Leitfaden Dialog Marketing - Absolit

GEOMARKETING – EINE NEUE
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DIMENSION IM DIREKTMARKETING
CHRISTIAN HULDI
Eine der ältesten (Binsen-) Wahrheiten im Direktmarketing besagt, dass die Ansprache
der richtigen Adressen (Zielgruppen) der wichtigste Erfolgsfaktor schlechthin ist.
Als ein spannender Ansatz mit viel Potenzial erweist sich dabei das Geomarketing.
Dabei „sagen Bilder nicht nur mehr als eintausend Worte“ – vielmehr ermöglicht
die geografische Markt- und Performanceanalyse ungeahnte neue Möglichkeiten.
Setzt die Marketing- und Unternehmensstrategie auf „Geo“, winken schnell
steigende Renditen und wachsende Erträge. Insbesondere wenn kartografische
Merkmale mit den Unternehmens- und Marktdaten verbunden werden,
eröffnen sich neue und interessante Perspektiven. Denn die (Direkt-)Marketing-,
Vertriebs- und Unternehmensleitung erkennt so Optimierungspotenziale in der
Marktbearbeitung auf einen Blick.
Mehr als virtuelle Stecknadelkarten
Als „frühzeitliche“ Methode des Geomarketings kennt man die Stecknadelkarte an
der Wand, auf der die Standorte der Kunden und/oder der Konkurrenten abgesteckt
wurden. In einer ganz anderen Liga spielt heute das moderne Geomarketing. Zwar
geht es immer noch um die Visualisierung von Marktgegebenheiten mittels Karten,
doch hinter einfachen Karten stecken heute mannigfaltige Zusatzinformationen, wie
zum Beispiel Kaufkraftklassen und Altersverteilungen.
Auf diese Weise lassen sich mittels Karten nicht nur geografische Gegebenheiten
grafisch darstellen. Geomarketing veranschaulicht die Fakten und hilft die
richtigen Entscheidungen zu treffen. Dabei werden unternehmenseigene Daten mit
Bevölkerungs-, Wirtschafts- und räumlichen Daten auf Basis eines geografischen
Informationssystems (GIS) verknüpft. So vereint man punktgenau auf einen
Blick komplexe wirtschaftliche und sozioökonomische Zusammenhänge in leicht
verständlicher Kartendarstellung.
Beispielsweise stellen die Abfrage- und Visualisierungsmöglichkeiten die regionale
Verteilung von Kunden oder Nicht-Kunden anschaulich dar. Auf dieser Basis
lässt sich auch das Marktpotenzial im gewünschten Verkaufsgebiet ersehen,
beispielsweise, wie ist die Erreichbarkeit der eigenen Filialen und/oder wie verhalten
sich Fußgängerströme. Selbstverständlich lässt sich auch feststellen, wo mögliche
neue vielversprechende Standorte gesucht werden sollen.
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Geodaten
eröffnen neue
Chancen im
Direktmarketing
Mehr als Stecknadeln
auf der
Karte