und 

(Schlussverkauf)Saison, die es ja 

eigentlich gar nicht mehr gibt, 

sind da erlaubt. Alte Sportläden 

und Institutionen in der Stadt 

wie Ski Hütte, Bannat oder 

auch Sportlepp mussten längst 

aufgeben. Auch Nike machte 

wieder einen Rückzieher und gab 

unlängst seinen ersten Flagship- 

Store-Ableger Nike Town in 

Berlins imposanteste neue Skyline und 

Schluchten zwischen Zoo und der berühmten 

Gedächtniskirche: Die Türme des jungen 

Walddorf Astoria (li) und vom brandneuen 

Büro- und Hotelhochhaus Upper West. 

Der Ku‘damm, Einkaufsmeile Nr.1 

in Berlin: Der berühmte Rundbau 

des Café Kranzlers im Hintergrund 

beheimatet jetzt Superdry, den größten 

Flagshipstore Kontinentaleuropas. 

Eins der ersten Karstadt Sporthäuser 

bundesweit liegt am Bahnhof Zoo im 

denkmalgeschützen ehemaligen Bilka- 

Haus und hält seit über 15 Jahren die 

Stellung in der Stadt . 

© NPK


Stores | FACHHANDEL | 37 

Deutschland, der an der Berliner Tauentzienstraße, 

der Verlängerung vom Kurfürstendamm, pompös 

eröffnet worden war, aus Rentabilitätsgründen 

wieder auf. Zugunsten einiger kleinerer, über die 

Stadt verteilter Nike-Stores. Auch die bundesweit 

erste Sportgalleria von Kaufhof, seinerzeit im neu 

restaurierten Kaufhof am Berliner Alexanderplatz 

eingeweiht, existiert nicht mehr. Altgediente und 

erfahrene Sportverkäufer in der Restsportabteilung 

von Kaufhof trauern dem nach, die berühmte 

Tartanbahn im Haus ist Geschichte. 

Es gibt in Berlin inzwischen alleine über 50 

Jack-Wolfskin-Läden und -Händler, im weiteren 

Stadtumfeld sogar noch mehr. Das US-Pendant The 

North Face könnte mit 12 Läden (eigene und Shopin-shop) 

dabei fast schon als Verlierer gelten. Und 

der britische Sportschuhfilialist JD kommt derzeit 

lediglich auf sieben Geschäfte, ein Ausbau des Filialnetzes 

ist jedoch nicht ausgeschlossen. Converse 

nimmt sich da mit gerade mal einem Markenstore 

regelrecht bescheiden aus. Dazu tummeln sich Odlo, 

Oakley, Adidas, Vans und Puma in die Stadt. Die 

Fülle der Eigenmarkenläden und Sortiments-Filialisten 

entzaubert das Angebot weiter und drückt auf 

die Lust zur Marke - wie im Stadtbild zu erkennen 

ist. Das ist ein Teil der Ramschphilosophie der Stadt, 

die der Sporthändler eingangs meinte. Dass neben 

Billig-Tourismus und -Gastronomie ansonsten der 

Trend zum Billig-Konsum auch im Textil- und im 

Sportbusiness allgemein floriert, ist ein weiterer 

Punkt der Ramschsause Berlins, die inzwischen West 

wie Ost erfasst hat. Da wird klar, dass auch Décathlon 

mitmischen will und zunächst am Berliner 

Alexanderplatz vor einem Jahr erstmals seine 

Pforten öffnete und danach im östlichen Gewerbegebiet 

Berlins, in Schöneweide, ein noch größeres 

SB-Center komplett neu baute und unlängst 

einweihte. Die aktuelle Eröffnung eines dritten, 

mehrgeschossigen Sport-Discounts von Décathlon in 

Berlin-Steglitz im Oktober dürfte als weiterer Testfall 

gelten. Und seine Wirkung nicht verfehlen. Wie von 

sportFACHHANDEL bereits berichtet, zielt die neue 

Décathlon-Filiale im Westen genau auf die seinerzeit 

erste Sport Scheck-Filiale in der Stadt, die nur einige 

Meter entfernt gegenüber liegt. Wie gnadenlos die 

Preis- und Angebotspolitik Décathlons einen gut 

sortierten und breit aufgestellten Sporthändler treffen 

kann, ist am Beispiel Camp 4 am Alexanderplatz 

zu sehen. Der nach der Wende erfolgreich durchgestartete 

Spezialist in Sachen Trekking und Outdoor 

strich einen Teil seiner Zelte und Festival-Ausrüstung 

zusammen, weil der Fachhändler preislich 

mit den 10- und 20-Euro-Angeboten von Décathlon 

um die Ecke nicht mithalten konnte (und wollte). 

Auf die Reaktionen von Sport Scheck in Berlin 

warten die Mitbewerber nun gespannt. 

„Wir haben sogar mehr Zelte verkauft“, 

berichtet dagegen Matthias Bischoff, Inhaber von 

Markenstores geben sich die Hand in Berlin: Von Oakley bis Odlo … 

360 Grad in Berlin, die Kunden der SB- 

Discounter kämen eh nicht zu ihm in den Laden. 

Der Sporthändler, vor gut fünf Jahren in Kreuzberg 

an den Start gegangen, „setzt auf eine andere Zielgruppe“. 

Der Spezialist für Outdoor und sportliche 

Funktionstextilien hat sich einen Namen aufgebaut, 

der für höchstes Beratungsniveau steht. Es 

werde jedoch immer schwieriger, gute Verkäufer 

in Berlin zu bekommen, bemerkt der Händler, die 

gegenüber internationalem Publikum mehrsprachig 

auch jedes Detail erklären könnten. „Das ist 

ein echtes Dilemma“. Bischoff sucht händeringend 

gute Fachkräfte. Viele gehen unter der Hand weg. 

Fazit: Bischoff steht verstärkt selber im Verkauf und 

versucht, seine Angestellten so gut wie möglich 

zu schulen und anzuleiten. Die Kunden danken es 

allerdings. Ebenso wie bei Laureen Dähnrich. Die 

Sporthändlerin 

und passionierte 

Läuferin aus 

Friedrichshagen, 

am Südosten von 

Berlin, steht fast 

immer selber 

im Geschäft. 

Ihr Sportladen, 

Laufart, ist auf 

individuelle 

Beratung von 

Runningkunden Zentralrad: Die 

aller Art eingestellt, 

wozu neben Kreuzberg seit 26 

Anlaufstelle in 

Erfahrung >>> Jahren. 

Zentralrad-Mitgründer 

Thomas Heppner verkauft 

nur Hochwertiges.


DIE FAKTEN 

In Berlin herrscht 

der Trend zu 

Markenstores 

anstelle von 

inhabergeführten 

Sportgeschäften 

Billigkonsum im 

Textil- & Sportbusiness 

floriert 

Immer weniger 

gute Fachkräfte 

Spezialgeschäfte 

mit guter 

Beratung können 

lukrative Nischen 

besetzen 

Hallo Steglitz: Décathlon 

eröffnet gerade seinen dritten 

Berliner Ableger. 

und einem guten Auge von Dähnrich auch der 

Einsatz von technischem Analyse-Equipment 

(Wärme- und Bewegungs-Sensoren, Bildanalyse) 

gehört. Das Geschäft läuft gut, als Spezialist für 

Running, Nordic-Walking und Leichtathletik 

braucht man keine Angst vor den Allerweltsläden 

zu haben, weiß Dähnrich, lediglich am engagierten 

und versierten Verkäufern mangelt es auch ihrer 

Meinung nach. Im Berliner Stadtteil Charlottenburg 

ist der Ski-Shop von Bernd Sauerlandt seit 

Jahrzehnten eine Institution und Anlaufstelle am 

Richard-Wagner-Platz für Ausdauersportler: 

Im Sommer Inline Skates, im Winter Langlauf. 

Aber auch in Sachen Tennis blieb der erfahrene 

Sporthändler immer nah am Netz. Wie auch 

Sporthändlerkollege und Tennisexperte Hajo Plötz 

im Grunewald. Der Name, Know-how und Stammpublikum 

garantieren das Überleben in einem immer 

schwierigeren und verändertem Umfeld, dass 

von Preisdumping, schnellebigem SB-Verkauf und 

oberflächlicher Beratung in der Stadt geprägt wird. 

Da wird der Austausch unter Kollegen wichtiger 

denn je. Informationen und Kunden werden 

weitergegeben, Sortimente ergänzt. So auch 

zwischen 360 Grad und dem Kreuzberger Bike- 

Shop Zentralrad, der nach 26 Jahren ebenfalls eine 

feste Größe in der Stadt ist. Auch der High-end- 

Händler bemerkt immer mehr Billig-Klientel, doch 

das ist nicht die Zielgruppe, die Zentralrad-Mitgründer 

Thomas Heppner ansprechen will. „Wir 

verkaufen und beraten hochwertig“, unterstreicht 

das Urgewächs der Berliner Fahrradbranche. Der 

Ortlieb-Premium-Händler bekommt nicht selten 

Kunden von 360 Grad geschickt, wenn es etwa um 

Taschen, Lampen oder anderes Accessoire geht. 

Und umgekehrt funktioniere die Zusammenarbeit 

ebenfalls bestens, wenn es sich um Bekleidung oder 

andere Sportartikel dreht. Auch die Bikeszene in 

Berlin hatte vor 15 Jahren mit dem Einfall von Fahrrad-Stadler 

(Regensburg), dem ZEG-Zaren und 

größten und preisaggressivsten SB-Bikediscounters 

Deutschlands, und davor mit dem Billig-Filialisten 

Little John (Dresden), hart zu kämpfen. Viele 

kleinere Fachhändler und Traditionshändler 

(Fahrrad Machnow) blieben auf der 

Strecke, andere versuchen als Spezialist und mit 

einem auf das jeweilige Umfeld zugeschnittenen 

Angebot sowie mit Werkstattservice zu überleben. 

Zentralrad gelang es, sich mittel- und hochpreisig 

als Händler für ausgesuchte Marken und Zubehör 

so zu positionieren, dass diese Kunden, die es 

durchaus gibt an der Spree, nach Kreuzberg 

kommen. Die 20- bis 30-Jährigen, die die Stadt 

überschwemmen, würden kein Geld ausgeben, 

auch wenn sie hip sein wollen, weiß Heppner. 

Man verfolge nur ein Ziel, gute Räder anzubieten, 

unterstreicht Heppner, mit hochwertiger Beratung, 

einem engagierten und erfahrenen Team und mit 

viel Einsatz - für eine bestimmte Zielgruppe eben. 

Dort aber stecke Potential durchaus und es lohne 

sich auf jeden Fall, weiterzumachen. Denn das 

Business erstrecke sich dann nicht mehr nur auf 

Berlin selbst. Trotzdem: Einige langjährige Händler 

in der Stadt mussten auch jetzt noch schließen, 

berichtet der Kreuzberger Händler. 

Es gibt in der Hauptstadt annähernd 470 Sportvereine, 

über 260 Fitness- und Sportstudios und 

die Einwohnerzahl Berlins soll in den kommenden 

15 bis 20 Jahren auf bis zu fünf Millionen Einwohner 

anwachsen. Allerdings stagniert das Bruttoinlandsprodukt 

je Einwohner (2013) und die Produktivität 

Berlins (2014) im Bundesländervergleich 

derzeit eher im unteren Mittelfeld. Gerne schmückt 

sich die Spreemetropole mit dem boomenden 

Dienstleistungsgewerbe. Hightech und Industrie 

meiden die Stadt zugunsten Münchens. Ausländische 

Direktinvestitionen ebenfalls (2015: -12,4 

Prozent). Das verfügbare Einkommen je Einwohner 

in Berlin relativ zum Bundesdurchschnitt befindet 

sich seit dem Jahr 2000 (94 Prozent) auf dem 

Sinkflug (2013: 86 Prozent). Auch 26 Jahre nach 

der Wiedervereinigung bleibt die Stadt heterogen, 

unübersichtlich und planlos. Dafür müssen nicht 

erst der Airport Tegel, Tempelhof oder der gescheiterte 

Hauptstadtflughafen BER herangezogen 

werden. Manche Touristen und Zugezogene finden 

das spannend, viele Berliner nervt das. In diesem 

kritischen Mix sucht der spezialisierte und versierte 

Berliner Sporthandel an der Spree seine Nische – 

durchaus erfolgreich!

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der Herbst/Winter Kollektion für 2017 präsentiert New Balance eine brandneue 

und spannende Produktreihe. Diese steht vor allem für Schnelligkeit – ganz nach 

dem Claim „FAST NEEDS FUEL!“ Die hochentwickelte FuelCell Zwischensohle 

verbessert die Performance und bietet ein besonders sicheres Laufgefühl, auch 

bei hohen Geschwindigkeiten. 

FUELCELL v1 

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Dämpfungseigenschaften und noch mehr 

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Reaktionsfähigkeit bei jedem Schritt. 

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Anpassung an den Mittelfuß und 

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Temperatur- und Feuchtigkeitsregulation 

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Obermaterial: Leichtigkeit und hohe 

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FUELCORE 

SONIC v1 

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dynamisches 

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optimale 

Temperatur- und 

Feuchtigkeitsregulation 

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Herren 241 g/ 

Damen 206 g

15.2016 Schuhe | BRAND NEW | 41 

newbalance.de 

NBx 

Auch 

im Core-Runningbereich hat es 

sich New Balance nicht nehmen lassen 

und beweist mit dem neu auferlegten 

NBx 880 und dem optimierten NBx 860 

fortschrittliche Technologien nahe an 

den Läuferbedürfnissen. 

NBx 880 v7 

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Außensohle: optimale 

Bodenhaftung und 

Strapazierfähigkeit 

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Obermaterial 

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und Stabilität 


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Damen 263 g 

NBx 860 v7 

© JNNAULT/ISTOCKPHOTO.COM 

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besondere Kombination 

aus innovativen 

Dämpfungsmaterialien 

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• Stützfunktion Medial Post 

• T-Beam: Optimale Stabilität 

für die notwendige 

Unterstützung des 

Fußgewölbes 

• Moderate Unterstützung 


Damen 272 g


FRESH FOAM 

CRUZ 

newbalance.de 

Fresh Foam Cruz v1 

Ein weiteres brandneues Laufmodell aus 

dem Hause New Balance für die Herbst-/ 

Wintersaison ist der Fresh Foam Cruz. Neben 

technischen Besonderheiten überzeugt das 

stylische Design und lässt dieses Modell bei 

jedem Lauf zum absoluten Hingucker werden. 

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Komfort und Dämpfung und ein natürliches 

Laufgefühl 

• Slip on Konstruktion 

• Speziell geformter und komfortabler 

Fersenbereich 

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aufregende Lederapplikationen 


• Gewicht: Herren 235 g/ Damen 221 g


newbalance.de 

FRESH FOAM 

Die bereits bekannten 

Highlightmodelle Fresh Foam 

1080, Fresh Foam Boracay und 

Fresh Foam Zante bekommen 

technische und optische Updates. 

Fresh Foam Boracay 

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Screen Print) 




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Fresh Foam 1080 

• Fresh Foam Zwischensohle: Optimale 

Dämpfung und Komfort 

• Nahtfreies Obermaterial: 

Leichtigkeit 



• Maximale Dämpfung 

• Gewicht: Herren 306 g/ Damen 245 g 

Fresh Foam Zante 

• Fresh Foam Zwischensohle 





Damen 211 g


lowa.de 

© BERND RITSCHEL_LOWA 

SEATTLE GTX® QC + SEATTLE GTX® LO + MAINE II GTX® QC WS + MAINE II GTX® LO WS 

WETTERFEST GANZ LOCKER INTERPRETIERT. 

Im Herbst auf bequeme Sommersneaker verzichten zu müssen, ist 

längst Schnee von gestern. Vor allem wenn LOWA die trendigen 

Modelle SEATTLE und MAINE auch in einer GTX®-Version 

anbietet. Auch die Herbstvariante aus robustem Glattleder in 

Kombination mit gewachstem Canvas und der wasserdichten sowie 

atmungsaktiven GORE-TEX®-Membrane sorgt zuverlässig für 

trockene Füße an regennassen Tagen. Aber auch sonst wachsen 

die modischen Modelle bei jedem Schritt über sich hinaus – ob als 

QUARTER-CUT-Version oder als flacher Freizeitschuh.


lowa.de 

Schuhe | BRAND NEW | 45 

GLASGOW II GTX® MID + LONDON II GTX® MID 

COOLE SNEAKERS FÜR 

KALTE WINTERTAGE. 

Die beiden Winterschuhe GLASGOW II GTX® MID und LONDON 

II GTX® MID tragen ihre britischen Namen mit Stolz, denn das 

ungemütlich nasskalte Wetter auf der Insel stört sie überhaupt 

nicht. Wie ihre Vorgänger greifen sie das schlichte und klare Design 

klassischer Sneakers auf und ergänzen es durch funktionale Details. 

Der seitlich angebrachte Reißverschluss erleichtert den Einstieg, 

die Metallösen, Lederpatches und handgestickten Details erzeugen 

den urbanen Look, der durch einen mit Loden abgesetzten Schaft 

untermalt wird. Die weiche Fütterung aus GTX® Partelana bzw. GTX® 

Panda sorgt für kuschelig warmen Komfort. 

FISS GTX® MID Ws 

ZEIGEN KALTEN FÜSSEN 

IHRE WARMEN SEITEN. 

Trendbewusste Frauen, die sich bei sinkenden Temperaturen nicht 

jedes Mal die Zehen abfrieren möchten, sollten unbedingt mit den 

neuen FISS GTX® MID Ws vor die Tür gehen. Das weiche GTX®- 

Panda-Futter hält die Füße selbst nach stundenlangen Spaziergängen 

zuverlässig warm. Aber auch der robuste Material-Mix aus Nubukund 

Spaltleder sowie Canvas sorgen für verlässlichen Schutz vor 

Wetterkapriolen an unkalkulierbaren Wintertagen. Für den modernen 

Look sind die Stiefel seitlich mit einer Prägung versehen und am 

Schaft mit weichem Loden abgesetzt. Für schnelles Hinein- und 

Herausschlüpfen befindet sich auf der Innenseite ein Reißverschluss. 

OSLO II GTX® MID + ISARCO III GTX® MID 

SAMMELN PLUSPUNKTE 

BEI MINUSGRADEN. 

Regenwetter und klirrende Kälte auf dem Weg zur Arbeit – die kalte 

Jahreszeit zeigt sich in der Stadt oft von seiner ungemütlichen 

Seite. Mit den gefütterten Herrenschuhen OSLO II GTX® MID und 

ISARCO III GTX® MID merken zumindest die Füße nichts von dem 

Schmuddelwetter. Die beiden MID-CUT-Schuhe im markanten 

Urban-Outdoor-Look überzeugen mit dem atmungsaktiven GTX®- 

Partelana-Futter und einer direkt angespritzten Sohle für Komfort 

und optimalen Halt auf jedem Untergrund. Das strapazierfähige 

Außenmaterial aus robustem Nubuk- oder Spaltleder bzw. 

gewachstem Canvas erledigt alles Weitere und machen die modernen 

Winterboots zu perfekten Begleitern im Alltag.


Schuhe für jede Jahreszeit 

Die Schuhe der Meindl Serie „365 Tage“ sind für den 

Ganzjahreseinsatz konzipiert. Das Lederfußbett kann für die 

kältere Jahreszeit gegen ein Fußbett aus echtem Lammfell 

ausgewechselt werden. Gerade bei den immer häufiger werdenden 

unbeständigen Wintern sind diese Modelle perfekt geeignet, 

sowohl für den Alltag als auch für kleine Winterwanderungen. 

Das Modell Stowe (Lady) GTX® ist bereits seit einigen Jahren fester 

Bestandteil der Meindl Winterkollektion und überzeugt mit seiner 

klassischen, zeitlosen Optik. 

Um noch mehr Auswahl bieten zu können, gibt es das Modell 

Creston (Lady) GTX® in jeweils 2 Farbkombinationen. 

Die Vibram® Ice Trek PRO Sohle von Meindl gibt dabei 

hervorragenden Halt und dank GORE-TEX® sind die 

Schuhe garantiert wasserdicht und atmungsaktiv. 

meindl.de 

Creston Lady GTX ® 

Stowe GTX ® 

Creston GTX ® 

Stowe Lady GTX ® 

Montierte Machart


meindl.de 

Goldegg GTX ® Kaprun Lady GTX ® 

Kiruna GTX ® 

Winterstiefel Klassiker 

Klassische Winterstiefel aus Leder haben bei Meindl seit jeher für 

den Winter einen festen Platz in der Kollektion. 

Der Goldegg GTX® überzeugt mit seiner klassischen Optik. Das 

GORE-TEX® Insulated Comfort Footwear Webpelz Futter hält die 

Füße warm und trocken und die Multicontrol I Sohle von Vibram® 

gibt sicheren Halt. Mit dem Goldegg GTX® ist man für den Winter 

bestens gerüstet, egal ob Winterspaziergang oder ein Besuch am 

Christkindlmarkt. 

Beim Kaprun Lady GTX® wurde beim Obermaterial Nubukleder 

mit Filz kombiniert. Dank GORE-TEX® bleiben die Füße 

garantiert trocken. Und das Webpelz-Futter sorgt auch an kalten 

Tagen für warme Füße, egal ob Christkindlmarktbesuch oder 

Winterspaziergang. Die Multicontrol Sohle von Vibram® mit dem 

speziellen Gewebe in den innenliegenden Stollen bietet sicheren 

Halt auf glattem Untergrund. 

Der Kiruna GTX® ist ein besonderes Highlight in der Meindl 

Winterkollektion. Bei diesem Modell wird echtes, 12 mm 

dickes Lammfell mit GORE-TEX® kombiniert. Die Stiefel sind 

dadurch besonders warm und garantiert wasserdicht. Das 

Fußbett ist ebenfalls mit echtem Lammfell ausgestattet und ist 

herausnehmbar. Für einen sicheren Auftritt sorgt die Latex- 

Gummiprofilsohl e.

48 | BRAND NEW | Outdoor 15.2016 

Thermonet ® : Heiße 

Faserinnovation für 

anspruchsvolle Sportler 

BUFF ® Neuheiten aus der 

Sportkollektion HW17/18 

Pünktlich zum 25jährigen Firmenjubiläum 

präsentiert die spanische Sport- und Lifestylemarke 

eine Faserinnovation, die in Zusammenarbeit mit 

Primaloft® entwickelt wurde. Das hochwertige 

Thermonet®-Material wird in Tüchern, Mützen 

und Balaclavas verwendet und bietet noch bessere 

isolierende und windabweisende Eigenschaften 

als herkömmliche Mikrofaserprodukte – perfekt 

für anspruchsvolle Outdoorsportler. Zudem wurde 

das Merinosortiment ausgebaut, um für jedes 

Wärmebedürfnis das passende Accessoire zu bieten. 

Der Umwelt zuliebe hat BUFF® die Verpackungen 

überarbeitet, spart sich somit 75 Tonnen Kartonagen 

buff.de 

im Jahr und reduziert den Kohlendioxidausstoß um 18 Prozent. 

Auch die Displays wurden überarbeitet – diese zeigen nun mehr 

Produkt auf einer kleinern Fläche. 

Erweiterung der Merinokollektion: 

Die passende 

Grammatur für jedes 

Wärmebedürfnis 

Viele Outdoorsportler bevorzugen 

den natürlichen Komfort von 

Merinoprodukten1. BUFF® 

erweitert aufgrund der großen 

Nachfrage das Merinoangebot 

und führt eine neue Grammatur 

von 250g/m² in das Sortiment 

ein. Neben der relativ dünnen 

Grammatur von 125g/m², die sich 

ideal für weniger kalte Tage und 

die Übergangszeit eignet und 

der sehr kräftigen Grammatur 

von 600g/m², die an besonders 

kalten Tagen Wärme spendet, 

deckt die neu eingeführte 

mittlere Grammatur künftig alle 

Anwendungsbereiche dazwischen 

ab. Alle BUFF® Merinoprodukte 

bestehen zu 100 Prozent aus 

Merinowolle. 

VK Midweight Merino Wool 

BUFF Tuch: 27,95€ 

VK Midweight Merino Hat: 27,95€ 

Thermonet ® : Faserinnovation aus dem 

Hause BUFF ® und Primaloft ® 

Als erste Marke hat BUFF® im nahtlosen 

Rundstrickverfahren Schlauchschals entwickelt, 

die für viele Sportler zum elementaren Accessoire 

für jegliche Outdooraktivität wurden. Um 

anspruchsvollen Outdoorenthusiasten noch mehr 

Performance zu bieten hat BUFF® zusammen mit 

den Faser- und Isolationsspezialisten Primaloft® 

ein neues Material entwickelt: Thermonet® bietet 

noch bessere wärmende und windabweisende 

Eigenschaften im Vergleich zu handelsüblichem 

Mikrofaser-Material. So halten Thermonet®-Modelle 

vier mal so warm und haben zugleich eine sehr gute 

Dampfdurchlässigkeit. Thermonet® wird im typischen 

BUFF® Rundstrickverfahren ohne Nähte hergestellt 

und bietet somit einen hohen Tragekomfort. Zudem 

ist die Neuentwicklung äußerst umweltschonend: Die 

hochwertige Faser besteht aus 70 Prozent recyceltem 

Polyester (PET Flaschen). Verwendet wird das 

High Tech Material künftig im multifunktionellen 

Schlauchtuchmodell Thermonet® BUFF, dem dazu 

passenden Thermonet® Hat und der Sturmhaube 

Thermonet® Balaclava. 

VK Thermonet® BUFF Tuch: 23,95€ 

VK Thermonet® Hat: 21,95€ 

VK Thermonet® Balaclava: 29,95€ 

Tech Fleece Headband 

Das neue Tech Fleece Headband spendet zugleich Wärme und hält Wind ab. Das 

leichte Material der Marke Carvico ist besonders Pilling-resistent, langlebig und 

transportiert Feuchtigkeit schnell von der Haut weg. Das Stirnband ist ideal für 

Aktivitäten wie Langlaufen, Mountainbiken, Skitouren und Laufen. VK: 15,95€


tyrolia.com 

TYROLIA 

AAA-SERIES 

Den Mainstream verlässt nur der Mensch, der 

sich immer neue Grenzen setzt. Und dabei wollen 

wir es ihm so spannend und leicht, zugleich aber 

auch so sicher wie möglich machen. Auf eine 

TYROLIA Bindung kann man sich dabei verlassen. 

In ihr stecken die Technologie aus über 85 Jahren 

Forschung & Entwicklung und der Spirit unserer 

Athleten, die ihrer Skibindung vertrauen wenn 

sie über Kliffe springen oder im Park über Kicker 

und Rails gehen. Unsere Skibindungen übersetzen 

die Kraft, die Energie und geben Halt – bis auf den 

Moment, in dem sie zu deiner Sicherheit auslösen 

müssen. TYROLIA – Keeps You Brave. 

Die TYROLIA AAAmbition, AAAttack und 

AAAdrenalin Bindungen wurden nur zu einem 

Zweck entwickelt: den ganzen Berg zu erkunden. 

Grenzen überwinden: ACCESS ALL AREAS! 

AAATTACK – KEEPS YOU BRAVE 

Freeskier bevorzugen eine Ausrüstung, die 

ihnen Kontrolle, Performance und auch einfache 

Handhabung bietet. Keineswegs nur für unberührte 

Hänge und Backcountry Fahrspaß, sondern auch für 

waghalsige Sprünge und Tricks im Park oder in der 

Halfpipe. Für spezielle Bedürfnisse gibt es zwei neue 

Modelle in der Kollektion: 

NEU: AAATTACK DEMO 

Um möglichst vielen Skifahrern das Gefühl 

von „Access All Areas“ zu ermöglichen, 

gibt es DEMO Modelle für DIN 4-13 

(AAAttack Demo 13) und DIN 3-11 

(AAAttack Demo 11). 

AAAMBITION CARBON 12 AT 

Winter | BRAND NEW | 49 

Die TYROLIA AAAmbition Carbon vereint geringes 

Gewicht mit optimaler Sicherheit durch Einsatz des 

High-Tech Materials Carbon© im Mittelstück. 200 

g leichter als bestehende Rahmenbindungen, 

liefert die die AAAmbition Carbon die bewährte 

Abfahrtsperformance der TYROLIA 

Skibindungen bei einem 

Minimum an Gewicht 

für den Aufstieg. 

Sie ist damit ein 

AAAmbition Carbon 12 AT 

idealer Partner auch 

für ambitionierte 

Skitouren. 

AAADRENALIN – 

DER PERFEKTE 

ALLROUNDER 

Mit der TYROLIA 

AAAdrenalin Freeride 

Bindung steht der Freiheit 

im Schnee nichts mehr 

im Weg. Sie vereint 

unvergleichbare Stabilität, 

Kraftübertragung und 

Abfahrtsperformance mit 

ergonomisch perfektionierter 

Gehfunktion, 

um auch kurze Gehpassagen 

problemlos zu 

überwinden. 

AAAdrenalin 16 

AAAdrenalin 13 

NEU: AAATTACK 14AT 

Bietet auch im AAAttack Freeski und Freestyle 

Segment die Möglichkeit, die Höhe des 

Backens auf Alpin-, Walk- oder 

Tourenskischuhe einzustellen. 

AAAMBITION – 

DIE TOUREN- 

BINDUNG 

Die TYROLIA 

AAAmbition 

Tourenskibindung 

erfüllt alle Bedürfnisse 

eines jeden Tourenfans: 

nicht nur für erfahrene 

Tourengeher, sondern 

auch für Touring 

Newcomer. 

AAAmbition 12 

AAAmbition 10

50 | BRAND NEW | Winter 15.2016 

x-bionic.com 

Ski fahren mit System, dank 

X-BIONIC ® Ski Elementor. 

Einen Blick in die Zukunft gewährt uns X-BIONIC ® mit der neuen Elementor Ski Jacket, die auf der ISPO 2017 das 

erste Mal der Weltöffentlichkeit vorgestellt wird. 

Hier setzt die Systemgear Technologie von X-BIONIC® 

an. Als Shelter Layer der dritten Schicht hat die 

X-BIONIC® Elementor Ski Jacket die anspruchsvolle 

Aufgabe, die Leistung der darunter liegenden Schichten 

zu optimieren und gleichzeitig den Körper vor 

harschen Einflüssen der Umgebung zu schützen. 

Keeps you performing under all conditions. 

Durch den Einsatz von XITANIT® im ClimaSphere 

System wird eine gezielte Reflektion der Körperwärme 

erreicht. Überschüssige feucht-warme Luft wird während 

der Aktivität durch die rückseitigen AirOutlets 

abgeführt. Dabei kann die Intensität des Luftstroms 

durch die AirIntakes an der Front fein dosiert werden. 

NEU: X-BIONIC ® Elementor Ski Jacket 

Dank der Optimierung der tausendfach bewährten 

und international ausgezeichneten 

X-BIONIC® Technologien tritt die brandneue 

X-BIONIC® Elementor Ski Jacket selbstbewusst 

und mit einer klaren Designsprache 

auf, ohne dadurch an leistungssteigernden 

Features einzubüßen. 

Die X-BIONIC ® Elementor Ski Jacket ist der 

Shelter Layer aus der neuen Winterkollektion 

2017/2018. 

Vollgepackt mit einer Vielzahl an hightech 

Funktionen trumpft die einzigartige 

Elementor Ski Jacket auf. 

Damit auch in passiven Phasen und im Stand die 

Luft zirkulation gewährleistet bleibt, ermöglicht der 

Diffusor durch einen natürlichen Kamineffekt das 

Ausströmen warmer Luft. Stabförmige Polster im Kragen 

lassen die warme aufsteigende Luft entweichen 

und schaffen Raum für frische Luft ohne unangenehmen 

Zug. Die patentierte 3D-AirDuct Struktur 

ermöglicht die Luftzirkulation um den Schulterbereich 

und hält den Abstand zur darunterliegenden 

Schicht aufrecht. Auch ein mittelschwerer Rucksack 

bei einer Tagestour wird so nicht zur unangenehmen 

Belastung. 

Wintersport besteht heute aus einer Vielfalt äußerst 

anspruchsvoller Aktivitäten, die die Entwickler von 

Sportbekleidung vor große Herausforderungen 

stellen. Die Evolution der Fahrstile und die Weiterentwicklung 

der Hardware ermöglicht immer extremere 

Erfahrungen - und dass unter stark wechselnden 

Witterungsbedingungen. Das fordert dem Körper 

letzte Leistungsreserven ab. Um diese freizusetzen, 

sorgt X-BIONIC® dafür, dass die Klimaregulierung im 

Inneren des Bekleidungssystems perfekt funktioniert. 

Denn die optimale Körpertemperatur ist der Schlüssel 

zu mehr Leistungsfähigkeit.

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 

SportCombi Verlag GmbH 

– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0)2354 – 7799-14 

VERLAG 


Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail info@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com 

CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16 

a.mayer@sportcombi.de 

REDAKTION 

Marcel Rotzoll, Astrid Schlüchter, 

Nicolas Kellner, Ulrich Wittmann, 

Dorothea Weniger 

REDAKTION ÖSTERREICH 

Hildegard Suntinger, +43 – (0) 664 – 45 69 154 

h.suntinger@sportcombi.de 

ANZEIGEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail anzeigen@sportcombi.de 

AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sportcombi.de 

Astrid Eisenblätter (DW –14) 

a.eisenblaetter@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann 

LAYOUT henrich.media GmbH 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 8 vom 1. Oktober 2016 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 6,– 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail abo@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 6,– € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: SportCombi Verlag GmbH, Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag 

GmbH. Alle Verlags- und Nutzungsrechte liegen 

beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung und 

Nachdruck redaktioneller Beiträge und Nutzung 

der Daten in elektronischen Medien nur mit 

schriftlicher Genehmigung der SportCombi 

Verlag GmbH. 

Gerichtsstand: Iserlohn 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE 


DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 1/2017 (Vormesse) 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

27. Januar 2017 

ANZEIGENSCHLUSS: 

13. Januar 2017 

Ausgabe 2/2017* (ISPO 1) 


05. Februar 2017 


26. Januar 2017 

Ausgabe 3/2017* (ISPO 2) 




26. Januar 2017 

Ausgabe 4/2017 





Immobilien 

Gewerbefläche 

zu vermieten 

1375m², Top Lage, 

im Outletcenter 

Niederberg, 1 OG, 

komplett entkernt. 

Kontakt: Eva Rother 

0151/23502550 

* erhöhte Auflage 

Stellenangebote 

| STELLENMARKT | 51 

Wir sind ein britisches Unternehmen, das seit 23 Jahren 

leichte, atmungsaktive und qualitativ hochwertige Bekleidung 

und Ausrüstung für Expeditionen, Bergsportler und Trail 

Runner herstellt. Wir beliefern mit unseren innovativen 

Produkten Fachhändler in über 40 Ländern weltweit und 

wollen in den wichtigen Märkten Österreich und Schweiz 

unsere positive Entwicklung der letzten Jahre fortsetzen. 

Dazu suchen wir zum schnellstmöglichen Eintritt: 

Agentur oder freien 

Handelsvertreter (M/W) Österreich 

Distributor, Agentur oder freien 

Handelsvertreter (M/W) Schweiz 

Sie sollten bereits Produkte im Sport- bzw. Outdoorbereich 

vertreiben und über ein gutes Netzwerk an Händlern verfügen. 

Wir bieten Ihnen eine Marke mit viel Potenzial und die 

unkomplizierte Zusammenarbeit mit einem motivierten Team. 

Wir freuen uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung 

(bevorzugt per Email) 

Montane – zu Händern von Herrn Robert Pollhammer. 

Isarstr. 23, 82499 Wallgau – robert@montane.co.uk 

montane.co.uk

52 | MARKENREGISTER | Top-Lieferanten auf einen Blick 15.2016 

WINTERSCHUHE 

Adidas 

+49 (0)9132 / 84 0 

Camel Active 

+49 (0)521 / 30 60 

Helly Hansen 

+49 (0)89 / 200 08 40 30 

Lizzard 

+39 (0)461 / 23 14 89 

Ahnu 

+49 (0)89 / 32 42 26 70 

Columbia 

+49 (0)171 / 54 91 618 

Hi-Tec 

+49 (0)251 / 98 20 90 03 

Aigle 

+49 (0)211 / 239 56 90 

AKU 

+49 (0)751 / 769 54 10 

Ara 

+49 (0)6131 / 30 29 69 0 

ASICS Deutschland GmbH 

siehe Anzeige Seite 68 – Rücktitel 

siehe Brand New Seite 46 und 47 

Sportartikel – Schuhe, Bekleidung 

und Accessoires für Athletik und 

Lifestyle 

Hansemannstr. 67 

D-41468 Neuss 

+ 49 (0)2131 / 751 88 22 

verbraucher-de@asics.com 

www.asics.com 

Asolo 

+39 (0)422 / 88 66 

Bär 

+49 (0)7142 / 95 66 10 

Bergans 

+49 (0)40 / 309 85 61 0 

Berghaus 

siehe Anzeige Seite 11 

siehe Brand New Seite 40 

Outdoorbekleidung & -equipment 

Sales Manager G.A.S 

Elisabeth Greiner 

Lilienthalallee 40 

D-80939 München 

+49 (0)160 / 93 70 20 00 

elisabeth.greiner@ 

berghaus.com 

www.berghaus.com 

Bogs 

+49 (0)7661 / 90 77 96 

Converse 

+49 (0)69 / 689 789 0 

Crispi 

+39 (0)423 /524 211 

Crocs Germany 

Sandalen, Zehensandalen, Clogs 


Michael Dörner 

Carl-Benz-Straße 21 

D-60386 Frankfurt/Main 

+49 (0)69 / 427 26 86 03 

SalesDE@crocs.com 

www.crocs.eu 

Dachstein 

+43 (0)662 / 905 50 

Diesel 

+49 (0)211 / 41 85 60 

Dolomite 

+49 (0)8137 / 99 90 

Ecco 

+49 (0)40 / 23 61 17 02 

FinComfort 

+49 (0)9521 / 923 30 

Ganter 

+43 (0)7719 / 881 17 00 

Garmont 

+39 (0)423 / 87 26 

Geox 

+49 (0)89 / 237 08 50 

Gore-Tex 

+49 (0)89 / 461 20 

Haix 

+49 (0)8751 / 862 50 

Hanwag 

+49 (0)8139 / 935 60 

Hoka oneone 

+49 (0)89 / 32 42 26 70 

Icebug 

+46 (0)31 / 81 70 90 

KangaROOS 

+49 (0)6331 / 710 70 

Kappa 

+49 (0)40 / 534 13 52 02 

Kamik 

+49 (0)751 / 769 54 10 

Keen Europe Outdoor B.V. 

Trailh., Waterfront, Boulevard, Kids 

Lloydstraat 62 

N-3024 EA Rotterdam 

0800 / 22 55 53 36 

cs.europe@keenfootwear.com 

www.keenfootwear.com 

La Sportiva S.p.A 

Schuhe, Bekleidung, Accessoires 

(Climbing, Mountaineering, 

Approach, Mountain Running, 

Mountain Hiking, 

Ski Mountaineering) 

Hardgoods (Ski, Skiboots, 

Accessoires) 

Area Sales Manager: 

Hannes Oehler 

Via Ischia, 2 

I-38030 Ziano Di Fiemme/Trient 

+39 (0)462 / 570 80 

+39 (0)462 / 57 08 10 

lasportiva@lasportiva.com 

www.lasportiva.com/de 

Lackner 

+43 (0)5356 / 642 86 

LOWA Sportschuhe GmbH 


siehe Brand New Seiten 

Hochwertige Schuhe für Outdoor, 

Trekking und Wandern, 

Travel-Kollektion mit sportlich 

legere Freizeitschuhen 

Hauptstraße 19 

D-85305 Jetzendorf 

+49 (0)8137 / 99 90 

+49 (0)8137 / 99 91 10 

verkauf@lowa.de 

www.lowa.de 

Mammut 

+41 (0)62 / 769 81 81 

Meindl 



Berg-/Wander- 

Trekkingschuhe, Kinderschuhe, 

Multifunktionsschuhe, 

Winterschuhe 

Lukas-Meindl-Str. 5-9 

D-83417 Kirchanschöring 

+49 (0)8685 / 709 0 

+49 (0)8685 / 74 78 

shoes@meindl.de 

Merrell 

+49 (0)6922 / 221 77 40 

Millet 

+49 (0)7023 9511-22 / -21 

Nike 

+49 (0)69 / 689 78 90 

Marke fehlt? 

Anruf genügt! 

Sylvia Triebel 

+49 (0) 170 9100609


Top-Lieferanten auf einen Blick | MARKENREGISTER | 53 

Northland 

+43 (0)316 / 71 41 77 

Reebok 

+49 (0)9132 / 840 

Treksta 

+49 (0)8205 / 960 20 

Völkl Outdoor 

+49 (0)3529 / 51 33 45 

New Balance 

siehe Anzeige Titelseite 


Sportartikelhersteller 

Senior Sales Manager: 

Philipp Mund 

Plange Mühle 2 

D-40221 Düsseldorf 

+49 (0)211 / 87 63 74 10 

philipp.mund@grouperoyer.com 

www.newbalance.de 

Ortovox 

+48 (0)89 / 66 67 40 

Patagonia 

0800 / 000 11 56 

Salewa 

+49 (0)89 / 990 99 31 10 

Amer Sports 

Deutschland GmbH 

Salomon 

Schuhe, Bekleidung, Ski, 

Snowboards, Boots, Bindungen 

Parkring 15 

D-85748 Garching 

+49 (0)89 / 89 801 212 

+49 (0)89 / 89 801 129 

Customer.service@amersports. 

com 

TEVA 

Funktionale Sportsandalen, 

Sport- und Freizeitschuhe 

Vertrieb in Deutschland durch: 

TATONKA GmbH 

Robert-Bosch-Str. 3 

D-86451 Dasing 

+49 (0)82 05 / 960 20 

+49 (0)82 05 / 96 02 30 

info@tatonka.com 

www.teva.tatonka.com 

Waldläufer 

+49 (0)6392 / 922 60 

Zamperlan 

+49 (0)176 / 22 06 61 46 

HÜTTENSCHUHE 

Bär 

+49 (0)7142 / 95 66 10 

Birkenstock 

+49 (0)2683 / 93 59 11 11 

Bogs 

+49 (0)7661 / 90 77 96 

PUMA 


siehe Brand New Seiten 62 und 63 

Teamsport, Training, Running und 

Sportstyle 

PUMA WAY 1 

D-91074 Herzogenaurach 

0800 / 786 22 25 

customerservice-dach@puma. 

com 

www.puma.com 

Scarpa 

+49 (0)7621 / 916 15 70 

Skechers 

+49 (0)6074 / 40 72 20 

Sorel 

+49 (0)171 / 549 16 18 

Tecnica 

+49 (0)6562 / 639 10 

Timberland 

0800 / 180 01 82 

VAUDE Sport GmbH & Co. KG 

Outdoor-Ausrüster für 

funktionelle und innovative 

Produkte für Berg- und Bikesportler 

Sales Manager: Uwe Bertram 

Vaude Str. 2 

D-88069 Tettnang 

+49 (0)7542 / 530 60 

+49 (0)7542 / 53 06 60 

info@vaude.com 

www.vaude.com 

Viking 

+49 (0)89 / 32 18 68 79 

Crocs 

+31 (0)23 / 741 17 02 

Falke 

0800 / 22 03 30 22 

FinComfort 

+49 (0)9521 / 923 30 

Giesswein 

+43 (0)5337 / 613 50 

Living Kitzbühl 

+43 (0)5356 / 65 91 70 

Combinieren Sie richtig: Nur der SportCombi Verlag bietet die einzigartige Möglichkeit, 

Endverbraucher- und Fachhandelskommunikation maßgeschneidert und nach Ihren 

eigenen, aktuellen Zielen und Bedürfnissen ausgerichtet, zu combinieren. 

B2C 

B2B 

sportcombi.de

54 | PERSONALIEN 15.2016 

Skechers begrüßt 

neue Mitarbeiter 

Seit November 2016 ist 

Nicole Kiser die neue Field 

Account Managerin im 

Schweizer Sportfachhandel. 

Seit Dezember 2016 ergänzt 

Norbert Langbrandtner als 

technischer Repräsentant 

den Skechers Performance 

Außendienst in Österreich. 

Aclima erweitert sein 

Vertriebsnetz 

Aclima verstärkt seine 

Präsenz im deutschen und 

österreichischen Markt und 

hat daher sein Vertriebsnetz 

in den einzelnen Regionen 

weiter aufgebaut. Mit den 

Handelsagenturen Andreas 

Wagner für Westdeutschland, 

Bergkonsulat für Bayern 

und Mountainsports für 

Österreich hat Aclima im 

Westen des Landes als auch 

im Alpenraum starke Partner 

an der Hand. Seit 2015 bereits 

sind die Sportagenturen 

Pure Out für den Norden 

und Montana Trading für 

den Osten Deutschlands am 

Start. Koordiniert wird der 

europäische Vertrieb von 

Aclima über die dänische 

Handelsagentur Odex. 




Zuwachs bei Völkl Deutschland 

Da sich aktuell zwei Kolleginnen im Mutterschutz 

befinden und Anja Schmitz 

eine neue Herausforderung annahm, 

wurde das Team um Michael Bartl 

durch die Neuzugänge Sonja Sattler, 

Julia Kraszewski 

und Alicia Haegele 

vervollständigt. 

Im Außendienst 

bekommt das 

Team Unterstützung 

von Niklas Stangl. 

Der Wintersport-Fan wird ab Januar 2017 

die Position von Marcel Pott einnehmen. 

Marcel Pott wird weiterhin für MDV tätig 

sein und das Gebiet von Manuel Jäckle 

übernehmen, welcher MDV verlässt. 

Sonja Sattler 

Niklas Stangl 

Devold mit Horelt und eigener Niederlassung 

Devold ändert seinen Vertrieb in 

Deutschland und Österreich. Als 

Geschäftsführer konnte Herbert 

Horelt gewonnen werden. Die 

Marker Dalbello Völkl Ski GmbH 

bzw. die Marker Dalbello Völkl 

Austria GmbH wird alle bestätigten 

Order sowie Nachorder der Saison H/W 16/17 und F/S 17 ausliefern 

und betreuen. Ab Vororder H/W 17/18 ist dann Herbert 

Horelt der richtige Ansprechpartner. 

Herbert Horelt 

Gregory begrüßt neuen Brand Director 

Adrian Davison gehört seit dem 

21. November 2016 offiziell 

zum Gregory-Team zieht vom 

Headquarter in Belgien aus die 

operativen Fäden. Er berichtet an 

Jonathan Dory, General Manager – 

Gregory Europe bei Samsonite. Fest 

zum Team gehört jetzt auch Kristof Verleyen. Davison wird 

von Andrea Meerholz unterstützt. Meerholz arbeitet als Key 

Account Manager für alle Samsonite-Marken in der Schweiz. 

Adrian Davison 

Katadyn stärkt Vertrieb und Produkt 

Guido Schwarz 

Ronald Schindele 

Julia Kraszewski 

Alicia Haegele 

Bereits zum 1. September hat Guido 

Schwarz das Vertriebsteam der 

Katadyn Deutschland GmbH 

verstärkt und hält die Position des 

Sales Manager aller Marken der 

Katadyn Group und Klean Kanteen 

inne. Ronald Schindele komplettiert 

ab sofort das Produktmanagement 

von Optimus, einer der drei 

Hauptmarken der Katadyn 

Group. Mit mehr als 26 Jahren 

Erfahrung startet Schindele 

nun in die Produktwelt des 

Kocherspezialisten. 

Nach schwerer Krankheit: 

Trauer um Matthias Bärtels 

Der 53jährige war am 

29. November im Kreise 

seiner Familie nach 

schwerer Krankheit 

verstorben. 

In den frühen Morgenstunden des 29. November ist 

Matthias Bärtels nach schwerer Krankheit im Kreise 

seiner Familie gestorben. Er hinterlässt seine Frau 

und zwei Kinder. Der Geschäftsführer von Intersport 

Voswinkel wurde nur 53 Jahre alt. 

Seine berufliche Laufbahn hatte Matthias Bärtels mit 

der Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann Mitte 

der 80er beim damaligen Kaufring begonnen. Von 

dort führte ihn sein Weg als Abteilungsleiter in das 

Münchener Karstadt Sporthaus Oberpollinger, bis 

er zu Sport-Scheck wechselte. Im Mai 2012 wurde 

er in die Geschäftsführung von Intersport Voswinkel 

berufen. Dort war er verantwortlich für Vertrieb, Einkauf, 

Marketing-Kommunikation sowie Bau/Einrichtung. 

In seiner Zeit bei Intersport Voswinkel oblag es ihm, 

den verbundgruppen-eigene Filialisten „mit viel Elan, 

innovativem Unternehmergeist und Engagement 

zukunftorientiert im Markt zu positionieren“, wie 

Intersport Voswinkel betont. Beispielsweise habe 

er ein umfangreiches ReFit-Programm im Bereich 

Bau und Einrichtung auf den Weg gebracht oder die 

Implementierung eines funktionalen CRM-Systems 

realisiert und forciert. 

Intersport Voswinkel würdigt Bärtels unter anderem 

mit diesen Worten: „Matthias Bärtels war ein Kaufmann 

vom Scheitel bis zur Sohle. Visionär und souverän ist er 

komplexen Themen im Sinne einer vorausschauenden 

Lösungsfindung begegnet. Er hinterlässt eine große 

Lücke. Das Kollegium in der Geschäftsführung, 

der Betriebsrat sowie alle Mitarbeiter/innen von 

Intersport Voswinkel sind vom Tod Matthias Bärtels tief 

betroffen und fühlen eine große Trauer.“ Kim Roether, 

Vorstandvorsitzender der Intersport fügt hinzu: „In seiner 

Verantwortung als Geschäftsführer der Voswinkel- 

Organisation hat er es in den Jahren seines Wirkens 

geschafft, die Neuausrichtung der Intersport Voswinkel 

GmbH erfolgreich voranzutreiben und ein Team 

aufzubauen, dass auch in Zukunft die Geschicke seines 

Unternehmens in unserem gemeinsamen Sinne weiter 

vorantreiben wird. Wir verlieren einen wertgeschätzten 

Freund und tollen Menschen, der für viele Kollegen als 

Wegbegleiter und passionierter Händler ein Vorbild war 

und bleiben wird. Danke, Matthias Bärtels.“ 

Mit Matthias Bärtels verliert Intersport Voswinkel einen 

sehr beliebten Chef und die Branche einen profunden 

Kenner der Handelslandschaft, der die aktuellen 

Herausforderungen konsequent angenommen und in 

zukunftsgerichtete Strategien umgesetzt hat. 

© VÖLKL, DEVOLD, KATADYN, GREGORY, INTERSPORT VOSWINKEL,

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Inspiriert vom Rennlauf, entwickelt für die Piste. 

In enger Zusammenarbeit mit den sieben besten 

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